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我国企业国际营销问题与对策分析 　　摘 要： 在当 前我国经济发展较快的时代，经济的发展推动着我国企业国际营销的发展。随着世界各国的经济全球化，我国也日益在国际市场上站稳了脚步，经过企业自身的努力与政府的支持与帮助，我国企业在国际营销中也取得了很大的进步，从国际营销的小国进步为国际营销中的大国，在以后企业技术、策略、机制方面更加完善的过程中，相信我国企业在国际营销方面会成为强者。然而在国与国之间的密切往来中，相应的出现了更加激烈的竞争，国内企业之间的竞争，加之国家之间企业的国际性竞争，我国企业不得不加快步伐，能够应付这强大的竞争力。不仅企业要有一个完善合理的内部体制，而且要有灵活的营销观念，领导层应该有足够的活跃思维制定出既不落后又要有创新的策略来让企业在国际市场可以取得优秀的成果。在保证产品质量的前提下，使产品更加多样化，既要满足消费者的需求又要让众多消费者所接受。不仅要从企业本身提升能力，还要从外部改善踏入国际市场的道路，最终使企业能够 开拓更广泛的国际市场。 　　关键词： 国际营销；国际市场；营销策略 　　一、我国企业国际营销的现状及发展趋势 　　（一）我国企业国际营销的现状 　　目前，我国的企业由于国家越来越多的与国际接轨，而自身却没有足够完善的市场机制而变得稍有落后其国家相应的步伐。在国际市场上这个竞争力尤为强大的一个环境当中，我国企业的企业观念仍然显得落后。在我国成为世界贸易组织的一名成员后以及在改革开放以来，尽管有着大量的外国企业不断地进入我国的市场，为我国企业的管理机制以及营销观念带来了新的进步，同时也为我国企业能够更好地进入国际市场铺好了路。借鉴着一些外国的成功企业的经验，我过企业的营销观念以及营销方式等也在一直变化着，越来越有利于企业稳步的站立于国际市场当中。一些规模较大的企业从中吸取了更多的优势，使自己的企业在市场当中取得了优秀的成效，为自己打造了属于自己的一片空间，而一些中小企业，由于资金的不足或者是规模较小等原因，不能够更好的利用外资所采用的先进技术，也没有足够的能力去完善自己企业本身的一些缺点，因此而受到影响，不但本身的营销观念以及方式没有得到改变，反而是企业的竞争压力加大。在竞争力较大的情况下，随着市场机制的不断完善，企业更是应该加强自己的实力，努力的引进先进的科学技术，采取更加优秀有效的企业管理机制来使得企业稳定的生存与发展。因此，中小企业当前更是应该努力向国际市场迈进，这是他们求以生存发展的必然之路。 　　（二）外企对我国企业营销的影响 　　由于我国加入了世贸组织，因此国际间的贸易往来也越来越多，外国商品的进入对我国企业的经营有着很大的影响。外国企业的产品物美价廉，与我国企业的产品相比较有着质量好、价格低的优点，这给本来竞争激烈的我国国内市场上是雪上加霜，成为企业较为棘手的一个难题。在这样的环境当中，我国企业不仅要面临着国内企业之间的竞争，又要面临国际市场上的较量，所以国际营销变的成为了不利我国企业发展的一个难题。在激烈的竞争中我国企业更加意识到了提高产品质量、引进先进技术、改善企业管理的重要性。这将带动着我国企业整体的进步，从而又将有害的一面转为了有利的一面。 　　（三）我国企业国际营销市场的发展趋势 　　随着世界经济全球化和网络经济的时代不断深入，人们的生活方式将伴随着互联网络发展而发生了一系列重大的、根本性的变化，直接改变着我们的营销环境，影响着市场营销的各个方面，同时对传统的企业营销方式提出了挑战。网络营销将成为这个经济时代的主要特征，也将成为我国企业营销市场的主要营销方式，它不应再被视作是企业利用网络技术来实施营销过程，因此及时了解和跟踪网络时代的企业市场营销发展的趋势，制定出相应的营销对策，有利于提升企业适应动态环境下的市场竞争能力，适应经济全球化的竞争环境，实行企业的持续发展。在国际市场中，营销的任务是识别和满足人类和社会的需要，营销的实质就是交换，信息网络技术改变了交换方式，原来以实体交换为主，而现在网络情况下是虚拟的交换，它使交换概念发生重大变化，市场空间更大，不只局限于某一个市场，它可以超越国界，可以渗透到每一个地方；产品之间的交换时间也更灵活；交换的透明度大大提高透过企业营销的发展轨迹，我们不难发现企业经营者为了适应企业内外经营环境的变化，而在不同的时期需要采用不同的经营思想指导营销实践活动。如工业革命促使了劳动生产率的高速增长，使成本导向型的经营思想占据了主导地位；以生产过剩为特征的经济危机爆发，使需求导向型的营销观念得以产生；全球化竞争态势的不断加剧，使竞争为导向的营销新观念得以发展。因此，网络将改变人们的生活，改变人们的消费习惯，也改变着交换方式。信息技术的迅猛发展促进了网络营销的发展，而消费者行为的变化成为了网络营销发展的原动力，日后营销的趋势