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基于农村农产品视角电子商务营销模式研究 　　【摘要】随着国家对三农的重视以及新农村建设工作的进一步开展，实现了农村地区农产品增收。但农产品增收的同时，农民群众又遇到了其他麻烦，即农产品滞留，这与农民增产增收相违背。那么在新时期，应怎样做好农产品电子商务营销呢？这是本文重点探究的内容。 　　【关键词】农村农产品 电子商务 营销模式 　　一、电子商务的定义 　　在电子商务的定义上国内外学者各持不同观点，不同国家不同领域内研究人员因看问题的角度不同对电子商务的定义也不同。总结、分析国内外学者对电子商务的定义得知，电子商务主要是指有商务活动需求的人在跨时空的情况下为了增强商务活动效率，并借助互联网（Internet）与多种数字化传媒技术来实现物品交易的商贸形式。 　　二、农产品贸易特征与电子商务营销的有机结合 　　新时期，农产品贸易的多样性特征更符合电子商务营销的要求。因此，农产品营销更需得到电子商务营销的大力支持。 　　（一）农产品的季节性与电子商务营销的结合 　　因不同季节的农作物不同，农产品无法快速的、及时的调整生产方式，在日常农作物的经营运作上，始终存在着固定投资风险。在农作物成熟的季节里，大量农产品堆积，容易出现滞销，而仅仅从周围市场来实现短期销售的可能性不大。但若实现电子商务营销，则可提前在互联网上公布关于新成熟的瓜果、作物、蔬菜等相关信息，让人们更加了解这些作物的用途，销售量等相关信息，可让农户提前做好农产品销售准备工作，解决当季农产品滞销等问题。 　　（二）农产品的地域性与电子商务营销的结合 　　因农作物分布不均，不同地区生长着适宜该地区气候、环境的农作物，虽然当地群众在长期的生活中已经形成了自己特有的农产品交易市场，但受环境、气候等各种因素的影响，农产品销售数量、价格等情况不乐观。此外，因受地域限制，不同省市内可供生长的特色性农作物不同，很多农产品都只能在同地域销售，无法让国内、国外更多人了解农产品信息，降低了农产品销售量。但若实现电子商务营销，则可进一步了解地域差异信息，并掌握更多商机，让更多的人了解农产品相关供需信息，在极短的时间内实现农产品网上销售、订购、付款等多个环节。 　　（三）农产品的鲜活性消费与易腐败等特性与电子商务营销的结合 　　农产品的鲜活性消费与易腐败等特性增加了农产品的运输成本。因很多农产品均具有易变质、易腐烂等特性，可能会因农产品商务运输时间过长而腐烂，让农户遭受严重的经济损失，但若采用电子商务营销，可让农户更直接的了解买方地理位置，做好农产品的长时间运输保鲜工作，若是在同省市内购买，部分农产品则无须采用保鲜手段，这样不仅降低了农户经济损失，还可让农户与消费者第一时间了解到物流信息，方便更快捷。 　　（四）农产品价格与电子商务营销的结合 　　通常情况下，不同地区的农产品价格都是随着当地市场经济情况来逐渐调整的，农户不了解外面的市场行情，但因农产品生长的周期性与农业投资成本的趋高性，可能会让农户遭受严重经济损失，打击了农户种植农作物的积极性，若长期处于此类恶性循环状态，不仅不利于农产品市场的供需变化，也不可能实现农民增长增收的目标。而通过电子商务营销后，淘宝等网站上农产品价格波动都不是很大，可提升农产品销售单价，让农民获得更多经济利润。 　　（五）农产品质量与电子商务营销可更换性特征的结合 　　传统市场上的农产品销售，大多是农户到市场销售，部分不法商户为了获得更多利润，在销售时存在着掺假、欺骗等不良行为，被购买者发现后，再次回到市场，销售者可能早已离去。但电子商务营销有自己专门的退货、退款处理平台，若购买者对产品质量不满意，则可以通过申请退款、退货等方式来维护自己的合法权益，更有保障，更符合新时期群众购物需求。 　　三、农村农产品电子商务营销现状 　　自农产品电子商务营销这一口号被打响后，很多省市农村地区都已实现了在网络上开展农产品的销售、交易、购买、付款等一系列流程，但因受不同地区经济发展水平差异的影响，农产品电子商务营销消费情况也各不相同，我国的广东、江苏、浙江等地的电子商务消费情况基本一致，但在电子商务发展较落后的中、西部地区农产品网上销售情况则有所逊色。可见，经济发展情况就直接决定了人们的消费、购物观念。沿海经济发达城市，人们生活水平有所提升，更愿意花费资金来购买原生态、绿色农产品。分析2010年-2013年我国较大的网络购物平台淘宝（包括天猫）等农产品近年销售金额、同比增长情况以及B2C业务市场占有情况、农产品交易金额等的总体情况如下（见图1）： 　　图1 2010年～2013年我国较大的网络购物平台淘宝（包括天猫）等农产品近年销售金额、同比增长情况以及B2C业务市场占有情况、农产品交易金额 　　注：资料来源：阿里研究院发布《农产品电子商务白皮