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关于发泄俱乐部创立研究 　　【摘 要】对于目前的中国市场，我们将创立一所独特的发泄俱乐部，并取名为“燃吧释逸阁”。浙江省燃吧释逸阁俱乐部股份有限公司，是一家提供各类缓压器械，舒展消费者心情，同时具有锻炼身体功效的多功能俱乐部。我俱乐部的服务对象是所有有需要缓解心理和身理压力需求的大众，以“哪里有需要，哪里就有我们的团体”为宗旨，围绕为现代人减轻心理压力――舒心，安逸开展服务活动，基本属于社会服务业范畴。我俱乐部将提供发泄房，聊天室，心理解惑室等场所，供应不同人群所需，与各类俱乐部建立长期友好合作关系，聘用有高素质的管理人才和心理辅导师，致力于大招一个完全创新的新兴俱乐部 　　【关键词】缓压 舒心 安逸 高素质 心理辅导 创新 　　 　　一、俱乐部描述 　　1.俱乐部的宗旨 　　我们的宗旨不仅在于获得利益，而且要为广大消费者消除烦恼，缓解压力，并为广大消费者赢得切身实际利益。 　　2.主要发展战略目标和阶段目标 　　战略目标是指市场的占有率。俱乐部将在未来的5年中，围绕服务开展宣传、销售活动，力争经过5年时间达到70%以上的市场占有率，在各类群体中树立一个良好的俱乐部形象。公司在主营业务走向正轨的同时，将加大力度对设施深度和服务广度的拓展，用合理的宣传方式将俱乐部的业务发展到一个新的台阶。 　　3.项目技术独特性 　　俱乐部定位于一家股份有限俱乐部。顾名思义，“vent club”“发泄俱乐部”意义就是在于首先，这是对当今家庭教育、学校教育僵化教育方式的挑战和突破。面对中学生存在的问题，社会、家长、老师习惯于用强制性的说服、批评教育，面孔威严，死气沉沉。只是一味的急风暴雨式的“批评加检查”，没有将学生当作平等交流对象，更少有和风细雨和润物细无声，造成学生有心里话不敢给大人说，只有写到日记里或者网友聊天中。这与以人为本的教育理念是不符合的。现在，有了“发泄所”这片园地，孤独的孩子们终于有了心灵的跑马场，尽情发泄潜藏的不满和委屈。 　　二、咨询与服务 　　在市场细分基础上，结合市场调研的结果及竞争分析得出以下俱乐部优势： 　　①管理者身在高校，了解高校学生的心理和需求。②信息可以在第一时间传送给管理者。③俱乐部内部管理的高效与信息管理的科学性。④俱乐部由学生创建，并以学校作为后盾，更容易获得广大大学生朋友的信任与支持。（面向整个社会开放，不仅局限于学校市场）⑤在国内各地还没出现相关行业，市场潜力相对比较大。⑥21世纪，各类群体都在受到来自多方面的压力，而且也找不到很好的发泄方式，此行业可以为此带来新的概念，新的发展 　　三、行业及市场分析 　　1.远大的目标 　　分析这个行业，我们发现国外已经存在，但国内没有，也没有一个可以做到家喻户晓。所以国内的消费者对此更加缺乏了解。因此相对发展的空间比较大，然后对于这个市场，我们进行了分析，每个人对发泄的定义不一样，而且人们没有更好更科学的对待消极心态。我们服务的人群是广大群众，我们的目标是哪里有不快，哪里就有“燃吧释逸阁”然后我们也会进行市场调查，采用调查表、网络调查……再根据市场调查进行分析市场大概前景。 　　2.目标市场特征分析 　　当代高中生有着自己独特的生活及思维模式，他们不仅追求学习上的成果也注重生活的质量。在这里我们仅对高中生心理动机及行为做简单地分析来为目标市场策略奠定基础。 　　四、营销策略 　　俱乐部营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现，是指俱乐部为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。 　　1.分析市场机会 　　在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。俱乐部必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。 　　俱乐部应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本俱乐部最适当的“俱乐部机会”的能力。 　　对俱乐部市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对俱乐部自身能力、市场竞争地位、俱乐部优势与弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与俱乐部的宗旨、目标与任务的一致性。 　　2.选择目标市场 　　对市场机会进行评估后，对俱乐部要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择俱乐部目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。俱乐部首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本俱乐部优势，选择自己的目标市场。 　　3.确定市场营销策略 　　俱乐部营销管理过程中，制定俱乐部营销策略是关键环节。俱乐部营销策略的制定体现在市