白酒行业新兵李秋喜.pptVIP

白酒行业新兵李秋喜 在来汾酒之前，李秋喜一直在化工行业，先是山西天脊煤化工集团有限公司董事、党委副书记，2001年调往晋牌水泥集团公司担任董事长、党委书记，在他来之前这家企业曾两度熄窑停产，但到了2002年，这个连年亏损的企业首次盈利106万元，被评为“创造了不是神话的神话”。 　　满打满算，李秋喜一头扎入白酒行业也就8年。可能在汾酒集团中高层里，“工龄”算短的。汾酒集团企业文化发展研究中心主任柳静安待了30多年；汾酒集团副总、销售公司总经理常建伟26年，从一毕业就开始在汾酒；汾酒集团市场部副部长王涛20多年。 　也不难怪当李秋喜到汾酒的时候，花了近5年的时间去走去问去看。他自称自己是“行业新兵”，但这个“新兵”从2005年6月任汾酒总经理以来的种种表现，被外界评为开创了汾酒的“李秋喜时代”。 　　汾酒1994年1月上海证券交易所上市，被称为“中国酒业第一股”，是1952年四大名酒之一。但1998年发生在山西朔州的假酒案让汾酒省外市场尽失，濒临破产。2004年后才逐渐走出了危机，但发展缓慢，从原来的第一阵营跌入第二阵营，几乎成为山西的一个地方品牌。 　　在2009年他担任董事长职务之前，人们并不太知道李秋喜。当时忙着调研李秋喜不仅把当时有卖汾酒的县跑遍了，没有卖的县大部分也走遍了，具体走了多少个县他自己也没算过。越走他越觉得不甘心，“为什么由原来的汾老大掉到当时那种会被人遗忘的地步？” 李秋喜动情的说，“结果不少的经销商，认识的和不认识的都告诉我，汾酒缺乏的是理念，缺乏的是思路，缺乏的是观念。” 　　到了2010年，人们发现一向低调的汾酒变了，不仅广泛宣传自己“中国酒魂”的口号，还有“国酒之源，清香之祖，文化之根”、还有“汾酒是中国白酒产业的奠基者，是传承中华白酒文化的火炬手，是中国酿造技艺的教科书，是见证中国白酒发展历史的活化石”。在镜头前，李秋喜讲这一大段话几乎是一口气说完。 　在对品牌及销售渠道进行规范和整顿之后，“新兵”李秋喜还发起了两场“正名运动”，矛头直指行业龙头企业。2010年，先炮轰其他知名白酒企业关于获巴拿马国际博览会金奖的虚假宣传，2011年，拿出很多历史依据以证明汾酒才是中国第一国宴用酒，2012年，带头对茅台提出的“国酒茅台”商标提出异议。 　　李秋喜“认准了方向就一直干下去”百折不挠的性格此时展露无遗。以至于后来，只要在公开场合，不管行业其他几个龙头企业负责人是否同在现场，李秋喜都高调宣扬自己的观点：“关于文化成就，我认为无论怎么宣传都要尊重历史事实的基本，实事求是，不可过多夸张”；“喝来喝去还是汾酒好喝，品来品去还是汾酒纯正”。 　虽然这几件事带来不同的声音，有人说李秋喜是炒作，还有人说他是“白酒行业的郎咸平[微博]”，但不管如何，由此在品牌知名度方面给汾酒带来的效果非常明显。 　　在和柳静安聊起时，给我讲了一个故事，2009年初派人到北京王府井(21.94, 0.60, 2.81%)做了一个街头调查，第一个问题“你知道中国哪几个名酒？”一般都说“茅台、五粮液”，再问“你听说过汾酒么？”大多都回答“不知道”，个别听说过的说“好像产地离山西假酒出事地方很近的？”但现在再去王府井，再没有人说没听过汾酒。 　　数据显示，汾酒2009年底销售收入为21亿，达到2010年的30亿，2011年70亿，2012年107亿，成为行业内第六家突破百亿的企业。 李秋喜回忆：“我刚提出100亿目标时好多人说外行、不懂、吹牛皮。但是我心里有数，2015年实现100亿我绝对是有把握的，我真正没想到的是提前了3年就实现了。” 　　也有人说，李秋喜从化工跨行业到白酒，给汾酒带来了很多化学反应。“我觉得我这三年当上董事长以来，给汾酒厂最大的就是改变了汾酒人的思维习惯，改变了汾酒的发展模式，数字的变化并不重要，重要的是观念的变化。” 在去年年底突破百亿目标后，汾酒就召开了一个高层管理人员会议，研究部署十二五期间后三年应该确立的目标，开了整整一天一晚上，提出在未来发展到250亿。“我还是保守了一点，我说咱们提200亿，那时间社会的外部环境都还和以前一样，现在看来这个外部环境还是有很大的变化了。”但李秋喜还是坚定的觉得到现在200亿目标自己还没有改变的想法。 　　谈到行业未来，李秋喜认为，中国的白酒产业是随着中国经济的发展而诞生的，粮食酿造酒是粮食富余才去酿酒。同时，白酒不仅仅是一个物质产品，70%是精神方面的东西。 学习网站lcplee-好酒中国 　“我记得台湾的余光中夸过李白，叫‘酒入愁肠，三分化成利剑，七分酿成月光，秀口一吐就半个盛唐’。月光实际上就是儿女情长，是一种情感。所以，这个产品，这个行业遇到这样的困难是暂时的，也可能这个暂时的困难会有一段时间，但是一定要坚信这个行业一定会走出困境，走向一个未来的人