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基于讨价还价博弈销售商转运价格研究 　　摘要： 通过对分散决策情景下两个销售商组成的转运系统进行研究，同时考虑消费者需求转移和替代品的情况，建立无限期鲁宾斯坦轮流出价讨价还价博弈，得到唯一子博弈完美纳什均衡。以转运未发生时双方的期望增量收益作为破裂点分析了双方转运的机会成本，最后利用唯一子博弈完美纳什均衡和破裂点为转运双方提供了一份均衡契约。所采用的方法和分析过程非常贴合实际情况，为转运决策制定和转运价格制定提供了方法和依据。 　　Abstract： Consider a system where consumer demand will switch composed of two retailers which sell different substitutes in addition to selling the same seasonal products in decentralized situation. A game theoretic is set up based on the indefinitely Rubinstein Bargain bargaining game. Then， we obtain the transshipment price that maximize the expected incremental profit of both two parties， and analysis the opportunity cost of both sides according to the expected incremental profit when transshipment do not occur. Finally， a balanced contract that ensure transship is provided according to the breakdown point and the only Nash equilibrium. The method and analysis process are very suitable for the actual situation， and the results can effectively protect the interests of both sides， which provides a method and basis for the decision making and transshipment price setting. 　　关键词： 转运价格；需求转移；讨价还价博弈模型；破裂风险 　　Key words： transshipment price；demand switching；bargaining model；risk of breakdown 　　中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2017）35-0074-04 　　0 引言 　　库存转运（Transshipment）就是指把库存过多的销售商或仓库的库存以一定价格转运给库存短缺销售商或仓库的行为[1]，其作为企业间库存共享的手段，不仅能降低库存水平减少成本，还能够及时应对缺货问题，提高服务水平[2]。现实生活中库存转运广泛存在于汽车、服装、高档电子产品等的零售行业中，维修服务中维修备件的横向调运更是屡见不鲜。虽然转运能降低成本、增加收益、促进资源的合理分配，但是由于转运得到的利润分配不均衡问题，使得许多销售商之间的转运不能持续或者转运协议不能达成。 　　对转运的研究可以追溯到上世纪60年代[3]，到上世纪80年代供应链的概念提出以后，Robinson[4]，等一些学者研究了供应链集中决策情形下的转运，但更多研究还是集中在分散决策情形下，比如Rudi[5]，Zhao[6]等的研究。虽然许多文章结论都是转运可以提高供应链系统的总收益，但是现实却是有的企业鼓励供应链下游转运，如丰田、IBM；而有的企业严令禁止转运，如青啤、哇哈哈，为了考察转运对各方利润究竟有什么影响，邵婧[7]通过构建博弈模型并推导子博弈完美纳什均衡得出确定结论，分散决策下转运可以增加销售商利润但是会减少制造商利润，转运多少均由转运价格决定。由以上结论可知，转运价格决定着供应链系统中是否允许转运，以及下游销售商是否愿意参与转运。为激励转运，国外的研究中，Hu xinxin[8]探讨了分散决策下销售商的最优库存水平以及协调转运价格的存在性；HuangSo[9]在分散决策环境下对转运价格和双重分配做了对比研究。在国内的研究中，马小勇，陈良华[10]研究了互联网环境下家电行业实体店与网商转运联盟的利润分配问题，研究发现Sh