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微博营销价值及利用策略 　　摘要：2009年，新浪微博推出内测版，微博正式向中国用户打开了大门。而随着社会的发展，微博已经不仅仅只作为一种社交工具而出现在人们的生活中了。因为微博的高人气，企业也纷纷把微博作为一种营销的手段，通过微博来推广宣传企业的品牌和产品。本文的主要目的是深入研究微博营销具体能给企业带来怎么的效果以及企业如何运用微博营销。在内容上，首先简单介绍了微博的发展状况以及企业开展微博营销的具体事例。其二，具体阐述了微博这个平台的优势以及它收到重视的原因。其三，通过事例了解到微博营销价值的具体表现。其四、总结出企业可以利用的具体策略，并且企业应综合考虑自己的情况选择合适的微博营销策略。 　　关键词：微博；微博营销 ；推广宣传；营销价值；营销策略 　　2006年，国外的Obvious公司推出了推特，随着推特的高人气，国外的许多公司都把推特作为营销的平台，她的营销价值也收到了企业的认可。随着这股风潮吹入国内，2009年，我们新浪微博推出来了，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站。从2009年的牛刀小试，到现在的全民微博，根据CNNIC发布的中国互联网发展统计报告披露数据显示，截止2014年12月，我国微博用户规模为2.49亿。如此庞大的数量，吸引了很多企业通过微博平台来开展网络营销。事实证明，微博确实有着强大的力量。微博营销是指企业通过微博这个平台开展营销活动的一种新模式，这种模式也越来越收到企业的重视。 　　就不说那些知名企业，就拿一个我关注很久的一个博主举例吧。他既不是什么明星也不是什么社会名人，就因为喜欢在微博上表达他自己的想法，有时候用词甚至有点偏激，这还是阻挡不了他的高人气。他的微博粉丝有444万，前年他自己开了一家淘宝店，卖各种护肤品、化妆品。他经常会在微博预告将有新产品上市，或者哪些产品做活动，遇到节日的时候还会转发就抽奖送现金或者苹果产品之类的大礼。这对粉丝来说是个很大的诱惑，当然都会选择选择并艾特好友，就这样一传十十传百，就大大提高了店铺知名度。所以从2013年1月25日开始营业以来，用不到一年的时间集齐了五个皇冠，去年双11的销售额达到了325万，排在C店第1，行业第57；双12又凭借190万销售额排名全行业第21。目前已经成为淘宝星店里面的金冠店铺，平均月3万单，月销售额在200万元以上，这是平时，旺季的时候能达到五百万的销量。我想在实体店中，很难达到这样的标准吧。 　　同样，因为微博营销的火暴，也诞生了一种新的职业：微博大v，新浪微博推出了自媒体计划，微博有影响力的大V可以通过发微博赚钱，具体途径是：，微博将想要开展微博营销的企业和微博上有影响力的大v之间搭建一个桥梁，让那些想推广自己品牌和产品的商家找到合适的微博大v，通过大v发微博提到这个产品和品牌来达到推广目的。阅读量越多的话，这个大v收入就会越高，所以很多微博大v们通过这种方式都能月收入过万。 　　很多微博大v或者专门做微博营销的人已经有一套方法了，比如，他们会每天发10―20条，且要保证隔一个小时就要有一两条，这样才不会被粉丝遗忘，另外，微博有几个高峰期，比如说午休时，下班时，睡觉前，人们都会习惯刷一下微博，这时候他们就会抓住这些高峰时期发微博来保证高阅读量，另外，我觉得最专业的一点就是，他们很善于与粉丝互动，经常会举行抽奖活动，例如转发并@a三个好友就能获得抽奖机会，无形中又让粉丝的朋友专注到了这些写手。而且经常与粉丝互动还能培养粉丝的忠诚度和好感度。像我自己就经常看到这种微博，我也会照着做，可是从来没有一次被抽到，可是下一次碰到这种情况，我还是会继续转发，这就是粉丝的忠诚度。 　　那到底为什么微博营销会有这么强大的力量呢： 　　一、微博的即时性强。其实除开微博还有很多工具，比如博客、空间日志等，但这些工具的写作过程比较麻烦，比如主题、内容等都会经过一定时间的思考才会发布，但是微博不同，因为微博有字数的限制，反而激发了人们的表达欲，可以随时把自己看到的想到的即使只有一句话的东西发出来。即使没有电脑，通过手机也可以随时想发就发，即时性很强。 　　二、微博的便捷性强。微博内容要求简单，甚至设置了140个字的上限，而且微博不仅仅可以在电脑上发，还有很多其他的渠道，比如新浪微博手机客户端、腾讯QQ或微博等，这就使得它的便捷性大大提高。人们可以在短短的五分钟休息时间或者上下班坐车途中随意抒发自己的心情，十分方便。 　　三、明星效应强。类似于新浪，腾讯之类的微博平台会邀请明星入驻微博，明星经常会在微博上发表自己最近的动态，这对于粉丝来说是很有吸引力的，就会有大批粉丝跟着入驻微博。另外，企业也可以请明星在微博上推荐自家产品，这样也是营销的一种手段。明星中像姚晨算是最早入驻新浪微博的了，她现在的粉丝有7769万粉丝，算是粉丝数排