幸福小站花艺馆营销策划教学幻灯片.ppt

——营销策划 幸福小站花艺馆 市场分析 花卉市场空前增长、财富空间无限扩大。 生活水平提高，人们对花卉的需求增多。 市场竞争日趋激烈，推陈出新势在必行。 4Ps分析 1、产品策略 出售的产品以鲜花、盆栽、园艺系列为主，同时出售花盆、花肥、营养土、培养皿、营养液、花种等相关配套产品。 盆栽以小型盆栽为主，以适应学生宿舍及家庭养殖需要。 2、价格策略 采用差别定价，不同包装制定不同价格。 单个产品价格控制在60元以内，并在一定基础上给予优惠。 相关产品价格适当降低，以满足消费者对花卉养护的需求。 节日花卉价格调整幅度不大，在消费者接受范围之内。 3、渠道策略 基本采用店面销售。 在校内公告栏张贴店面广告。 提供电话订花，送花上门的服务。 接受盆栽修剪，花卉养护工作。 4、促销策略 节日鲜花促销，买十送一，满50免费包装等。 一次性消费10元以上、理工大范围内提供免费送花服务。 免费提供盆栽修剪、养护指导服务。 SWOT分析 1、优势分析 本花卉馆为大学生自主创业，会吸引大学生前来消费。 花卉品种丰富，为不同喜好的顾客提供不同的选择。 平价消费，使消费者愿意进行购买行为。 2、劣势分析 经营经验不足，缺乏忧患意识。 资金紧缺，无法进行大批量订货。 3、机会分析 大学生课业轻松，课余时间多，养殖花卉已渐渐成为一种生活格调。 居民生活水平提高，对花卉的欣赏与喜爱也渐渐增长。 4、威胁分析 学生基本没有收入，对于花卉的消费相对较低。 前期投入比较大，资金问题有待解决。 应对措施 1、以小型盆栽为主，满足大学生对平价花卉的需求。 2、对顾客提供特别服务，如生日当天消费单品打8折，消费满20元送花肥一包等。 3、给没有养花经验的顾客提供免费的养护指导。 4、与花卉批发商签约，预付定金后先拿货后付款。 前期费用预算 店面租金：2000元 店面装修：1500元 花卉批发：200元 种子批发：200元 盆栽批发：400元 相关产品批发：400元 总计：4700元 市场10-3班 朱倩