从不请明星代言的韩都衣舍为什么突然签下全智贤.docVIP

从不请明星代言的韩都衣舍为什么突然签下全智贤 　　企业什么时候选择明星代言做大规模的传播，是很有讲究的。 　　这几天，韩都衣舍董事长赵迎光的朋友圈里发布了一个消息，他们4月下旬的聚划算报名人数已经破纪录地达到了5.3万人，同时期的其他企业，最多的才1.6万。 　　如此悬殊的业绩差异，以往从来没有出现过。以前最多的时候，也就多个一万多人，没想到这次如此悬殊――这都是全智贤的能量。 　　要知道，这还没有为全智贤量身定制打造款式呢，只是把她的照片放在聚划算的坑位上，就让韩都的订单翻倍了。 　　这就是明星的价值。不是韩都衣舍从不请明星代言，而是之前他们认为时机未到。老赵精心谋划和等待了两年，总算走对了明星代言这步棋。《销售与市场》渠道版独家专访了赵迎光，深挖韩都衣舍签约全智贤的内幕。 　　从宋茜、宋慧乔到全智贤，谁才是最合适的？ 　　物色合适的代言人，老赵早就行动了，两年前就开始不断接触韩国艺人圈，甚至还去过SM公司（韩国最大最有名的“造星工厂”，旗下有东方神起、Super Junior、少女时代、SHINee、f（x）、EXO等明星团体）考察。 　　老赵说，韩都对于签约艺人，一开始非常谨慎，提出了三个指标： 　　第一，必须鲜明地代表韩国元素，要么是韩国人，要么是国内在韩国发展得非常不错的艺人； 　　第二，必须是最红的、一线的明星，能够成为年度最红的代表；韩都的风格就是，要么就请一线的，要么就不请。 　　第三，必须是代表青春、时尚、活力，因为这是韩都的定位人群。 　　（呃，这不就是“三个代表”吗？用科学发展观寻找明星代言……） 　　能够符合这“三个代表”标准的，老赵物色了好几遍，该接触到的都接触到了。后来觉得f（x）的中国籍队长宋茜挺合适的，是国内在韩国发展得最好的女艺人，但是，由于排他、档期、价格等各种因素，没能定下来。 　　宋慧乔也考虑过，但是宋慧乔不适合第三条标准――虽然很漂亮，但在青春、活力方面不足，属于淑女型。 　　那全智贤就青春活力了吗？1981年的，都33了，也老大不小了呢…… 　　但老赵认为，全智贤模特出身，所以时尚范十足，跟韩都的定位――韩国时尚――很吻合，而且，目前大家对全智贤的感觉一个是《我的野蛮女友》，一个是《来自星星的你》，尤其是后一部的主角千颂伊的形象，青春，活力，时尚，完全达标。 　　虽然沉寂过一段时间，但是凭借《来自星星的你》，全智贤重新走到一线。一开始这部剧并没那么火，都播到三分之二了，忽然大火起来，连我这样几乎不看韩剧的人，都把《星星》追完了，可想而知这部剧的热度。 　　也正是这股热潮，让老赵眼前一亮，决定提议全智贤做韩都的代言人。 　　据悉，韩都内部开会，意见也很一致，讨论了一个小时，就决定了这事。而且，从谈判到签约，只用了两个星期，可谓神速。 　　对比凡客，纯互联网品牌什么时候才需要明星代言 　　谈得这么顺利，其实跟韩都的发展阶段高度相关。以前虽然想找代言人，但是老赵总感觉时机不对，要么觉得价格高，要么觉得这个明星有点问题，不是理想之选。 　　这个时机是什么呢？ 　　赵迎光认为，就是韩都这两年打造了很好的供应链和单品运营管理体系。简单说，就是把品质做好了，请一线明星代言，也实至名归了。 　　所以，这个时候，对代言价格也不敏感了，即便贵点，也可以接受了。他们的牵手，是合适的人在合适的时候出现，就合适地解决了合适的问题。 　　不过，具体花费的数额，由于财务原因老赵不肯透露，但可以用“巨额”来形容。 　　韩都去年有一个亿的推广费，今年肯定是一个多亿，明星代言的预算也放在整体的推广费盘子里，不会额外增加成本负担。 　　老赵认为，这种巨额花费是投资，而不是消费，肯定可以赚回来。开头提到的一次小小的聚划算，效果都大大超越了预期。你想啊，整个聚划算的坑位中，其他品牌都是普通模特，只有韩都是全智贤的图片，一下子就吸引了大批的流量。如果他们再用到淘宝客上呢？ 　　我去年写过一篇《每年一亿的推广费，韩都要怎么花》的文章，揭露了韩都的淘宝客才是其推广的精华所在，是服装领域转化率最高的。现在，把素材换成全智贤的，全网满满的都是全智贤，转化率不知道又会增高多少？这一招胜在“人无我有”啊！ 　　说到这儿，我们再闲扯一下凡客，你会发现这两家纯互联网品牌的明星代言策略，很有意思。 　　凡客前几年找韩寒、王珞丹、黄晓明做代言，品牌效果非常突出，每次都引起一股潮流。明星代言对于服装企业，很有效果。但是，企业什么时候选择明星代言做大规模的传播，是很有讲究的。 　　明星代言是锦上添花的作用，只有当你的“锦”足够漂亮时，你的“花”插上去才能够交相辉映。要是“锦”很烂，就会被认为鲜花插在那啥上。 　　同样的道理，只有当你的企业产品质量过关了，管理体系捋顺了，你再把明星代言这