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大学生团购网站发展与对策 　　【摘要】 随着时代的发展与进步，电子商务的发展也日益扩大起来，近几年来，以淘宝，京东等电商巨头为首的购物网站更是发展的相当迅猛，中国网购市场逐步向团购平台化方向发展。但这么大的市场在细分市场上还是没能得到完善，中国的购物网站现在面向的人群是比较广泛的，学生是一个特殊的消费群体，即使经济来源较少，但消费却是在众多人群当中相对比较多的一个群体，本文以针对大学生的团购网站90折扣团为例，来探讨大学生团购网站的发展与对策。 　　【关键词】 大学生 90折扣团 网络团购 　　一、网络团购的涵义与现状 　　团购产生于20世纪80年代，通常是指某些团体通过大批量的向供应商订购，以低于市场的价格获得产品或服务的采购行为。而网络团购，则是随着互联网和电子商务的发展而兴起的，通过互联网，由专业的团购服务公司将有意向购买同一产品、同一品牌或同一品牌的同一系列的消费者组织起来，组成购物团体，大量向厂家进行购买，在保证质量的情况下，享受团体采购价，共同维权的消费形式。由此，一些专业的团购网站营运而生。 　　截至2014年12月，我国团购用户规模达到1.73亿，较2013年底增加3200万人，增长率为22.7%。与2013年12月底相比，我国网民使用团购的比例从22.8%提升至26.6%。其中手机团购增长迅速，引领团购市场发展。目前，手机团购用户规模达到1.19亿，增长率为45.7%，手机团购的使用比例由16.3%提升至21.3%。 　　网络团购的快速发展也带来了如网站经营管理问题、网站功能有待加强、信用体系缺乏、市场监管缺失、物流配送相对滞后、信息网络安全隐患等一系列问题。 　　二、大学生团购网站概述 　　大学生团购网站，顾名思义，就是以大学生为主要目标的团购网站。目前，专门以大学生为目标的团购网站还没有形成气候。但网络团购作为一种新兴的购物方式已经在大学校园逐渐流行起来。主要表现在以下几个方面。其一，大学生人数众多且稳定。为网络团购提供了源源不断的潜在顾客。而大学生活的群居性也为他们交流网络购物体会方面提供了更多机会。其二，大学生的思想较新潮，容易接受新事物，且大学生对网络的使用度较高。其三，大学生经济上没有独立，对价格的敏感度较高，从而对团购更加青睐。 　　三、90折扣团SWOT分析 　　90折扣团由江苏农林职业技术学院市场营销团队于2012年8月创建，9月正式上线。创建时以学院大学生为主要目标对象，专门做校园团购的网站。其业务主要分为两部分：一是区别于主流网站的服务产品消费，如兼职、理发、餐饮美食、娱乐、旅游等;二是实体产品消费，如数码电子产品、校园日常用品、电脑配件、学习资料、二手市场等。 　　90折扣团以学生的校园学习生活需求为出发点，帮助学生在校园里更合理的消费，引领低碳环保节约的校园生活。由于自身定位明确，几年内网站取得了长足的发展，业务范围也从原来的本校扩展到了其他院校。目前通过调查问卷可知主要的竞争对手仍然为淘宝、京东、美团等各大主流网站。 　　依据竞争状况，对90折扣团进行SWOT分析，详见表1。 　　四、校园团购网存在的劣势 　　1、竞争激烈 　　团购网站进入门槛低、经营模式简单、可复制性强、盈利周期短，很容易成为大学生创业时的首选。事实上绝大多数的大学生购物网站也正是由大学生所创立。由于网站间的差异变化不大，推出的商品也大同小异，导致消费者忠诚度低。90折扣团由于自身知名度不够，与商家合作程度也相对较低，商品进货价格缺乏优势。与大的团购网站相比差距明显。 　　2、诚信度不足 　　大学生团购网站建立的低门槛，必然导致其中的鱼龙混杂。对商家信誉及其商品难以做到严格审查，商品质量难以得到保证。消费者一旦遇到所购商品与实际商品具有较大偏差、售后服务缺失等问题必然会影响到消费者对该网站甚至同类网站信任度。从而导致用户的流失，最终影响到大学生团购网站的生存与发展。90折扣团团队人员较少，难以对商家的商品与服务一一实现评估与监督。自身网站的威信度不够，对于商品定价也缺乏权威性。 　　3、网站功能较弱 　　大学生购物网站一般商品品种较为匮乏，往往都是在某些特定时间推出几种有限的商品与服务。消费者若要购买所需商品，需要在多个团购网站之间挨个查找，不能像其他电子商务网站通过搜索功能或类别查找所有的团购网站。同时作为目标顾客主要为大学生的网站，其业务范围往往较窄，难以形成规模效应。90折扣团由于创建较早，页面较简单，吸引力弱，图片较大，整体布局不够合理，在花色、货号等选择上也不够完善。 　　4、物流配送相对滞后 　　大学生团购网站的物流配送基本上是依靠第三方物流来完成。这样商品送达时间、商品安全等问题网站和商家都难以保证，成为消费者团购时的顾虑。 　　90折扣团采取的方式