关于咨询对白酒的价值.ppt

白酒市场的咨询价值 博扬（上海）战略咨询 2014.2. 系统分析问题洞察问题核心提出解决方案中立的第三方影响力快速的知识传递管理变革推动 白酒产品 1、了解品牌 2、洞察消费者 系 统 研 究 战略方向+产业模式 赖贵山 市场现状是 中国白酒产品的售价差别迥异，经济型低端白酒和中低端白酒(价格为人民币 11 元 -50 元)占据了白酒市场总量 70% 以上的绝对比重，基数庞大，潜力巨大。此外，各个价位中国白酒产品展现出明显的产业结构升级的趋势。 塑化剂事件以及中央“八项规定”出台之后，中高端白酒、尤其是高端白酒市场份额明显受挫，据统计，2013年上半年高端白酒销售下滑达 20% 以上;而低端酒方面则有着非常好的成长趋势，去年全国的市场销售平均增长率是 15% 左右，今年上半年增长了 17% ，同比增长了 2% 。 农村经济向好，低端白酒消费“扩容”。 低端白酒是一个相对动态的价格概念。几年前，每瓶价位在 10 元以下算得上低端白酒，现在，每瓶几十元的也可称为低端白酒;今后， 100 元以上的也可能算作低端白酒，不同经济发展水平的地区对低端白酒的界定也不尽相同，低端白酒定位就是 “ 让大众消费者喝得起 ” 的白酒。 深入洞察消费者 THANKS! 我world 与消费者利益建立关系的 品牌个性 我world产品理性利益 中低度、可畅饮 人际交往的粘合剂 90后感性利益 结识更多认可我的同类 在冷漠社会中找到群体 我world品牌个性 认同和尊重 在这找到心灵归属 我world 与消费者利益建立关系的 品牌个性 我world产品理性利益 背叛高度酒的中低度酒 不与其他白酒为伍 90后感性利益 要做独立鲜明的自己 实践新的价值观 我world品牌个性 坚持自我的独特态度 独立思考，不盲从主流 我world 与消费者利益建立关系的 品牌个性 我world产品理性利益 口感酱香、清纯不辣喉 包装不俗有气质 90后感性利益 符合品质生活的需要 对人生的自我犒赏 我world品牌个性 追求好生活是应该的 我就是美好生活的一部分 他从不人云亦云，面对主流媒体的思想，他依然坚持自己的独立观点。在QQ群和微信群里，只要他一发表看法，总能得到很多人的追随。但他并不以自己为中心，面对朋友们意见不同的观点，他也愿意尊重并开明的吸纳。 他做着一份自己感兴趣的工作，在工作上他永远是全情投入，虽然还没当上老板，但他在公司内和同行中都小有名气。工作不是他的全部，他平时会有一个业余爱好，而且玩的很专业。比如自己购买进口零件组装山地车，然后周末去野外山上速降。 他喜欢社交，横跨了事业之外的很多圈子。财富不是他衡量一个人的标准，他喜欢看某个人在自己的领域或兴趣中是不是有着不一样的独到见解和表现。 他会和朋友吃路边摊，也会花大价钱买进口食材自己做顿高档西餐。他不买土豪大牌服装，但却偏爱几个欧洲的小众品牌和淘宝上几个新冒出的设计师。 如果我world是一个人 我world不是精英阶层，他是普通人中的不普通。 金钱和地位不是衡量是不是我world的标准， 有思想，有见地，有态度，够独立， 有见长的领域，才是标准。 即使是还默默无闻的草根， 只要他有坚持自我价值的一面， 就是我world的一分子！ 如果我world是一个人 如果我world是一瓶酒 它提倡健康饮酒。喝酒本来应该事件快乐的事，中低度数，微醺，每次喝它都应该是一种愉悦的体验，它不想再遵从那些几百年的酒桌礼仪和规矩，也不想让别人每次都喝到人事不醒丢了节操。 和那些只出现在餐桌上的守旧派不同，它还经常流连于夜店、酒吧、KTV。它认为生活应该有无数可能，酒当然也不只一种喝法。加冰块喝，加苏打水喝，加红牛喝……酒吧里的调酒师还为它量身定制了很多款特调鸡尾酒。 跟其它的那些小酒相比，喝它会觉得有另一个自己，普通人中不普通的人消费的小酒。有了它生活就多了一种品质感，人生也有了一次小犒赏。就算坐在路边摊喝它，也有一种自我的气质。 它有新的酒体，新的玩法，新的市场划分。 它虽然出身赖贵山这个名门世家， 流淌着白酒的血液，但它不认为自己就是白酒， 请你还是 别把它跟白酒归为一类。 倒不如说，它是一种新型的含酒精饮料。 如果我world是一瓶酒 我world对个性的坚持 对生活的态度 始终保持一种高度 成为90后的精神象征 他们在我world身上找到自我的投射 产生崇拜、追随的感觉 他们想，即使我现在做不到 这也是未来的我 我world忠于自我的独立思考，绝不盲从。 我world更认同、尊重、欣赏每一个坚持自我的90后， 要让每一个人的自我价值闪光。 如果我world是一个品牌 品牌的价值观 品牌核心价值 让每一个人的自我价值闪光 品牌主张/承诺 做回自己（暂定） 我world 很多7080后 的心中都有一个