保罗生物 面向未来的商机.docVIP

保罗生物 面向未来的商机 　　在推动国内上市和直销牌照申请的关键时期，保罗生物浮出水面，让业界得以一睹真容：在低调经营的背后，是企业良好的社会关系和扎实的产品基础；8年的潜心准备，也许就是为了将来某天在中国直销业的一鸣惊人。历经数年的淬炼与沉淀，保罗生物不只是具备超前竞争力的微生物酵素产业商机，更有望为略显浮躁的中国直销业带来更多理性和反思。 　　 　　2011年8月28日，保罗生物在北京集团总部召开了以“让生命绽放光彩”为主题的庆祝活动，除保罗生物董事长武力、总裁武庆、执行总裁刘杰及116名公司董事集体出席外，还有近600名优秀经销商共襄盛举。 　　本次会议对优秀经销商进行了表彰，对优质产品进行全方位剖析，最重要的是，保罗公司高层还对保罗使命和未来战略进行了全新阐述。 　　保罗生物总裁武庆表示，所谓保罗使命就是高度的企业责任感，公司将树立“产业报国，打造长寿民族”的文化理念和“告别药害，走进微生物酵素时代”的发展宗旨，将从单一的养生保健产业推进到微生物农业，打造一个基于“幸福、快乐、安全、健康”平台之上的高科技生物产业发展链条。 　　保罗生物总裁刘杰则分享了保罗生物国内上市进度以及申请直销经营许可证的具体情况，此举标志着保罗生物对其企业责任和未来发展目标日渐清晰，新一轮的发展高潮即将来临。 　　 　　 　　武氏兄弟的生意经 　　 　　一提到保罗生物董事长武力，我们就会注意到他的名字有很多前缀，比如：北京市政协委员、全国青联常委、中国青年创业国际计划执行总干事、中国青年企业家协会副会长，北京大学、国家行政管理学院、中国农业大学、北京邮电大学等多所高等院校客座教授和研究员等。而弟弟武庆也不简单，除了担任保罗生物总裁一职外，他也是北京市保健协会副会长、北京市东城区政协委员、北京市东城区青联副主席、加拿大中国商会理事…… 　　武氏兄弟今天获得的这些头衔和荣誉，并非一帆风顺，但是因为他们每一次选择的前瞻性，让他们的成功看上去顺理成章很多。 　　1992年，邓小平同志南巡讲话进一步掀起改革开放高潮，武力毅然从解放军总参谋部转业下海。他将自己的商海第一站选在了改革开放的桥头堡深圳和广州，倒腾服装。随着生意渐渐走上轨道，武庆也参与了进来，他们将注意力集中在高档皮衣上。 　　武氏兄弟通过香港服装厂引进了丹尼这个皮衣品牌，并成为中国北方总代理。该皮衣以拥有丝绸般的柔软等特质被众多消费者所追捧，很快在内地市场站稳了脚跟。 　　为了迅速扩充品牌影响力，树立竞争门槛，武氏兄弟进行了一系列的运作：他们引进先进技术成立了北京第一家皮衣保养中心，同时在具有中国商业标杆地位的北京西单和王府井大街开设了两家专卖店，以此带动东北、华北地区十几家专卖店的开设；他们率先将时装的概念注入皮衣的设计之中，以款式为导向，顺利地让丹尼品牌在市场中脱颖而出；每年的春、冬两季的服装新品展示会，他们率先邀请新丝路模特对丹尼皮衣进行服装进行完美演绎。 　　在这样的高端运作中，丹尼皮衣在很短时间内就占领了全国很多市场。尽管当时一件皮衣就要卖到3、4千元，但消费者仍然趋之若鹜。武力和武庆也首尝生意的乐趣，并赢得人生第一桶金，完成了原始积累。 　　然而好景不长，3年的黄金周期之后，丹尼皮衣面临新的挑战和难题。正因为丹尼皮衣的成功，吸引了大量跟风者甚至仿冒者，很多商人纷纷瞄准极具潜力的皮衣市场，并以“价格战”搏生存，这让武氏兄弟感觉到需要寻找新的出路。 　　那个时候发生了一件轰动中国的事：当年如日中天的央视主持人杨澜宣布全身而退，到国外进行充电学习。杨澜的举动启发了武氏兄弟，他们认为自己的初步成功只是源于改革开放的机遇，随着市场经济的成熟，这种草莽式生存迟早会被淘汰。他们决定也出国深造，通过学习开拓视野，学习更具前瞻性的商业思路。 　　1994年8月，武庆率先到加拿大攻读微生物学（microbiology）方向的硕士课程，因为他认为实业才是最可靠的商业方向，而微生物工程是未来全新的产业方向。随后，武力也到美国攻读MBA，以工商管理配合武庆的基础学科，为今后兄弟俩珠联璧合的发展方式打下坚实基础。 　　1996年，武氏兄弟相继回国，他们仍然将目光聚焦在皮衣市场，但是却改变了思路。他们看到北京如雨后春笋般冒出大量的皮衣品牌和专卖店，不但路段杂乱也很没有规划，顾客的选择也很随意。他们就想到，为什么我们不搞一个专门卖皮衣的商场，让这些皮衣商家都来入驻，然后消费者要买皮衣都上这里来呢？ 　　于是，武氏兄弟在北京西单华威大厦承包了几个楼层运作专售皮衣的保罗商场，很快将其打造为北京皮衣的专业市场，该商业模式大获成功。 　　此后，商业地产成为保罗公司的重点发展方向，并逐渐扩大规模。到如今，保罗集团已经成为北京商业地产运作的佼佼者，其中不乏北京保罗白领大厦、北京保