白酒行业发展跟主要产品介绍.pptVIP

主要竞品 茅台 产量超过十二五规划 2011年 实现收入184亿元 ，同比增长58% 主要产品： 茅台年份酒 （15年、30年、50年、80年） 53度飞天茅台、 茅台王子酒 、茅台迎宾酒 汉酱 （收购贵州习酒厂，11年推出，价格700元）（浓香、酱香） 仁酒 （12年推出 价格500元） 市场运作 提价 直营店 新产品 茅台 产量超过十二五规划 提价 时间 提价幅度（元／瓶） 提价后出厂价（元／瓶） 2001.8 40 218 2003.10 40 258 2006.2 50 308 2007.3 50 358 2008.1 81 439 2010.1 60 499 2011.1 120 619 2012.9 200 819 直营店 分期分批在全国各大城市设立国酒茅台自营公司，其中首期投资不超过8.5亿元，在全国31个省会、直辖市设立31家全资自营公司。 茅台的品牌塑造 产量超过十二五规划 国酒 绿色茅台 人文茅台 科技茅台 中国革命历史渊源，众所周知 健康不伤肝，虽有争议，但也有一定的影响力 非白酒的优势属性，只是质量和实力的背书 五粮液 高端做强 中端做大 低端做实 产量超过十二五规划 2011年，营业收入203亿元，行业排名第一 主要产品： 52度五粮液 1618 六和液 五粮春、五粮醇 尖庄 永福酱酒（2010年推出，酱香，终端价1200元） 营销机制变革 营销中心（大区）+子公司 1、渠道下沉： 去年成立华东营销中心，整合资源，决策层下移 2、 实行品牌制 3、营销渠道拓展 五粮液品牌推广 产量超过十二五规划 五粮液宣传的六大优势: 独有的自然生态环境 638年的明代古窖 五种粮食配方 酿造工艺 中庸品质、 “十里酒城”规模 核心价值：酒文化+民族文化 “和谐”文化是中华传统文化的精髓，而五粮液由五种粮食酿造而成，其工艺和口感充分体现了天人合一、和谐共生的思想。 中国的五粮液，世界的五粮液。 洋河（苏酒集团） 产量超过十二五规划 2011年，营业收入127亿元，，增幅67% 行业排名第3 连续7年增速保持在年均50%以上，高于行业平均增幅30个百分点 主要产品 蓝色经典系列 （ 梦之蓝 天之蓝 海之蓝 ） 洋河大曲 珍宝坊 双沟 绵柔苏酒（新品） 营销手段 全国化： 目前省内外占比6：4，省内增长稳定， 全国布局迅猛，省外省级过亿元市场22个 高端化：梦之蓝M3 M6 M9 中国绵柔型白酒经典之作 男人的情怀 海天梦想 中国蓝 洋河的品牌塑造 郎酒 2011年，营业收入75亿元，，集团收入103亿元 主要产品 （ “一树三花”，即“酱香、浓香、兼香”三种产品齐头并进） 酱香： 红花郎 /老郎酒 兼香： 新郎酒