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对武汉帕菲克国际健身俱乐部运营方式SWOT分析 　　摘 要：文章运用SWOT分析法探讨武汉帕菲克国际健身俱乐部运营方式具有的优势、劣势、机遇、威胁，进而提出解决改善健身俱乐部运营方式的对策，以期为健身俱乐部运营可持续发展提供有价值的理论参考。 　　关键词：帕菲克；健身俱乐部；体育产业 　　中图分类号：G818 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2014）6-0118-02 　　1 武汉帕菲克国际健身俱乐部发展的现状 　　2005 年武汉帕菲克健身俱乐部在武昌创建第一家健身馆，它属于连锁型健身俱乐部，采取连锁总部和各个连锁店之间按照合同约定的经营模式，在共同的经营理念、企业识别系统、经营管理制度下向大众销售健身服务的经营性企业，其主要的盈利方式为年卡，月卡和培训课进行消费，月卡年卡消费一般占总消费的35%，培训课消费如街道口店大学占到45%。帕菲克的场地是租赁的，不能作为银行贷款的抵押物，因此要想融资扩大规模，帕菲克选择了预收账款的方法。开一家新店之前，帕菲克通过预售健身卡的方式来发展会员，以获得资金。然后，用这一部分资金和自有资金把新的健身场馆建起来。消费者拿到俱乐部的预售卡可在新店开业之前到帕菲克的其他健身场馆免费健身。经过4年多的发展，帕菲克自营店和加盟店数量增加迅速，最大规模拥有18 家健身俱乐部及18 家运动连锁中心店的武汉帕菲克国际健身中心由帕菲克体育投资管理公司投资兴建，因遭遇118 起投诉而陷入“退卡门”风波，波武汉帕菲克国际健身俱乐部在短时间内轰然倒闭。 　　2 武汉帕菲克国际健身俱乐部运营方式SWOT分析 　　2.1 武汉帕菲克国际健身俱乐部运营方式S分析 　　①管理规范化。帕菲克国际健身俱乐部的培训机构属于自己的，健身教练所提供的健身服务正普遍细化和专业化。 　　②专业化的营销领域。随着人才的流动和市场经济的活跃，体育服务产业被许多商业人士看好，这些商业人士作为投资者或经营者投身与武汉市健身行业中。他们将健身作为一种休闲健身活动、一种文化品牌推广，把先进的管理念和科学管理经验引入俱乐部的运营管理。 　　③差异化发展的经营方式。初期，器械的锻炼是帕菲克国际健身俱乐部大多只是，到现在全方位服务成为健身俱乐部业务的新潮流和趋势。帕菲克国际健身俱乐部根据自身规模表现不同营销模式：推出“健身是一种生活方式”的新消费理念，这也是武汉市健身俱乐部的消费理念，场地面积和投资额度构成一定规模，组织架构趋于完整，具有专业性较强的教练团队，管理相对完善，在服务项目上，帕菲克国际健身俱乐部走的是专业健身项目多样化道路，如在传统的健身操、器械练习、健身跑、动感单车等项目的基础上，引进了许多外来项目：YOGA（瑜伽）、Pilates（普拉提）、有氧拉丁等。同时帕菲克也突出自己的综合特色，如结合体育项目（网球等）与餐饮营养、保健康复等。 　　2.2 武汉帕菲克国际健身俱乐部运营方式W分析 　　2.2.1 对市场调研缺乏 　　俱乐部投资者缺乏市场调研，盲目上马经营，成本偏大导致负担过重。近年来由于健身需求的增长，经济效益较好，有的投资者对金融危机的影响、认识不足，在对市场缺乏调查，对体育产业缺乏了解的情况下盲目上马或扩大投资，造成部分地区相对过剩，导致行业竞争激化经济效益下滑。这一点是直接导致帕菲克健身俱乐部倒闭的原因。 　　2.2.2 较小的经济规模以及不健全的行业法规 　　帕菲克健身俱乐部曾经一度呈现出繁荣发展的势头，但其在武汉经济总量中所占规模仍然太小，同时健身市场行业法规不健全，使得健身产业与武汉的经济发展不相适应。出现问题以后很难通过正规的法律渠道去协商和解决，这样就使得问题越来越多，矛盾越来越尖锐，最终无法调和。 　　2.2.3 模糊的市场定位及产业发展方向 　　帕菲克国际健身俱乐部由于盲目投资，缺乏自身的市场地位与产业发展方向，盲目照搬其他俱乐部的经营模式和国外成功俱乐部的经营，使用价格战的竞争手段，结果严重影响了整个行业产业链的生存和发展。 　　2.2.4 普遍存在重硬件、轻软件的现象 　　帕菲克国际健身俱乐部过于太过于重视规模经营，装修豪华，特别是销品茂店顾客最常看的就是“正在装修”，管理人员素质相对较低，服务质量不能和投资水平对等，无法满足消费者的需求。容易在顾客心中形成巨大的落差，不能够提升顾客对俱乐部品牌和服务的认同感。 　　2.2.5 营销手段须创新 　　武汉帕菲克国际健身俱乐部经营者由于营销手段单调，多以平面广告、宣传单页及低价优惠来吸引消费者，偶伴有价格策略，这样导致消费者在相邻的俱乐部之间交替参与。这样原本属于自己的客户甚至老客户也会慢慢流失，由于价格的低廉，势必导致俱乐部要控制成本，这样服务质量就会相应降低，进而影响健身效果，最终导致消费者信心的丧失