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博弈视角下并购企业文化整合浅析 　　摘 要：并购行为是企业扩大自身规模，增强竞争能力的重要手段。文化整合很大程度上决定并购行为的成败。文化整合的过程可以理解为并购方企业与被并购方企业员工的博弈过程。运用博弈思想对并购企业文化整合进行分析，可以将博弈双方策略的选择问题转化为文化整合预期成本与预期收益的比较问题。文中还对对常见文化整合模式选择进行了讨论。 　　 关键词：并购 文化整合 博弈 整合模式 　　 　　 一、引言 　　 随着经济全球化趋势的不断发展，企业间的并购行为已经成为日益普遍的经济现象。并购行为是企业扩大自身规模，增强竞争能力的重要手段。但是，不同企业间固有的价值取向和文化差异，却给并购行为的成功实施带来很大的阻力。据资料统计，三分之二以上失败的并购案例是由于并购企业（并购方）与被并购企业（被并购方）之间存在价值取向和文化上的差异，并由此引发文化冲突、管理失效，最终导致并购行为的失败。因此，要想成功实施并购行为，必须对并购企业进行文化整合。而并购方对被并购方文化整合的过程，实际上是并购方与被并购方企业员工之间的博弈过程，并购企业文化整合的成败取决于并购方与被并购方企业员工在博弈过程中能否达到博弈双方获得双赢的均衡状态[1]。因此，对于并购企业文化整合问题可以通过并购方与被并购方企业员工的博弈模型来进行分析。 　　 二、文化整合博弈模型的建立 　　 首先建立并购企业文化整合博弈模型。假设某企业A（并购方）并购另一企业B（被并购方）后，企业A有实施文化整合和不实施文化整合两种策略；而作为对应，企业B员工可以采取合作或不合作两种策略。如果企业B员工对于企业A的文化整合采取合作策略，则文化整合顺利实施，并购方企业A和被并购方企业B的员工都可获得一定的收益；相反，对于企业A的文化整合行为，如果企业B员工采取不合作的策略，则文化整合以失败告终，企业A要遭受一定的损失（开展文化整合需要一定的成本），企业B员工因为没有投入，没有收益也没有损失；则可假设：（1）企业A实施文化整合，企业B员工积极配合，文化整合成功实施，带给二者的收益分别为I1和I2；（2）企业A实施文化整合需要付出的成本为C1，若企业不实施文化整合，也就没有相关成本的支出；（3）企业B员工采取合作策略付出的时间和精力成本为C2，采取不合作策略时收益与损失均为零；（4）有I1C1且I2C2。 　　 则并购企业文化整合博弈模型三要素为：（1）参与人：企业A与企业B员工；（2）策略：企业A的策略集为：SA=(整合，不整合)，企业B员工的策略集为SB=（合作，不合作）；（3）支付：博弈双方在不同的策略组合下的支付见图1所示的支付矩阵。 　　 三、文化整合博弈模型分析 　　 对于并购企业文化整合的博弈模型，我们采用混合策略的方式来进行分析[2]。假设企业并购以后实施文化整合的概率为p，则并购以后不实施文化整合的概率为1-p；同时假设员工采取合作策略的概率为q，则采取不合作策略的概率为1-q，并且有0≤p≤1且0≤q≤1。 　　 那么在给定p的前提下，员工选择合作策略的期望支付为： 　　 E(p)=I2p-C2(1-p)=(I2+C2)p-C2 　　 企业B员工只有在期望支付大于其投入成本，即大于其投入的时间和精力成本时，才会采取合作策略。因此，有E(p)?C2，即： 　　 E(p)=I2p-C2(1-p)=(I2+C2)p-C2?C2； 　　 所以，p?，因为I2?C2，所以满足0??1； 　　 同理，在给定企业B员工选择合作策略概率q的前提下，可求出企业A采取文化整合策略的期望支付为： 　　 E(q)=I1q-C1(1-q)=(I1+C1)q-C1； 　　 同样，企业A也只有在其期望支付大于文化整合成本投入的前提下才会选择整合策略。因此，E(q)?C1，即： 　　 E(q)=I1q-C1(1-q)=(I1+C1)q-C1?C1； 　　 所以，q?，因为满足I1C1，所以满足0??1 　　 由此，即可得到企业A与企业B员工在双方文化整合博弈过程中策略选择的概率范围，p*=和q*=即为博弈参与者在文化整合博弈过程中策略选择的临界概率。具体的说，也就是当企业A以大于p*的概率选择整合策略时，企业B员工有足够大的动力选择合作策略（并且当企业A实施文化整合的概率大于临界概率越多，企业B员工选择合作策略的动力越大，因为其期望支付将越大），文化整合行为得以成功实施；同理，当企业B员工以大于临界概率q*的概率选择合作策略时，企业A也会积极的开展文化整合，并且其开展文化整合行为的动力将随着企业B员工选择合作策略概率与临界概率正差值的不断增大而增大。 　　 同时，我们还可以得出，临界值p*和q*的值越小，企业A在并购后实施文化整合行为，并获得成功的可