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大学生急需商品自动贩卖机公司运营模式探究 　　[摘要]通过观察发现，学校内的贩卖机大多为饮料贩卖机，且所销售产品多来自同一公司。经过资料查询后，发现国内贩卖机多为产品单一型贩卖机，只售卖单一产品，即只能满足消费者的单一需求，且不具有针对性的消费群体。文章通过模拟运营一个贩卖机运营公司，针对大学生消费群体，对贩卖机内的商品进行组合，以满足大学生的多种紧急需求，并最终扩展到各个消费群体。文章的主要目的是通?^模拟运营贩卖机运营公司，以市场调研的方式来调查大学生对贩卖机内商品的需求，商品组合后可以扩大零售商的销售渠道和利润。 　　[关键词]大学生需求；贩卖机；公司运营；个性化营销 　　[DOI]1013939/jcnkizgsc201818143 　　1研究背景 　　11国内自动贩卖机市场现状 　　近年来，随着我国社会经济的不断发展，自动贩卖机凭借着其方便、快捷、自动化的方式已经逐步成为人们生活中十分便利的消费方式之一，大街小巷都可以看到它们的身影。自动贩卖机发展得如此迅速，主要有如下原因：24小时不间断服务、售货便利，节省人工，节省成本，同时，人们的生活节奏逐渐加快，我国的自动贩卖机市场虽然已经有了一定的发展，但现仍存在着诸多问题。首先，国内自动贩卖机数量较少，且主要安放在学校、商业街、公交车站等场所。其次，单一贩卖机的商品种类有限。随着互联网时代的到来以及第三方支付的迅速普及，线上支付将成为贩卖机主要的支付方式。 　　12国外自动贩卖机市场现状 　　自动贩卖机最早是在日本和欧美等地发展起来的，现在的自动贩卖机市场已经逐步趋于完善。国外的自动贩卖机的品种丰富、适应性强等特点为人们的生活提供了很大的方便。国外贩卖机的发展为我们进行商品组合提供了可能性。 　　13大学生需求趋于多样化 　　大学生活中的各种需求不断丰富，多样化、急需化的趋势日益显著。然而，国内外现存的贩卖机大多只销售单一类型的产品，不能满足消费者的多种需求，也没有针对的消费人群。这大大弱化了自动贩卖机的实际功能，其方便、快捷的特点和优势也被极大地削弱。在大学生需求多样化的市场大环境下，自动贩卖机的改变势在必行。 　　2公司运营模式 　　文章模拟建立一个自动贩卖机运营公司，在哈尔滨商业大学投放若干台贩卖机，并建立中心临时仓库。 　　21市场调研 　　我们采用线上问卷的方式，在哈尔滨商业大学内运用微信、QQ等社交软件向校内大学生发放网络问卷。截至2018年3月止，共收到525份问卷。我们对问卷中的数据进行统计概括，并对数据进行分析。 　　由数据可知，在本次问卷的调查对象中，大二年级的学生所占比重最大，占总调查人数的4737%，大一、大三、大四年级的学生分别占总调查人数的2237%、25%、526%。在这其中，调查对象多为女大学生，占总调查人数的6623%，男大学生占总调查人数的3377%。 　　据问卷统计，有8641%的大学生表示在学校使用过贩卖机，1359%的人表示从未使用过贩卖机。这其中有9649%的大学生在使用贩卖机购买商品是选择的是电子支付，而剩下的351%的大学生表示用的是纸币支付。从发放的525份问卷中分析得知，大学生对生活类商品的需求量最大，其中纸巾这一商品有7325%的大学生提出需求，创可贴这一商品有5175%的人提出需求；其次是生活类商品，其中有5139%的人对此提出需求；大学生对食品类商品的需求量最小，仅有2772%的大学生对小零食提出需求。在贩卖机内商品价格方面，有6053%的大学生表示可以接受贩卖机商品价格略高于一般零售价格，有3947%的大学生则表示不接受贩卖机内商品价格略高于一般零售价格。 　　22确定贩卖机的位置 　　首先，对传统贩卖机摆放的位置进行调查，因为已经摆放贩卖机的地方为大多数人所熟知，将贩卖机摆放在同样的位置，可以更快地引起消费者的注意。 　　其次，调查出校内大学生密集的地区，并对附近零售店、超市的位置进行调查，尽量把贩卖机投放在学生购物不方便的场所，如距离零售店较远的地点或者教学楼里较高的楼层等位置。 　　最后，发放调查问卷，调查出学生最希望贩卖机摆放的位置，并以此为借鉴。 　　综合以上三点，科学合理地确定贩卖机的最终投放位置。 　　23供货方式的确定 　　确定贩卖机内销售的商品种类后，与相关的零售商联系，洽谈进货价格；贩卖机投入使用一段时间后，根据各种商品的销售速度和利润情况就近建立一个相应规模的仓库，方便及时对贩卖机内的商品进行填充和更新。此外，也可以与当地的大型超市进行合作，借助超市的仓库和物流服务来进行商品供应，这样不仅可以减轻自身的囤货压力，增加供货渠道，减少对单一供货商的依赖，而且对于超市而言，也拓宽了其销售渠道。贩卖机投入使用后，仍然需要进行定期的市场调查，在不同的季节