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基于SWOT唯品会营销战略 　　摘 要：本文通过对唯品会网站进行SWOT分析，确定其面对的优势、劣势、机会及威胁，有针对性地探析唯品会的营销战略。 　　关键词：SWOT 唯品会 营销战略 　　中图分类号：F724 文献标识码：A 文章号：1003-9082（2017）09-0-01 　　对于任何一个企业而言，详细周全的SWOT 分析和有效的战略组合是至关重要的。唯品会的经营要对实际情况进行客观的评价，有必要对其进行SWOT 组合分析，然后再根据分析结果，制定有效的SWOT 战略。SWOT 分析中，“S”（Strengths）代表优势，“W”（Weaknesses）代表劣势，“O”（Opportunities）代表来自于外部的机会，“T”（Threats）代表面对的外部威胁。根据唯品会的发展目前状况和自身的经营模式，进行唯品会的SWOT 分析。 　　一、唯品会SWOT分析 　　1. S-优势分析 　　顾客来源极为广泛。网民数量逐年递增，上网成为消费者日常生活不可缺少的了解信息，获得资讯的重要途径。随着智能手机、平板电脑等智能终端的发展迅速，上网变得非常便捷，多数公共场合提供免费WIFI，让消费者随时随地体验网络带来的方便，使任何人都可以无限制地浏览网站。 　　营业时间不受限制。7乘以24的模式是购物网站与传统百货商店等实体零售业态最主要的区别。消费者只要有时间，便可以随时浏览唯品会网站，挑选商品。 　　价格优势。上线品牌折扣低至一折，对于中低层次消费者来说，是最具吸引力的因素。唯品会网站提供国际品牌商品折扣出售，在价格因素上，能够极大地提高消费者购买重复率。 　　宣传费用低，传播效率高、影响范围广。唯品会广告不多见，降低其网站的宣传费用，在消费者之间口碑相传，成为唯品会推广的主要方式。 　　商品信息更新速度快。平均五天更新上线品牌，品牌供货商仓库清零速度极快，以便保证下一次限时抢购商品准时上线。 　　消费者可以足不出户。浏览唯品会网站选购商品，节省消费者逛商场，东奔西走的时间，在体力上也是一种节约。 　　正品保证。唯品会的口号“一家只做正品特卖的网站”，准确定位网站销售正品商品。 　　分区物流，配送速度快。建立华东、华南、华北等分区销售网络，配套物流和仓储，专业配货、发货、快递团队，减少商品到达消费者手中的时间。 　　退货保障。不满意可以七天之内退货，免除消费者挑选购买时的担忧。 　　专业买手团队。唯品会以电商限时特卖方式给尾货商家做零售。利用自身的买手团队，灵活调度，在供货商和消费者之间形成了新的渠道。有些品牌供应商，只为唯品会提供货源。 　　2. W-劣势分析 　　价格策略单一，唯品会单纯以折扣出售商品；服?b类商品以分销库存为主，上线服装类商品均为季末款式；国内消费者网购市场不成熟，消费者在网络购物还处在买到便宜东西，网上买比实体店便宜，追求低价的阶段；国内一线城市市场缺失，唯品会主要销售范围定位在国内二线三线城市，无法在线销售一线名品。 　　3. O-机会分析 　　网络技术的迅猛发展。大数据时代到来，后台数据库统计消费者购买商品种类和频率，建立客户数据库，统计分析客户资料，对进行下一步营销战略的部署有利。 　　电子商务市场的迅速扩大。2013年第三季度，中国电子商务市场交易规模近2.5万亿元，同比增长22.5%。其中，中国网络购物市场交易规模超过4500亿元，同比增长42.4%；移动购物市场交易规模达到433.4亿元，同比增长181.1%。 　　消费者习惯和行为转变。由于网络购物带给消费者便利性，促使消费者倾向选择网络购物，从引起需要到达成交易，消费者的购买行为过程与传统实体店相比极大缩短。快递送货上门的便捷性，使消费者体验到网络购物的方便。这些因素，推动消费者消费习惯和消费行为的转变。 　　相关法律法规的完善。商务部于2013年11月21日发布了《推动电子商务应用的实施意见》，并推出十大措施推动电商发展。商务部积极推进制定《电子商务法》，既对电子商务交易主体给予法律约束，又能够保证消费者权益，通过规范网络购物行业发展，规范市场秩序，推动电子商务健康有序发展。 　　4. T-威胁分析 　　同类网站数目多，竞争激烈。天猫、当当、凡客以及京东等电商企业开始模仿唯品会推出特卖模式。 　　网络安全理由严重。支付平台泄露消费者账户信息，导致资金安全隐患。消费者收件信息暴露，容易被不法商家泄露。 　　C2C 平台争夺市场。相比较B2C平台而言 C2C 平台更加灵活，争夺网络购物消费群体。 　　二、唯品会营销战略探析 　　1. SO策略 　　依托国内健康良好的法律环境，继续限时销售正品折扣商品。充分利用移动终端的便捷性，开发APP，针对移动终端用户制定营销组合策略。