翠 爱 阁 销售话术.pptVIP

翠 爱 阁;顾客问题;顾客问题;【参考话术】：A、先生/女士，看样子您对“玉”有很深的研究，并对“玉”有着较深的感情（赞美顾客的“内行”）；但是“玉”的“无价”主要是指“玉”的以下几个方面：A、“玉”代表平安，对于中国人而言，平安是福，常佩于身不仅辟邪护体，平安祥和，所以“玉”常常被人们作为情感的寄托，传承给下一代（巧说“玉”的寓意，不但是买饰品，更是购买一种平安和精神寄托）。B、传说中玉是有灵魂的，每一款玉都有命中注定的一位主人，玉有很多种，可是碰到心仪的有缘人很难，俗话说：“玉卖有缘人”，说不定你就是它命定的主人（“玉”的情感价值；情感推销）；C：玉之无价还在于其稀有，随着几百年的开采挖掘，世界翡翠矿产地很少，翡翠资源日见稀少，甚至是独一无二，翡翠的价值在不断攀升，花几万、几十万元买的一件翡翠，其潜在价值可能是??百甚至上千万，因此很多人配戴“玉”也为了收藏保值（“玉”的稀有价值）所以才有“黄金有价玉无价”之说。 ;顾客问题;顾客问题;顾客问题;顾客问题;顾客问题;顾客问题;顾客问题;顾客问题;顾客问题;顾客问题;顾客问题;Thank You !