自考《市场营销策划》.ppt

三、网络营销的分类 （选择题） （一）按照商业运作方式分类 完全网络营销 非完全网络营销 （二）按照交易地域范围分类 本地网络营销 国内网络营销 全球网络营销 （三）按照参与者模式分类 B2B B2C B2G C2C （四）按照产品性质分类：直接和间接网络营销 第二节 基于网站的网络营销策划 一、基于网站的网络营销的运营方式和特点 （一）营销网站的规划、建设、推广和维护 （选择题） （二）营销网站的业务运营 （简答题） 在网站发布营销信息 设置搜索引擎和订购栏 建立支付系统 向客户提供产品 提供售后服务 （选择题） 建立客户沟通渠道 （三）基于网站的网络营销特点 网站是交易平台 交易对象具有虚拟性 营销网站具有集成性 二、营销网站的建设策略 （选择题） （一）营销网站定位 （二）确定营销网站的模式（选择题） 信息型 广告型 信息订阅型 在线销售型 （三）规划营销网站的内容（选择题） 主页 新闻稿档案 参考页面 产品页面及新产品发 布 客户支持页面 市场调研页面 企业信息页面 广告页面 其他内容 （四）制定网站建设方案 （选择题） 域名申请 建设准备 设计与开发 三、基于网站的网络营销的产品策略 （一）基于网站销售的产品特点 （简答题） （二）适于网站销售的产品种类 （三）新产品开发、产品品牌和产品支持服务策略 新产品开发策略 产品品牌策略 产品支持服务策略 四、基于网站的网络营销的价格策略 （一）营销网站的产品价格特性 （选择题） 全球性定价 低价位定价 顾客主导定价 （二）营销网站的产品价格策略 （选择题） 低价定价策略 定制定价策略 拍卖竞价策略（判断题） 免费价格策略 五、基于网站的网络营销的渠道策略 （一）营销网站的渠道构成 （选择题） 订货系统 结算系统 配送系统 （二）营销网站的渠道特性 （选择题） 结构简单 基于信息 成本较低 （三）营销网站的渠道策略 （选择题） 直接和间接影响策略 六、基于网站的网络营销的促销策略 （一）营销网站促销的特点 虚拟市场中进行 推销网站是前提 完善营销系统的 产品和服务功能 先进的网络技术传递信息 （二）营销网站的促销策略 （选择题） 网站推广策略 产品促销组合策略 第三节 无网站的网络营销策划 一、无网站的网络营销的运作方式和特点 （判断题） （一）无网站的网络营销的运作方式 建立产品数据 发布产品信息 交易谈判 支付货款和配送 （二）无网站的网络营销的特点 费用低 人员参与运营 灵活性大 二、无网站的网络营销的调研策略 （一）特点 丰富及时 方便低廉 调研对象限制较少 结果质量较高 （二）网上调研的内容 客户状况 竞争状况 销售渠道 （三）网上调研的方法 直接调研 间接调研 （四）企业网络数据库 主要形式：基于浏览器的数据库 链接型数据库 基于服 务器的数据库 内容上看：客户数据库 产品数据库 三、无网站的网络营销的销售策略 （一）无网站的网络营销的销售方式特点 （二）无网站的网络营销的销售方式策略 （选择题、判断） 网上商店 电邮销售 会员制销售 利用其他网站发布信息 四、无网站的网络营销的广告策略 （一）特点 功能强大 范围广泛 交互性强 针对性强 成本低 成效容易测评 （二）无网站的网络营销的广告类型 （选择题） （三）无网站的网络营销的广告