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基于SCP范式温州鞋业国际商务环境分析 　　SCP(structure-conduct-performance,结构－行为－绩效)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威贝恩(Bain)、谢勒(Scherer)等人建立的分析范式。贝恩在吸收和继承马歇尔的完全竞争理论、张伯伦的垄断竞争理论和克拉克的有效竞争理论的基础上,提出了SCP分析范式。该范式成为传统产业组织理论分析企业竞争行为和市场效率的主要工具。 　　 　　一、行业结构分析 　　 　　行业结构是指特定的行业中的企业在数量、份额、规模上的关系。决定行业结构的因素主要是市场集中程度、产品差别程度和进人壁垒的高低。 　　 　　1、温州制鞋业的市场集中度分析 　　在中国主要的三大制鞋基地是温州、东莞、晋江,温州模式很大程度上代表了发展中国家制鞋业的发展模式。利用廉价的劳动力、丰富的原辅材料、制鞋企业与其他相关配套企业的强大联系,以及行业协会、贸易代理、中介服务等相关支持机构的积极作用为优势,吸引了大量欧美鞋类品牌的订单,同时在温州鞋业内部也逐渐创立自己的品牌,比如奥康、吉尔达、康奈、红蜻蜒等,提升企业竞争力。在温州地区现有4000多家制鞋企业(其中年产值在亿元以上的龙头企业有30多家),200多家制革企业、380多家鞋底企业、200多家鞋机企业、168家鞋楦企业、100多家鞋饰企业、50多家鞋样设计室以及大量的家庭代工户,此外还有专门的鞋类信息服务部、制鞋职业培训学校和鞋类测试研究所等专业服务机构。联接这些企业、机构和家庭的,是比如温州“鞋城”、河通桥鞋料市场、皮革机械市场、皮革化工市场等专业市场。2004年,整个温州鞋业集群各类鞋产量高达8135亿,从业人员超过了40万。可以看出温州鞋业的集中程度保持在较高水平。集中程度高提升整体竞争水平,有利于企业进人国际市场。 　　 　　2、进入壁垒的分析 　　进入壁垒则是指在特定产业中各种阻止新企业进入的不利因素或障碍。缺乏创始资金往往是中小企业初期难以发展的主要原因之一。制鞋业属于劳动型密集产业,在初始的资金投入要求不高,据调查显示,初期温州制鞋企业初期投入资本从几万到几十万不等。但随着时间的推移,投入资金是逐渐增加的,这也说明进入壁垒有所提高。从技术层面上来看,温州制鞋业内专业化分工使得复杂产品生产简单化,这大大降低了鞋业生产的技术壁垒和进入的资金门槛。 　　如表1所示,可以把一双鞋的生产分解,通过专业化分工把原本非常复杂的鞋类产品分解为众多的中间产品,从而为没有鞋业工作背景或不具备鞋业生产全部技能的家庭提供了介入的可能。这也促进了温州制鞋行业的繁荣。同时,由于新进入者进入进入壁垒很小,也导致了市场激烈的竞争,这也包括温州鞋业集群内部的竞争。内部的激烈竞争导致企业之间低价竞销,是温州鞋业在国际市场上有价格优势,但却不利于企业长远的发展,在国际市场获得一席之地。 　　 　　 　　二、企业行为的分析 　　 　　企业行为是市场结构、经济绩效的联系纽带,企业在充分考虑市场的供求条件和其他企业的关系的基础上,所采取的各种决策行为。具体包括企业确定价格的策略、产品与广告策略、研究开发和排挤竞争对手的行为等。市场结构因素决定了企业的行为。 　　在温州,由于鞋业进入壁垒比较低,后来进入者由于对行业的不熟悉,之前经历与制鞋业无关,在利益驱使下,以次充好,造成了八十年代温州鞋的信用危机。面对这样的市场情况,温州的制鞋业采取了一系列行之有效地分析措施。 　　首先,在1988年,370多家制鞋企业自行发起成立了温州市第一个制鞋行业协会,规范制鞋企业的行为,用信用重塑温州品牌。另外,鹿城区政府牵头组建了皮革质量管理办公室,对各个企业生产产品进行抽查,对所有温州出厂的皮鞋采取合格证制度。 　　第二,大规模引进国外皮鞋流水生产线以取代原来的手工生产方式,引进国内大企业的鞋工艺师,提高温州鞋的质量和工艺。以“康奈”公司为例,早先公司派遣人员到制鞋王国意大利参观考察,与优秀制鞋企业接触交流,在青岛引进了机械化的流水生产线,并投资引进了台湾先进设备。制鞋工艺的提高也使温州鞋的质量和产量都有了飞速的提高。 　　第三,温州制鞋企业新一代经理引进了现代管理模式,从原先的粗放型管理改变为集约型管理,投资职工培训,派送技术人员到意大利、西班牙等发达国家培训。 　　另外,打响温州品牌从产品的研发和设计来看,针对温州鞋业自身开发能力不足的情况,企业一方面在国内和意大利等地建立自己的鞋样设计中心和信息中心,培育自己的研发队伍,象奥康、红蜻蜓研发中心的技术开发人员数量都已达四五百人之多,另一方面还聘请有丰富工作经验的意大利制鞋大师和设计大师常驻温州指导开发设计。 　　再者,打造温州品牌,在温州生产的鞋子上,标明“温州制造”,通过电视广告加大宣传