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新产品开发外部合作伙伴多样性与项目开发绩效关系研究 　　摘要：以RBV、KBV等为理论基础，用收集的2002～2013年中国上市公司所公告的308个新产品项目，对开发中合作伙伴的类别数、每一类伙伴的数量、所有合作者的总数如何影响新产品项目的开发绩效等问题进行了系统的研究。结果表明：新产品开发合作中的供应商数量、客户企业数量、合作伙伴的类别数各自与新产品项目的开发绩效分别存在正向的对数型关系；合作中的同行竞争者数量、合作伙伴的总数与新产品开发绩效分别存在倒U型关系。 　　关键词：新产品开发；合作者数量与类别；新产品绩效；多类别合作 　　DOI：10.13956/j.ss.1001-8409.2015.11.11 　　中图分类号：F272.7 文献标识码：A 文章编号：1001-8409（2015）11-0050-06 　　Abstract：Based on resourcebased view（RBV） and knowledgebased（KBV） view， this paper analyzes the type of partners， number of partners， and how to impact the performance of new product development， by 308 samples from 2002 to 2013 of NPD projects announced by publiclisted firms in China. Results show that， partner numbers of customers and suppliers and types of all partners are positively related with NPD performance in logarithm model， the relationships between numbers of competitors and all partners and NPD performance are InvertedU shapes. 　　Key words：new product development； number of partners； type of partners； new product performance； diversification of collaboration 　　1前言 　　外部合作是企业在新产品开发中越来越常采用的一类策略[1，2]。企业在制定这类策略时，不仅需要考虑与哪些类别的外部伙伴进行合作（如：客户/渠道商、供应商、同行竞争者、研发机构等），还要考虑与多少数量的各类伙伴进行合作。比如，上述4类伙伴的类别数是否越多越好？每一类伙伴的个数是否越多越好？合作伙伴的总数是否越多越好？这些都是企业的重要决策问题。然而，SSCI、CSSCI文献库中尚未找到专门的研究文献。 　　与这些问题较为相关的文献可以分为两大类。一大类是企业与不同类别外部伙伴合作策略的文献，比如与客户合作[3，4]。主要研究如何与该类伙伴进行合作，以提升新产品合作的绩效，但没有研究与多少（数量）的这类伙伴合作最有利于新产品项目的绩效，也没有研究与多少种类的外部伙伴合作对一个新产品项目最有利。另一大类相关文献研究了企业的创新网络[5]。这些文献研究企业所参与的创新网络的特征（如：结构洞）对网络或一个企业的创新绩效的影响[6]。这里的创新绩效往往是企业层面的总体创新绩效而不是新产品项目的绩效[7]；这里的创新网络也是整个企业的外部合作关系，不是新产品项目层面的合作关系。 　　不同于这些文献，本文并非研究企业层面创新网络，而是为一个具体的新产品展开合作的几个企业所构成的项目合作关系，研究的主要目标是核心企业A如何与相关企业（B、C、D……）构建合作网络，以提高新产品项目P的绩效。整个企业A的创新绩效、创新网络的创新绩效都不是本文所关注的重点。 　　本文研究当一个企业为开发某一新产品项目组织外部伙伴参与合作开发时，合作伙伴的类别数、每一类伙伴的数量、所有伙伴的总数量等如何影响新产品项目的开发绩效？对这个问题的研究既能弥补这方面理论文献的缺失，又对企业制定基于项目的外部合作网络具有切实的指导意义。 　　2研究假设 　　21研究框架 　　根据相关研究[8]，新产品开发的外部合作企业可以分为4大类：上游的供应商、下游的客户企业、同行竞争者、第三方研究机构。因此，本文的研究框架可用图1来简要表示。 　　22合作中客户企业的数量 　　企业开发新产品时邀请客户参与合作是一种常用的策略[4]。客户的参与能给新产品项目带来的价值主要包括：清晰、准确地提供客