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关于企业市场营销活动项目化管理研究 　　摘 要：企业市场营销活动随着社会与市场的不断发展与成熟逐渐盛行起来，随着社会的发展对市场营销活动进行管理尤为重要。本文将分析企业市场营销活动特征，将营销活动划分为立项、组织、执行和终止等流程化项目管理过程，从而阐述企业市场应活动中开展项目化管理对企业的价值。 　　关键词：市场营销；营销活动；项目化管理 　　一、市场营销管理与项目化管理 　　（一）市场营销管理 　　美国有名的市场营销学教授Phillip Kotler认为：利用市场交易以满足顾客现有的或潜在的需求的综合性管理活动阶段被称为市场。由此不难发现，市场营销还是企业管理活动或过程。企业在自身经营理念的驱动下，开展满足企业需求的市场营销活动。现代化的企业营销理念不仅是人为哲学，对营销员的行为理念进行指导，并驱动顾客的物质要求和欲望，还是能把企业效益、顾客需求以及社会效益相融合，彼此协同共发展的思想价值取向。企业管理者在分析市场实时动态的情况下，充分认识市场营销理念，从而以企业实际状况为根本，合理制定并执行有效的营销策略，构建市场营销团队使企业效益得以实现。然而，企业怎样突破传统的以低价促销量的做法，实施科学的营销管理方案来确保市场的有序性？实践证明，在企业市场营销活动中实施项目化管理来引导企业营销管理模式，使营销过程成为合理的流程化体系。 　　（二）项目化管理 　　自人类有组织地发起活动开始，各种各样、各式规模的项目便在实施与执行。诸如中国的京杭大运河、法国的埃菲尔铁塔以及美国的自由女神像等，它们都是人类历史上具备里程碑的项目样本。如今，社会趋于经济全球化、一体化发展，使得市场、经济竞争愈演愈烈，项目的管理更趋向于人的价值，重视顾客、着重柔性管理，以利于企业在市场竞争中的生存与发展。该时期不仅在新兴行业中实施项目管理，在传统企业中也出现项目管理的身影，使项目管理的应用更为广泛。如今，项目管理的目标不在局限于项目的执行过程，更形成了项目的开发、经营以及完成等流程化阶段。 　　二、企业市场营销活动项目化管理特征 　　项目从宏观上来看是一类较为独特的、要被完成的有限需求，项目是某时间段完成特定需求的相关工作内容的总称。在局限的时间与成本条件下，企业市场营销活动项目化管理具有如下特征： 　　首先，企业项目在局限的环境要求下，有既定的亟待完成的目标。基于此，企业市场营销活动具备项目实施的动态特征，它指代着完成项目目标的整体过程，并非最终目标成效。 　　其次，企业项目是由相关组织单位，合理运用有限的人力资源、物资以及资金等，在既定的时间内使项目目标得以实现。凡是企业都只有局限的企业资源，而市场营销活动便是合理运用有限的企业资源，在很多条件的约束环境下实现企业既定目标。因此，企业市场营销活动项目化管理具有局限性。 　　最后，企业目标的制定必然包括对相关质量、性能等方面做出具体需求，从而对项目达成的成效进行验收。将企业的市场营销活动以项目化管理模式进行，必然对成效进行验收，对用户需求的满意度进行调查，对企业质量、规格等具体要求做比较。因此，企业市场营销活动项目化管理具有目标性。 　　由此不难看出，市场营销活动项目化管理具备很多特征，企业实施项目化管理于实施市场营销活动而言，能使其最终活动效益有效提升，是企业在市场营销管理过程中的发展方向。 　　三、企业市场营销活动项目化管理方案 　　企业怎样将市场营销活动高效率的组织起来，它关系着现今激烈的市场竞争中企业的市场份额与竞争力。依照项目化管理的目标与管制，在市场营销中实施科学4Ps（即产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion以及策略Strategy）的互动结合方案。所以，市场营销活动管理项目化旨在确认企业的战略性发展目标，将其分解为多个相联系的工作阶段，运用科学的管理方案对项目进行管理与实施。 　　（一）组织市场营销 　　在市场营销过程中，营销要素与手段是大部分企业所青睐的关注点，导致项目的整体缺乏有效地分析、规划与管控。在这种相对落后的营销模式中，即便实现企业目标也是碰巧的、短期的。所以，企业营销活动项目化管理不仅是企业满足现行社会竞争中的生存地位，还要注重竞争中企业的良性发展。开展营销的根本目标在于实现怎样的企业价值？对此，企业管理者须结合自身状况，明确企业战略部署，进而细分并选择市场，逐步实现市场的阶段性目标，使其市场份额与销售额能具体量化。其中，对市场的定性与定量数据分析调查是明确战略目标的根本，不可或缺的组成结构。此阶段，企业各相关部门都参与到目标完成的整体中，加强了部门间的沟通与交流，突破资源和时间等局限性，为企划目标的可控性提供保障。 　　（二）执行营销活动 　　在企业市场营销活动过程中，往往开始于企业对产品的设计阶段