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数字化时代音乐产业商业营销模式探究 　　【摘 要】随着互联网技术的普及，音乐产业的数字化发展趋势已是常态。数字音乐成为我国音乐产业发展的主要引擎，把握时代的发展特征，探索数字音乐的商业营销模式对于提升整个音乐产业的发展有着重大的意义。当下数字音乐的营销模式存在实体店销售有形载体音乐模式、电子商务平台销售有形载体音乐模式和电子商务平台销售无形音乐模式。在这三种模式中，最后一种模式被本文认为是最佳的模式，但同时也存在一个瓶颈式问题――盗版，本文针对这个问题做了一定的分析并给出了相应的对策。 　　【关键词】音乐产业；数字音乐；商业模式；盗版 　　一、数字化时代音乐产业的发展现状 　　随着科学技术的进步，互联网几乎走进千万家，行业的发展或多或少都与网络有了不同程度的关联，音乐产业的数字化发展趋势也已是常态。艾瑞咨询发布了《中国数字音乐消费研究报告》（以下简称《报告》）的专业报告。在报告中显示，我国文娱产业在经济快速发展的背景下，有了突破性的发展。根据国家统计局数据，我国文化产业增加值2013年达到2.1万亿元，增速达到18%以上，在2015年达到2.72万亿元，2016年突破3万亿元。在多种形式的文娱产业都有渗入的音乐产业，也必将伴随着文娱产业的快速发展，迎来更大的发展空间。在音乐产业的收入分析一栏表明，数字音乐的贡献值在不断地替代实体唱片的比重，在2016年我国数字音乐产值达529亿元，占中国音乐产业核心层产值的75%以上，并呈现不断上升的趋势，数字音乐成为引领我国音乐产业发展的主要引擎已经是毋庸置疑。 　　如今，音乐消费的网络化形式已是人们普遍认可并接受的方式。因此，音乐产业的进一步发展必须在传统音乐营销模式的基础上，做出适应互联网时代的转型，探索音乐产业有效的发展模式。在发展实践中，充分认识现代信息技术对音乐产业的影响，抓住互联网时代的高速网络传输技术给音乐产业发展带来的契机，不断地让音乐产业的数字化与科技化特征凸显，提升音乐产业整体的发展水平。 　　二、数字音乐的商业营销模式 　　从音乐发展历程的角度来看，我们现在处于一个有固定音乐载体和无固定音乐载体交接的时代。严格意义上来说，音乐是无形的，它的存储、传递和播放过程的实现必须依赖于有形的载体，不论是不是数字化格式。本文所指的有形载体，确切地说，是有固定形态的音乐载体，这个载体只能呈现它初次记录的内容，不能有所变更；无形载体指的是无固定载体，即承载音乐的磁盘并非固定存储这首音乐，它像是一个开放性的收纳盒，可以接收这首音乐，也可以是其他音乐，它存储的内容可以灵活地变更。现在，数字音乐有三种营销模式并存：实体店销售有形载体音乐模式、电子商务平台销售有形载体音乐模式和电子商务平台销售无形音乐模式。 　　（一）实体店销售有形音乐 　　实体店销售的音乐是必须存储于有形载体，这种载体一般是磁带和CD，消费者通过购买载体来实现音乐消费的过程。虽然磁带和CD都是有形的载体，但两者承载的信号类型并不相同，磁带是模拟信号，而CD是数字信号。在上世纪，磁带和CD广受欢迎时，音乐实体店迎来发展的黄金时代，实体店的数量很多。但如今磁带和CD已经慢慢地为时代所抛弃，纯粹性的音乐实体店已经很少了，其中磁带几乎是被淘汰了，而CD由于其数字化存储的方式，还是可以买到的，不过基本上只在大型超市或大型书店。实体店的营销存在很多制约其发展的因素，比如说地理位置的约束导致目标群体的覆盖面不够；实体店的容量有限导致货源的局限性；音乐的固定式选择造成的时间耗费成本。 　　（二）电子商务平台销售有形音乐 　　伴随着互联网技术的发展，各行业借助电子商务平台实现产品的销售已是屡见不鲜，因为电子商务的营销渠道更加适应数字化时代，音乐产业的商品销售当然也不例外地运用了这个平台。实体店的音乐这一商品是通过网页来展示，这就意味着，实体店的客户群将升级为所有互联网的客户端，不在局限于地域人群；商品的展示不在需要铺展于店面内供人挑选，仅仅服务器中的一个普通硬盘的存储空间就足够装下所有CD商品的信息；音乐的寻找只需借助搜索引擎即可，极大地节约了时间成本。然而，即便电子商务平台拥有如此多的销售优势，但由于售卖的仍然是有形载体的音乐，因此永远无法规避“有形”所带来的系列问题，比如：库存和物流等问题。 　　（三）电子商务平台销售无形音乐 　　电子商务平台销售无形音乐以iTunes为代表，它是世界上目前成功的唯一一家。这种数字音乐营销模式不仅具备了电子商务平台销售有形音乐的一切优势，客户无限制、无限货架、优化找寻服务等，除此之外，用一盒硬盘就解决了电子商务平台销售有形音?纺Ｊ降拇婊醴缦眨?而且彻底规避了物流问题，将运营成本降低至几近极限。虽然，早在2003年苹果公司研发推出iTunes的时候，主要目的并不是要解决数字音乐的