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差别定价在电信行业应用经济学分析 　　【中图分类号】TP399 【文献标识码】B 【文章编号】1673-8209(2009)9-0010-02 　　基金项目:国家杰出青年基金项目。 　　【摘要】电信运营市场的日益成熟和竞争的愈加充分,各电信运营企业仅靠过去的单纯降价来提高市场份额已非常难,以价格歧视为理论依据的差别定价逐渐受到各大运营商的青睐和重视。本文主要从三类差别定价的方法来探讨此种定价方法对厂商的获利情况的影响及对福利最大化的影响。 　　【关键词】电信运营市场;降价;价格歧视;差别定价;福利最大化 　　 　　由于电信运营部门的经营是一个超大型具有自然垄断性质的企业,目前市场上只存在两大电信运营企业即中国联通和中国移动,电信作为一种特殊的商品又是促进国民经济发展的准公共产品,如何对企业进行有效管制就成为通讯行业和国民经济能否持续健康发展的重要因素。价格管制是对自然垄断行业管制中最具关键性的管制手段,通讯价格管制是对电信运营企业进行价格管制的重要环节。现今市场上,联通和电信两家企业均采取差别定价方法来进行相关业务的收费活动,在保证自身利益最大化前提下,使得社会福利也实现最优化。 　　 　　1 电信部门运用差别定价的条件 　　 　　1.1 在现今的中国市场上,电信行业还是一个寡头垄断行业,只存在联通和移动两家大型企业,在制定相关电讯收费业务时,它们对自身业务项目的定价具有一定的较大的影响权利,也就是说消费者在进行相关业务选择时,往往只能任选其一,那么这两家企业可以通过共识在消费者接受的心理价位上,来制定能够实现自己利润最大化的价格????[2]??。这种情况也是采取产品差别定价的一个重要前提条件。 　　1.2 针对电信业务,其消费者往往具有不同的消费需求,无论是产品业务项目上,还是消费时段上都有着不同的要求,这种情况的存在可以使得电信相关企业可以根据消费者的不同需求弹性对同一产品定出不同的价格,取得比单一价格更多的利润。 　　由上所述,就是因为电信行业本身具有垄断性质,同时,其消费者具有不同的消费需求及偏好,导致对产品的需求弹性存在差别,使相关电信企业能够采取差别定价手段对自身产品业务进行定价。 　　 　　2 电信运营企业采取的相关差别定价的经济学分析 　　 　　差别定价,即当垄断厂商在根据其产品的市场需求状况与生产产量决策时,对所有的购买者采取不同的价格收费。????[1]??在实际生活中,电信行业的两大企业根据不同的消费者推出了不同的通讯业务,根据不同的消费时间段采取不同的话费收费标准,根据地区也分别采取了不同的收费手段,此处,我们基于中国移动公司根据不同顾客需求的差别定价为例来进行相关的经济学分析。 　　移动公司根据学生用户,商务用户开推出了“神州行”,“动感地带”学生套餐等多项业务。????[3]??移动针对两个套餐分别采取不同的收费标准,在此我们只针对两种套餐的拨打本地电话的业务进行相关比较,如下分析: 　　设P代表话费价格,T代表用户的需求量,话费需求弹性系数为 　　E=(dT/dP)(P/T)(1) 　　设上述两类客户不一致通话反需求函数分别为 　　学生:P??1=P??1(T),商人:P??2=P??2(T),手机通话时间需求分别为T??1,T??2 　　对于电信公司而言,其目标函数为: 　　max[ P??1( T )#8226;T??1+P??2(T)#8226;T??2-C(T??1+T??2)](2) 　　C为单位平均成本 　　式(2) 所 描述优化问题的一阶条件为: 　　P??1+ P′??1T??1 =C P??2+P′??2T??2=C(3) 　　对式(1)变换,可得: 　　P??1(1+1/E??1) =P??2(1+1/E??2) 　　即P??1/P??2=(1+1/E??2)/(1+1/E??1)(4) 　　由式(4)式可得,价格与需求价格弹性系数成反比。 　　若E??1=E??2,则P??1=P??2,即若两类消费群体的需求弹性相同,那么价格则会相等。 　　若E??1E??2(E??1P??2)即需求价格弹性大的区域价格低,弹性小的价格高。 　　经过相关资料分析,由于两类用户经济实力、对生活工作的重要程度等方面的影响,我们可知E??1E??2,那么P??1P??2。 　　经过上面分析,我们可得到移动公司根据不同的用户采取不同的收费标准,需求价格弹性越大的客户往往收费越少,这种收费手段的采用,可以把在单一价格下的消费者剩余全部转化为企业的实际收益。 　　 　　3 采取差别定价的社会效益经济学分析 　　 　　差别定价能够实现社会总福利水平在生产者与消费者、消费者与消费者之间的重新分配????[4]