中国农村零售业经营模式探析.docVIP

中国农村零售业的经营模式探析 　　[摘 要]分析了农村零售业现有的经营模式和存在的诸多问题，指出了面临的重要发展机遇，提供了三种可供参考的经营模式，并对这三种经营模式的优势加以分析。 　　[关键词]农村 农村零售业 经营模式 　　 　　一、中国农村零售业现状及现有经营模式 　　零售业是指以向最终消费者（包括个人和社会团体）提供所需商品及其相关服务为主的行业，它既是流通领域最古老的行业，也是流通领域发展和变革最快的行业。我国是一个农业大国，乡村总人口94253.7万人，占总人口的73%，农村的社会消费零售额占整个国家零售总额的40%左右。由此可见，农村市场是零售业最富潜能的市场，但就目前我国农村零售业的发展水平来看，其现状还很不理想，存在诸多问题。 　　（一）交易市场狭小，商品不足 　　目前大多数农村市场仍停留在小杂货店、庙会、集贸市场和农副产品批发店等这些农村传统的商业形式，网点严重不足，营销手段落后，产品质劣且品种稀少。 　　（二）业态单一，层次低下 　　在市场经济浪潮下，原来一直占据零售主体地位的供销合作社和国营商业大多已实行出租、转让、柜组承包等方式改制为个体户经营，长期以来，在农村生命力最强的零售业态一直是小型便民店，有些甚至还停留在摊位式的交易方式，属商品市场的低级形式。 　　（三）零散度高，经营模式落后 　　小型便民店店主多为个体商或者夫妻，多采用单店、个体经营模式。据统计，目前约90%县以下农村城镇处于单店经营、个体经营的状态。虽然我国江浙地区出现了农资连锁超市、专业合作社等特色经营形式，但规模小、数量少，还不能成为农村零售业市场的主角。 　　 　　二、现有经营模式存在的问题 　　农村零售业以单店经营为主，在现今大市场、大流通的市场环境下，单店经营模式存在的问题越来越明显。 　　（一）市场主体的个体化，使得农村零售业零散度高达90%以上，零售业态多是传统的杂货店、夫妻店，经营规模小，且各自为阵、互不协作，无法实现规模效益，市场竞争力十分薄弱，抗风险能力也不强。 　　（二）由于个体商户经营能力小，进货数量少，和批发商议价能力弱，再加上零售商品的生产商和批发商大都积聚于城市，致使农村零售商店要通过漫长的流通渠道和繁琐的流通环节才能进到货物，从而使得商品采购成本剧增。 　　（三）由于农村零售商品进货渠道狭而长，成本很高，农村零售业主获利空间小。许多农村零售业主为了牟取高额利润，就只能绕过正规商品进货渠道，与不法商贩勾结，导致农村零售市场上充斥着劣质产品。 　　（四）大部分农村零售店多使用家庭劳动力，不注重吸收人才，单店经营业主主要靠自己的经验及根据有限信息来经营商店，受个人能力限制及主观意志影响，做出的决策往往带有一定的盲目性和主观性，有时会给商店经营带来风险。 　　 　　三、中国农村零售业面临重要的发展机遇 　　中国农村零售业现有发展水平十分落后，国家对农村市场越来越重视。2005年中央经济工作会议召开以后，我国把投资重点转向农村，希望通过拉动农村消费以扩大内需，促进国民经济持续快速健康发展；2005年2月，商务部正式启动“万村千乡市场工程”。政策的支持为农村零售业指明了发展方向，农村零售业也面临着重要的发展机遇。 　　其一，农民消费能力的提高使发展农村零售业有了经济基础 　　中国农村居民人均生活消费支出从2001年的1741.1元逐年递增，2005年达到2555.4元，农民购买力不断增强，支撑着不断扩大的农村消费，为农村零售业创造了巨大的市场。 　　其二，农村消费现状要求发展农村零售业 　　“不方便、不安全、不实惠”是目前我国农村消费的总体现状，农村市场上的产品货少价高质劣，无法满足农村日益提高的消费需求，必须加快农村零售业发展，增加农村购物渠道，改善农村购物环境。 　　其三，农村市场竞争程度低使进军农村零售业具有巨大的吸引力 　　我国自2004年12月11日起，对外资零售企业实行“三开放”，我国零售市场呈现国际化竞争的趋势。但到目前为止，还很少有向农村市场扩张的外资零售业巨头；本国大型零售企业也只有少数几个涉足农村市场，农村市场的竞争程度最低，正是大力推进的好时机。 　　 　　四、适合发展中国农村零售业的经营模式 　　中国农村零售业正面临重要的发展机遇，但现有的经营模式存在诸多问题，所以必须思考新的经营模式来发展中国农村零售业。 　　（一）特许经营模式 　　特许经营是指特许者（盟主）将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许者（加盟者）使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许经营者支付相应的费用。特许连锁兼有正规连锁和自由连锁的优势，所以被大量零售企业采用。江苏苏