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大学生创业理性思考 　　在今年的两会政府报告中，“大众创业、万众创新”作为提及频率颇高的词汇在社会上以各种宣传方式传播着，频频出现在各大新闻媒体头条。如果说2015年最“任性”、最“热门”的词汇，非“创业”莫属。教育部大力提倡学生“休学创业”，更使创业大军“年轻有为”。作为国家未来栋梁的大学生们在面对创业大潮时又是用何种方式投身其中的就是本文要探讨的大学生创业的理性思考。 　　一、分析创业核心点 　　在学校教《创业基础》这门课中，我曾经问过学生，你们有多少人未来会选择创业？138人的教室，有四分之一举手。再问他们为什么选择创业，大部分回答是，赚钱、自己当老板自由、改变现状，还有少数人会说为了创造人生价值。创业，创“业”，基本点在于“创”的过程，和“业”的体系。创业者把各种要素合理地组合起来，产出被消费者接纳的产品、服务，最后通过交易完成价值实现。因此，创业的核心点就是：1、敏锐地体察、把握用户需求；2、合理而有效地整合资源；3、高效地使资源运作以产生增值；4、可控成本而且便捷的交易成本与通路。我们一直在说《创业基础》课程是为学生搭建一个从0到1的平台。那么认清了这四点，就理顺了“业”的从0到1。而将“业”发展壮大还需要从1到N，这个过程就需要第五点：持续运营与市场开拓。 　　以上五点其实也是创业的三大要素：机会、团队、资源的细化。无论是社会企业创业还是大学生创业都必须要遵循这三大要素，缺一不可，平衡发展才能“创有所成”。 　　二、分辨真伪用户需求 　　社会型企业创业在分析用户需求上常常采用用户调研的方式，在大型企业中尤其依赖这种大数据量的调研结果。他们资金雄厚，市场范围广泛，比如财务软件的SAP，家化领域的保洁和联合利华，饮料领域的百事与可口可乐、电商领域的淘宝与京东……随着全球信息化的深入，企业巨头一家独大越来越明显。所以，对于创业者而言，看清用户需求，选择创业领域，需要审慎前行。 　　对于大学生创业者而言，他们没有雄厚的资金作为后盾，没有专业的市场分析提供指导，在确定用户需求的时候就必须要将范围控制在小而精的界限内。以我校为例，有经管学院的大学生创业项目“一刻即达”派送校园最后一公里，把各类快递业务整合后统一派送到寝室门口；有生命学院的大学生创业项目“小黄人车行”在校园内及周边范围出租双人、三人自行车；以及在高校中比较常见的“家教联盟”等等不一而足。目前都在稳步的发展中，这就是说，大学生创业需要从身边的需求入手，虽然市场不大，但不会引起社会型企业的觊觎，并且在资金运转上也有一定优势。 　　在分辨真假用户需求上，要求大学生创业者具有丰富的校园生活体验、敏锐的洞察力、广泛的交际网络。才能获得“真”的用户需求。灵活与创新是大学生群体的意识特点，但创业更需要相对充分的信息来源。如果没有做好充分调查的基础上就设定创业项目，则出发点就很可能是基于“伪”需求做出的定位，那么结果可想而知。有的学生曾经想在校内做电脑经营，经过调研发现学生对电脑的需求非常高，于是就大刀阔斧的开始创业，立志做中国高校的DELL，但结果惨淡。 　　创业，“创”有开创、创新的意思。洞悉身边清晰的需求，经过资源整合去满足这个需求，这就是创新。 　　三、寻找最优团队角色 　　随着经济的发展、市场的完善、法制法规的进一步健全，创业已经难以像改革开放之初那样草根崛起。在企业创业中，统筹分类与资源整合不可或缺。而这些工作很难由一个人包揽。对社会型企业来说，寻找优秀的人才填补各种工作角色是管理核心。对于创业者来讲，第一重点是用户和产品；紧随其后的必然是合适的合作伙伴。而大学生创业的一个标志性的问题就在于其合作伙伴大多选择了身边的人，比如同宿舍、同班级、同专业等等。导致的弊端在于每个人的资源同质性过强，很难产生整合效应。一个有想法、有资源的优秀合伙人能够抵得上几十或上百的普通执行员工。可见，创业者并不是只要开拓人脉就可以，更需要通过自己坚定的价值诉求来吸引合伙人。 　　四、始于激情成于管理 　　对于社会型企业来讲，组建团队之后有效地发挥团队的增值效益，实在创业初期就已经进行过清晰的权责约定。然而，对于大学生创业者而言，创业多数始于满腔激情，每个团队成员往往会乐观地认定同伴们的创业热情。将许多需要规定的来加以确定的事情转化成哥们感情的衡量标准。但是，在创业企业不断发展之中，势必将会带来情与利的冲突，冲突之后，利没有得到，可能情也受到了牵连。创业并未成功，友情已然殆尽。这也是大学生创业成功率低的一个重要原因。 　　不可否认，创业需要激情作为动力的催化剂，但是创业更需要理性的管理与规则。选择优秀的成员成为团队的核心，让每个人的价值充分发挥。团队创始人占有控股权与最终决定权，核心团队有明确的利益分配计划和清晰的激励方案。 　　五、创业优势也是禁锢