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完善广交会特色优势 　　 　　陈泽炎 　　中国会展经济研究会秘书长 　　 　　广交会历经50余载，开创百届辉煌，被誉为“中国第一展”。从第101届开始，广交会历史性地更名为“中国进出口商品交易会”，其改革和发展的重任是显而易见的。 　　 　　特色优势之所在 　　 　　什么是广交会的特色与优势？我们从它的名称――“中国进出口商品交易会”中可以找出答案。 　　“中国”意味着广交会具有“国家级别”、“全国窗口”的地位作用；“进出口”体现着广交会“国际范围”、“综合展示”的内容形式；而“商品交易会”，则表明广交会重在“看样订货”、“贸易成交”的市场本质。 　　广交会从性质上定位，应当是一个“全国性、国际性和贸易性的展览会”。此外，广交会还具有展览组织方面的特点，即“综合展与专业展相结合”的展览类型和“一年两届，多馆、多期”的展出方式。 　　上述的性质定位和展览特点在相当长的一段时间里只能逐步地、稳妥地调整改革。否则，其变化的成本和风险对于国家和广交会自身都将是难以承受的。 　　关于是否可以仿照国际上一些先进展会的管理和运作模式，把它们作为广交会发展的样板？答案似乎是否定的。因为广交会自身特色与优势很难与其他国际大展做形式上的类比和对照。反之，离开我国国情和历史背景，也难造就出广交会今天所具有的辉煌成就。所以，广交会的改革与发展应重在保持和发挥自身的特色与优势。 　　 　　不断提升服务内涵 　　 　　50年来，广交会始终注意保持了审时度势、坚持宗旨和与时俱进的前进态势，并力图通过改革更好地为外贸企业提供服务。 　　广交会由最初的专业总公司组团，到20世纪90年代的各省、市、自治区组团，再到如今的“省市组团，商会组馆，馆团结合，行业布展”的方式，广交会每迈出一步都是经过了对外贸出口形势的认真分析和对企业出口需求的仔细思量。 　　目前，参加广交会的生产企业约占6成，外贸企业约占1/3，工贸企业和科研院所也都占有相当份额，参展企业的构成已经得到逐步优化。按所有制类型分，国有企业约在3成，民营企业占到4成以上，三资企业2成以上。这样的数量和比例，是广交会为国家外贸改革与发展服务的具体体现。 　　为应对中国加入WTO新形势，从第91届广交会起，广交会会期由每届连续12天，改为一届2期，每期6天，提高了市场竞争力，顺应了国际潮流的发展。这一变革，还使始终处于紧缺的展位数量扩大了1倍。 　　从第99届广交会开始，推出了新的展位申请与安排标准。《标准》按照量化评分和择优安排的原则，以年度出口额、国家级奖励等5个方面的具体指标对申请企业进行评分。同时，也兼顾生产企业、中小企业、中西部企业等方面的平衡。 　　在培育自有品牌的强烈呼声下，广交会注意增加拥有自主品牌的企业参展，相应扩大了品牌展区的规模。从第99届广交会以后，品牌展位已经达到4000多个，而且所占比例逐届增加。同时，广交会认真贯彻落实《展会知识产权保护办法》，进一步扩大了知识产权投诉处理队伍，完善相关问题处理机制。 　　从第99届广交会开始，取消原来的布展模式，实行特装区与标摊区分设，按照统一的布展风格和要求规范各展区特装区的布展，使总体效果更加规范整齐、和谐统一。 　　进一步加强对采购商的营销力度，扩大招商范围。现在，以外国经贸代表团、海外工商团体和跨国采购企业形式出现的大宗买家日益增多。 　　自启用琶洲新展馆以来，广交会又不断进行工作整改，努力完善各项服务。新添安保设施和安检设备；扩大办证服务区；开设采购商现场服务台；建立穆斯林祈祷室；推出新的电子商务服务项目；完善卫生防疫体系等。 　　我们可以清楚地看到，广交会的不断发展不是偶然的，这都是与时俱进、不断开拓创新的结果。同时，广大从事进出口贸易的企业踊跃参加广交会的事实也证明广交会在中国的作用和地位难以被取代。所以，只有不断改革调整，不断提升对外贸企业的服务水平，不断保持和发挥广交会自身特色与优势，这才是最为重要和最为迫切的问题。 　　 　　优化进口馆的定位 　　 　　在第101届广交会上开设进口馆具有“起步”的重要意义。现在广交会进口馆的组织工作正在不断总结经验，其良好前景是可以期待的。 　　但组织广交会进口展的整体思路必须进一步明确起来。因为从广交会的性质定位、场地状况和展览形势等方面分析，那些与已成规模专业展内容相冲突的展品，那些专业技术性特别突出的产品，以及受到场地限制的产品，都难以在广交会进口展馆内展出，或者即使展出也是难以取得展出效果的。诸如数控机床、小轿车、电子元器件、工程机械等。 　　实际上，广交会进口馆在选择可展出的展品类别时，似应考虑以下一些类别： 　　其一，发达国家的高端技术消费品。譬如：高档家电、音像器材、电脑手机、时尚玩具、家私用品等。 　　其二，