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浅析LouisVuitton与Supreme联名合作营销策略 　　摘要：伴随着人民对生活品质的要求不断提高，消费者对消费的认知也逐渐多样化，因此人们的消费需求也正朝向多元化方向发展。为迎合消费市场的多元化需求，很多品牌开始寻求与其他品牌合作的机会，品牌联名策略已成为企业增加消费者购买欲的又一重大策略。2017年顶级奢侈时尚品牌Louis Vuitton（以下简称“LV”）与街头潮牌Supreme联名引起了媒体的众议。本文通对LV与Supreme联名合作进行了内外部环境分析，并指明了品牌联名对LV以及Supreme企业发展的优势和不足，然后就LV与Supreme品牌联名的营销策略进行分析总结并提出个人建议。 　　关键词：品牌联名；品牌文化；多样化；购买意愿 　　一、引言 　　为渗透更广阔的市场，各大知名品牌都开始为自己贴上“品牌联名”的标签。所谓的品牌联名就是由两个或多个品牌通过合作，相互借鉴各自的设计元素或功能的互补而推出新的产品，进而占据更为广泛的潜在市场。在市场全球化的背景下，面对竞争日益激烈今天，多数品牌已经意识到了借助其他企业的品牌文化和品牌价值的力量是快速提升消费者购买欲的有效策略。最为常见的品牌联名方式就是元素组合，其基本原理就是将一个知名的品牌的图案元素提供给另一个知名品牌，作为新产品图案元素之一，这样品牌联合的产品就包含了合作双方的品牌元素和文化，那么合作的产品就向消费者传达了合作双方各自的产品价值和特性，既提升了双方的品牌知名度又分摊了宣传费用。LV Supreme联名系列亦是如此。 　　二、LV与Supreme品牌联名的SWOT分析 　　1.LV与Supreme品牌联名合作的优势分析。 　　（1）功能互补 　　LV是当前最为知名的时尚奢侈品品牌之一，其目标客户群是偏向成熟稳重的中年人群。而Supreme是如今最为流行的街头潮牌，消费群体主要以活力四射的青年为主。当两个品牌的消费人群定位不同时，通过合作，建立品牌联系，可以将客户拓展到合作方的消费市场，从而延展了双方的客户群，是一种较为有效的市场拓展策略。另一方面，LV以时尚休闲及商务占据市场的主要地位，而Supreme则是因时尚运动而出名，两种风格定位不同的品牌相互合作碰撞，借助彼此的竞争优势，形成单凭一个品牌（LV或Supreme）所不具备的竞争力。LV与Supreme通过这次合作共同创造出了适合千禧一代口味的产品，打开了年轻人的市场，对于创办仅二十几年的品牌Supreme来说，借助经典老牌LV巩固了Supreme街头“老大”的地位，品牌认可度在国内也大大提升。由此达到了互利共赢。 　　（2）双方品牌知名度高 　　选对合作的品牌是品牌联名成功与否的关键，其品牌知名度是主要条件，合作双方有较高的知名度，联名的产品才能被更为广阔的消费群所接纳。LV是当前最为知名的时尚奢侈品品牌之一，不论从品牌内涵、品牌形象还是产品质量都已经获得了全球奢侈品消费者的认可和青睐，有着较为庞大的消费群，品牌黏性较高。引领街头时尚的Supreme也以“街头老大”而著称，深受追求时髦、个性的青年追捧，在青年消费人群当中占据了主要消费市场。LV与Supreme都具备强大的市场占有率，这为合作成功提供了“先天性条件”。 　　2.LV与Supreme品牌联名合作的劣势分析 　　（1）品牌文化差异大 　　LV早在1854创办于巴黎，起初效劳于皇室贵族，以高品质皮具而铸就经典。历经数百年积淀经久不衰造就了今日的顶端奢侈品牌，这种亘古不变的品牌文化和品牌形象，已经根植于当今消费者的头脑当中。而Supreme则是一个年轻的品牌，1994年诞生于美国，产品以滑板运动为主，吸引了不少街头潮人和滑板爱好者，久而久之形成了纽约具有代表性的街头文化。可以说Supreme这个品牌就是整个美国街头文化的缩影。两个完全没有任何文化交集且不同气质的品牌粘合在一起很容易造成消费者心理上的不认同甚至对品牌产生怀疑。例如Versace与HM联名系列就曾因联名不甚出现大量退货，甚至 Versace的一些忠实顾客也开始置疑Versace的营销策略。 　　3.LV与Supreme品牌联名合作的机会分析。 　　（1）千禧一代对产品多样化的需求不断增加 　　根据《2017年中国奢侈品市场研究》中调查结果显示，中国的消费者逐渐低龄化且购买次数较为频繁。年轻的消费者更钟情于“时尚”、“新潮”和“限量”产品。他们希望通过既有魅力又不失品位的着装来张扬个性展示自己的独特之处。LV与Supreme通过元素组合和功能互补的营销策略紧紧抓住了这一市场痛点，为开拓新的消费市场提供了可能。2017年，波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）联手意大利奢侈品行业协会Fondazione Alt