TCL白家电吉林省市场分销渠道调整研究-工商管理专业论文.docxVIP

摘要 摘要 TCL 白家电公司是 TCL 集团全资附属公司，其销售的冰箱、洗衣机是集团的 核心产品，是集团着力发展的虎计划产业。TCL 白家电公司从 1998 年开始对渠 道分销模式进行不断的调整和创新，现在逐步形成一套自身完整的渠道管理方 式。TCL 白家电吉林分公司是 TCL 白家电公司在吉林省的管理机构，负责吉林省 的渠道销售和管理工作，本文通过对 TCL 白家电吉林分公司现有的渠道管理模 式进行分析，并从中找出渠道管理中存在的问题，运用系统化的分析，对其分 销渠道管理和创新发展提出改进方案和相关保障措施，从而达到其分销渠道管 理的优化设计，保障分销渠道高效稳定发展。 本文共分为五章。第一章绪论，简述了本文的研究背景及意义，本文的研 究方法及具体路线，阐明了本文研究的整体框架。第二章论述分销渠道的相关 理论，渠道分类及其类型特点，并简要介绍国内家电几个典型渠道模式结构特 点运用的有关内容。第三章详细分析了白家电行业营销环境及其发展趋势。本 文的核心内容为第四章和第五章，其中，第四章详细分析 TCL 白家电吉林公司 分销渠道现状及模式，以及存在的问题；第五章，针对 TCL 白家电吉林公司分 销渠道存在的问题，提出了改进方案及保障措施。最后是结论，再次强调论文 的主要观点和重点。 本文意图通过对白家电行业分销渠道模式及其存在的问题进行分析，并针对 TCL 白家电公司吉林省市场分销渠道的整体状况，结合笔者的实践与理论相关基 础提出改善吉林白家电市场渠道管理和提高渠道竞争力的初步想法，对吉林白 家电市场渠道管理工作提供一些参考建议和改善方法，希望本文的研究成果有 助于 TCL 白家电吉林分公司乃至其他同类家电企业分销渠道的优化和改进。 关键词：TCL 白家电；分销渠道； 渠道改进 I Abs Abstract II II Abstract TCL white household electrical appliance is a subsidiary company of TCL group wholly owned. The refrigerator、washing machine and air conditioning is the groups core product which is the three bigger industries of the group focusing on . TCL white appliance’s channels distribution pattern continuous adjustment and innovation ， and has gradually formed a set of relatively complete channel management mode. Jilin branch is a management mechanism of TCL white household electrical appliance in Jilin province. Through the channel management mode’s analysis about Jilin branch ， this article want to find the channel management’s problems and put forward the improvement scheme and related safeguard measures of the distribution channel management innovation，so as to optimize the management of distribution channel and ensure its stable development. This article is divided into five chapters. The first chapter is the introduction， which describes the background and significance of this research， the method and the concrete route and illustrates the overall framework. The second chapter discusses the theory of distribution channels，channel classification and types of features