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探讨话题一如何进行宠物企业商业模式创新 　　改革开放30多年来，我国宠物行业蓬勃发展，取得了一些成绩，一批优秀的企业和企业家脱颖而出，对提高人民生活水平做出了贡献。随着经济发展进入新常态，行业的新理念、新思维、新模式、新业态不断涌现，尤其是互联网思维席卷而来，行业发展格局与趋势将发生新的调整和变化。 　　宠物行业市场潜力巨大，与百姓生活息息相关，而我国宠物企业大部分发展参差不齐，行业集成度低、市场规范性差，产品、服务、营销均呈现出高度的同质化，探索一条真正符合实战要求的商业化模式和发展道路，对于提高人民生活品质、促进行业良性发展和企业可持续的发展意义重大。 　　时代宠物全媒体策划本次“宠物企业商业模式创新”话题探讨，旨在推动宠物行业转型升级，适应经济发展新常态，希望通过本次交流、分享、碰撞，共同探讨宠物行业的未来发展之路。通过商业模式的创新，营销模式的创新，资源整合、信息化建设等热门话题的研讨，寻找提升企业核心竞争力的新途径。我们相信，通过我们的共同努力，中国宠物行业一定会进一步走向规范化、成熟化，一定会迎来更加光辉灿烂的美好明天！ 　　嘉宾： 　　祝启明：成都好主人宠物食品有限公司执行董事、总经理 　　刘志：武汉好当家商贸有限公司总经理 　　陈练忠：珠海亚禾生物科技有限公司总经理 　　葛亚琴：立春宠物用品批发行总经理 　　王炎元：宁波岩源商贸有限公司总经理 　　孙洪学：山东路斯宠物食品有限公司总经理 　　主持人： 　　郝波（上海宠爱商贸有限公司总经理） 　　时间： 　　2015年6月6日 　　地点： 　　山东泰安 　　郝波（主持人）：大家好！我今天是受大会组委会的委托来主持第一个话题探讨环节，今天我们探讨的这个话题是：如何进行宠物行业商业模式的创新？很高兴能和几位优秀的企业家一起交流学习，作为主持人，我有特权提出问题，请在座的几位嘉宾一起来探讨，那我今天提出的第一个问题就是：你如何看待和理解商业模式？ 　　问题一：你是如何看待和理解商业模式？ 　　陈练忠：商业模式的创新我想可以分为两层：一层是产品的创新，一层是服务的创新，但不管是产品的创新，还是服务的创新，我们作为生产型企业，创新的主要方向应该是围绕着消费者的需求，以消费者为中心和依托来辅助我们的渠道商进行。 　　孙洪学：我认为商业模式应该是属于一个盈利模式，关键在于我们怎么去经营和推广，我认为商业模式的创新并不是完全地颠覆传统，而是在原有的基础上努力一点点，改变一点点，这也叫创新。 　　王炎元：刚才两位企业家是代表生产企业谈了他们的见解，感谢《时代宠物》杂志能给我这个机会让我代表经销商这个群体，和大家一起探讨经销商的一些困惑，更多的是代表我们经销商的一些心声，甚至实体门店经营者的心声。其实我也一直在琢磨，我已经花了将近两年的时间来研究这个话题：我们未来的经销商和线下实体门店的出路在哪里？我想我们所生活的这个社会并非完美，它一定有它的缺失，我认为最好的商业模式就是找到社会的缺失是什么？ 　　现如今有很多电商的高手存在，电商的成功有它成功的条件，那我们作为线下怎么生存？经过我的研究，我认为这个社会缺失的是信任，信任的危机是整个社会的危机，不仅仅是电商，实体门店也会面临信任缺失的问题，这恰恰给我们这些线下的经销商有一些启发，有些电商不能做到的事情，我们线下的门店和代理商用诚信耕耘了十年甚至二十年，我们在诚信上面的成本是要高于电商的。大家知道开发一个新客户需要付出很大的代价，那我们就在我们老的客户里面去挖掘，去寻找他们的需求，唯一能够以不变应万变的，就是坚持我们的诚信和诚心，我们这么多年的耕耘积累下来的信任就是最好的商业模式的创新。 　　刘志：我觉得商业模式创新的最终目的就是互赢，不管你任何一种创新的模式，最终改变不了这样一个结局。厂家做好自己的本质，提高生产质量；我们经销商把渠道策划好，服务好厂家，我觉得这就是一个互赢的结局。 　　祝启明：每一个企业家的脑子里都会有他的企业自己的商业模式，那我们来讲讲什么是商业模式？我赞同刚才孙总说的，商业模式最本质的是什么？就是一种盈利模式，就是你靠什么来盈利。一个能盈利的商业模式首先它要有产品模式，产品力是最本质的竞争力，产品力里面就包括了产品组合，产品形态，那么你的产品是像“皇家”那样的大单品的策略，还是像耐威克这样的有很多广泛式的商品，能实现消费者一站式采购需求的超市式策略？这就是我们的产品模式，产品模式它自身的发展就体现了它的产品力。比如我们“好主人”的某款专去宠物泪痕的新产品，我们能保证两周把宠物的泪痕去得干干净净，如果你不具备这样的产品，那你谈盈利模式都是空中楼阁。第二个模式是配套的营销模式，营销模式就是我们和消费者怎样去沟通？怎样把我们的产品卖出去？你怎样从厂家到经销商到消费者之