中国男子篮球职业联赛营销策略分析-marketing strategy analysis of chinese mens basketball professional league.docxVIP

中国篮球职业联赛营销策略研究 中国篮球职业联赛营销策略研究 摘要 中国男子篮球职业联赛是由中国篮协 CCBA) 主办的中国顶级篮球赛事。 该赛事于 2005 年正式开始职业化，但其前身 中国男子篮球甲 A 联赛的历史则可 以追溯到 1995 年。自职业化以来，联赛获得了迅猛发展，但同时自身存的很多 问题以及来自外界的威胁与挑战(尤其是 NBA) 也是不容忽视的。 本文主要将以企业战略分析 当中常用的 SWOT 法对当前 CBA 的基本概况进 行分析。在此基础上，对联赛现行的营销组合策略 (4Ps) 以及一些具体的营销 策略进行分析与探讨并得出如下结论: a) CBA 面对两类需求完全不同的消费者 z 个人消费者和企业消费者，联赛 需要两类不同的产品来应对二者不同的需求 z 针对个人消费者的以娱乐、放松 和社交为核心利益的比赛以及针对企业消费者的以注意力资源为核心利益的各 种特许权利 。 b) CBA 的定价策略要从属于整体的营销策略。而在产品定价时更多的考虑 到联赛未来的发展和消费者的潜在购买力，而非仅仅局限于当前运营成本和联 赛价值的考 量上。 c) 对 CBA 而言最重要的分销渠道是媒体，由于通过电视等媒体收看 CBA 比赛、浏览相关资讯在国内并不收取额外费用，所以这些媒体对于 CBA 而言主 要是注意力资源的分销商，而分销的主要手段是同比赛有关的媒介〈电视节目、 报刊、网页等)中插入广告。 d) 广告促销对于天然上就是注意力焦点的联赛而 言意义并不大，但是公关 和人员推销却具有十分重要的意义。 e) 打造联赛文化是联赛培养消费者偏好的重要手段，对联赛有重要意义。 f)球星既是良好观赛体验的保证也是注意力的重要资源，因此个人消费者 和企业消费者都对球星十分看中。所以球星的打造是联赛产品塑造 中最重要的 环节 。CBA 对此也十分重视，在本土球星打造和外援引进方面近些年也是渐入 佳境，但仍然存在很多不足。 g) 附加产品和服务往往在成熟职业联赛的收入中占很大比 重，目前 CBA 在这方面做得还很不够，当然附加产品和服务的开发受到消费者消费水平和观 论文随机验证编号:BT5135817485870 y 论文随机验证编号: 论文随机验证编号: BT5135817485870 II 念的制约也是原因之一。 h) 新的媒体和营销平台，如手机平台、博客的发展方兴未 艾，并且大有压 过传统媒体之势， CBA 对这些事物是抱着 一种开放的心态去尝试的，但是目前 很多媒体和平台的功能还有待进一步挖掘。 关键词: CBA; SWQT 分析法:体育服务产品:市场营销;营销组合 论文随机验证编号: 论文随机验证编号: 8T5135817485870 m .‘ .‘.、 Abstract The Chinese Mens Basketball Professional League which is held by Chinese Basketball Association (CBA) is the premier basketball league in China.ηle league W槌 professionalized in 2005 but its history can be traced back to 1995. After the profess ionalization the league have had a remarkable development，but the inside weakness and the outside threat (esp饵ially from NBA) also can not be ignored. This dissertation will first use the SWOT method to give CBA a general strategic environment analysis，and then follows the main part of this dissertation: the CBAs present marketing strategies analysis in 企ame of the marketing mix theory and the evaluation for the concrete marketing methods. Base on all the analysis and study above，the dissertation has these following conclusions: No.l The CBA has to deal with two different kin