模拟导游实务模块二旅行社产品促销.ppt

1．阅读上面材料，请同学分组扮演不同的角色，尝试针对不同的消费群进行不同方式的推销。 如果你是老板，你将怎样卖玫瑰花？ 如果你是买主（买主群：①在校大学生；②有一定经济实力的绅士），你怎样买玫瑰花？请同学分组扮演不同的角色。 并继续思考：情人节商家的“金子”在哪里？饭店如何借机淘金？旅行社如何借机淘金？旅游景区又如何借机淘金？ 2、将学生3-5人分为一组，分析、观察对方心理，选择合适的话题及推销方式，对旅行社产品进行适时促销。 3、请根据本地旅游资源和基础设施情况为恋人或中老年人设计一条有吸引力的二日游线路。 模拟导游实务 北京大学出版社 模块2：旅行社产品促销 本模块 讨论内容 2.1旅行社产品价格策略 2.2旅行社产品促销 旅游产品促销对路 旅游火爆“旺丁旺财” 始于2008年的金融危机重挫了境外旅游市场，欧洲、东南亚等地的旅游报价大幅跳水。然而，三亚旅游凭借得天独厚的自然资源、旅游资源，适销对路的产品，2009年春节黄金周三亚旅游接待总人次、旅游总收入等主要旅游指标均刷新三亚市春节黄金周记录。主要表现在以下几个方面： 1、开展专业国际、国内旅游促销。我市始终坚持不断创新的理念，对旅游促销的内容和形式进行新的探索和尝试。 2、阔步“走出去”。 3、 组织了“清凉一夏 三亚度假”夏季旅游产品推广活动。 4、请进来“借口”促销，事半功倍。 5、利用媒体资源，开展大信息量的宣传攻势。 6、开展各种大型赛事活动，吸引全球目光。 【案例2-1】 2.1旅行社产品价格策略 2.1.1旅行社产品价格 价格是最直接、最敏感地影响消费者购买行为的因素。 旅行社产品的价格，一般由成本、利润和税金三部分组成的。由于研究的角度不同，对其进行的划分也不同。 1.从旅游者对旅行社产品的需求程度上看 2.从旅游者的购买方式上看 2.1旅行社产品价格策略 2.1.2旅行社产品的定价策略 1.心理定价策略 1）尾数定价 2）声望定价 2.新产品定价策略 1）撇脂定价策略（也称高价策略） 2）渗透定价策略（也称低价策略） 3）满意定价策略（也称均匀价格策略） 知识小链接 5秒钟报价法： 双卧:（5天以上——8天）220元×（旅游天数-1） （8天——12天） 220元×（旅游天数-2） 双飞：（5天以上——8天）350元×（旅游天数-1） （8天——12天） 350元×（旅游天数-2） 单飞单卧（5天以上——8天）300元×（旅游天数-1） （8天——12天） 300元×（旅游天数-2） 2.2旅行社产品促销 2.2.1旅游促销 旅游促销一般分为： 1.旅游目的地促销 2.旅游产品促销 3.目的地旅行社促销 【案例2-2】 进入2009年，景区为应对世界金融危机影响，紧紧抓住“山东人游山东”的机遇，把当年定为“旅游促销年”，分冬春民俗风情、夏季清凉休闲、秋季登高祈福三大促销主题，做到每季有活动、月月现精彩。同时，制定优惠政策，吸引旅行社及游客的关注度。景区将每年的大年三十到正月十五及农历二月初九、六月十九、九月十九 三大节会期间的门票由每张50元降为每张10元，对农历四月初八浴佛节和六月初一至六月初六莲花山民间庙会期间的门票实行半价优惠；加入齐鲁联合旅游68元版年票，游客凭卡可常年随时游览包括莲花山在内的10余个城市的百家旅游景区；与山东旅行社总部合作，开设莲花山驻济南办事处，开通济南至莲花山周六旅游直通车，方便散客旅游。对旅行社组团旅游降低门槛，由原来的10人以上成团降为满5人即可成团，对年度首发团实行按实有人数最多免票20人的政策，对48人以上的大团队在停车、索道等方面，都制定了详细的优惠或奖励政策。 ――来源： 国家旅游局网站 “长江情·千名老人下江南”包船游 【第一章 万里长江喜开航---共贺福寿长】 【第二章 黄山归来不看岳---天下第一山】 【第三章 水漫金山白蛇传---千年等一回】 【第四章 追溯乾隆下江南---农村变天堂】 【第五章 喜看申城大变样---信步上海滩】 【第六章 人间天堂醉西湖---三潭印夕阳】 【第七章 桨声灯影秦淮河---金陵第一唱】 【第八章 船上趣味奥运会---黄梅天仙配? 【第九章 只缘身在此山中---难忘庐山恋】 【第十章 百年修得同船渡---欢笑满江南】 2.2.2旅行社产品促销 1.旅游交易会、展销会和博览会 2.互联网络促销