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乱炖微江湖公众号运营者口述 　　我们更应该重视微信公众号的媒体属性，微信也要承担起媒体的社会责任。 　　述人： Alex 　　口述人：Alex 　　目前全职从事微信广告分发工作，联合一批公众号结成广告联盟，从中赚取“经纪人”差价，每月纯利润数万元。2014年以前，Alex还在一家公关公司任职，兼职做公众号的广告分发工作。2014年之后，Alex决定辞职，开始专职做微信公众号的运营和广告分发，之后Alex就时时刻刻离不开手机，两部手机换着使，每天下午是他接活最忙的时间段。 　　Q：做这个盈利有多少？ 　　A：一个月两三万是有的，纯利润。工作的时候可能一两万，不工作的时候两三万很正常。但不知道能够持续多久。这两三年可能有两三万一个月，但是到后面就不知道怎么走了。 　　Q：那之后你之后打算怎么办？ 　　A：没办法，我已经把自己逼出来了。最近的一个公司待了三年多，觉得自己已经待得很油了，没有激情了，就觉得要自己出来做。 　　Q：听说你的微信公众号被山寨了？ 　　A：是的，是有另一个号，名称跟我自己的号一样，但图片不一样，微信号也不一样。他们从2012年就开始山寨了，从微博山寨到微信，还搞了网站。但微博没搞起来，现在在山寨微信，我很烦啊。 　　Q：那你打算如何应对？ 　　A：没办法，我只能不管他。我怎么管？打广告说他是山寨的？太扯了，其实这个圈子就这么大，我有他们老总的电话但是我不想打。没精力顾及这些事，做好自己就可以了。 　　Q：你做的号网友评价还不错。 　　A：这种东西只要用心做都能做好。我们刚开始做的时候有微博导入了一定的流量做基础。我们的微博之前做了三年，有14万多的粉丝，微信两个号加起来30多万。 　　Q：现在会不会见到朋友就要主动推广微信？ 　　A：那倒不用。因为其实现在项目基本上完不成，除非来大单的话才会很兴奋，一般也都是零单或者小单，一单也挣不了多少钱。像这种零单我们不会主动争取，给他们的报价也不会再减，因为没有利润。给你报多少就是多少，一分钱不少，你爱做不做。 　　Q：平时的客户合作对象都是怎么来的？ 　　A：合作方面自己跑来的单子比较少，主要是跟公关公司合作，也有直接跟客户对接。其实跟客户对接挺麻烦的，还是喜欢跟公关公司对接，更直截了当，合作起来很方便。我们现在跟国内主流的公关公司都有合作，包括我以前的老东家，这是主要通道。 　　Q：做了这几个月有哪些心得？ 　　A：客户的文章很重要，最好是让人家看不出是软文，文章质量好的话一些公众号运营者甚至还主动追着发文案。有些客户有重点关注的一些公众号，只要被关注了，这些号本身的质量其实不那么重要。 　　Q：在你看来财经自媒体现在的广告定价是怎样的水平？ 　　A：这不好说，有的号定得比较高。主流水平还可以，只要客户能接受就行，这都是由市场来决定的。 　　口述人：余德 　　余德，微信公众号“IT老友记”创始人，原经济观察报记者。余德在做了14年的媒体之后，决定下海，开始跟团队一起做科技博客，微信公众号推出没多久就开始做“IT老友记”，现在团队在十个人左右。平时余德在朋友圈发布的内容大多都是一小段笑话，有一天，余德正式发布了一条信息，称从2014年1月1日起，IT老友记不再免费发布广告，因为“一二十个阶级兄弟，需要吃饭，需要过上有尊严的日子”。 　　Q：简单介绍一下IT老友记？ 　　A：我们是2007年就成立的一个线下组织，目前微信公众号的粉丝量是8.5万，其中有1万多的实名用户，2000多个互联网VP，500多位投资人。我们的定位是互联网少壮派，服务互联网行业。 　　Q：每天推送内容的主要来源？ 　　A：至今为止我们几乎保持100%原创。我们希望以内容取胜，有个专业内容生产商的定位，因此相对于粉丝数量来讲，我们更关注的是图文消息的打开率和掉粉率。我们有个十个人左右的采编队伍，待遇跟主流财经媒体中上水平的水准，就是希望能实现精英文化的共鸣。 　　Q：团队的规模还会继续扩大吗？ 　　A：肯定会，因为从营利的维度上来讲我们是严重缺人。很多单子我们接不了，包括很多内容生产的单子、帮助客户生产公关稿等，这都是比较重的一块业务，就是接不了。但我们接一个单就会把服务做好，而不是像传统的公关一样。做不到就宁可不接。采编团队理想的状态是50人，从目前来看，主要是内容上的人太少了，很难找到特别棒的人。 　　Q：IT老友记目前的商业模式是怎样的？ 　　A：我们的业务包括公关、广告和传统媒体的模式，活动、会务也有涉及。去年我们有几百万的收入，今年我们的计划是2000万。微信公众号本身的收入有小一千万，也有多对多平台的广告分成，如百度百家我们一个月有一万的收入，广点通应该更高。我觉得其实现在就是一个粉丝经济，我们依托的是粉丝，这与传统媒体不