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浅析投标单位在工程造价投标中策略 　　摘 要:随着建筑工程行业竞争的不断加剧,建筑市场上的施工单位为谋求更好的生存和发展,就需要进行企业竞争能力的提升。在建筑工程投标的过程中,通过科学合理地进行投标报价的决策和研究,才能实现投标的成功率。因此运用恰当的报价策略是非常重要的,这样才能有效的提升企业的中标率,才能使企业获取良好的经营效益,实现建筑企业更快更好的发展。 　　关键词:投标单位 工程造价 投标策略 　　中图分类号:TU7 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2011)05(a)-0169-02 　　随着我国建筑市场的快速发展和投标制度的不断完善,企业间的竞争也在不断的加剧,所以投标制已经成为建筑市场竞争的主要方式,也已成为施工企业获得工程项目的基本手段。现行的施工企业招投标模式是以工程量清单计价模式下进行操作的,所以工程的投标报价工作就显得尤为重要。施工企业要想在一项投标中中标,最关键的就是要合理的投标报价,并且运用恰当的报价技巧,这是十分关键的环节。所以在投标报价时,既要考虑自身的优劣态势,也要分析招标项目的特点,因此作为投标方应从宏观角度出发,制定出符合工程造价投标应具备的文件,发挥出自身的实力,从而达到最终的目标。 　　 　　1我国投标单位所需要的条件分析 　　在我国,按照《招标投标法》规定,投标人是指响应招标、参加投标竞争的法人或者其它组织,投标单位应当具备独立承担招标项目的能力。投标单位应当具备承担招标项目的能力,在参加投标活动中必须具备一定的条件。条件如下。 　　首先要具备与招标文件要求相符合的人力、物力和财力。其次在招标文件中要求的资质证书和相应的工作经验与业绩证明。再次法律法规规定的其他条件。国家有关规定对投标单位资格条件或者招标文件对投标单位资格条件有规定的,投标单位应当具备规定的资格条件。对于一些大型的建筑项目,参与国家重点建筑项目的投标单位,就必须达到一级或者特级资质。在投标单位参加这类投标时就必须具备相应的资质要求。投标单位在工程造价的投标中,既要考虑自身的优势和劣势,也要分析招标项目的特点。按照工程项目的不同类别、特点以及施工条件等来选择报价的方式。 　　 　　2工程量清单条件写的投标策略分析 　　工程量清单模式下的投标工作就是把工程的定价权交给施工企业与市场,取消了定额的法定作用,让投标人对报价的合理性、低价的依据、如何确保工程质量及落实安全措施等进行了说明。投标人则按照招标人所提供的招标文件、施工图纸和工程量清单等技术文件,根据项目和企业自身的具体情况及市场价格行情,对项目成本、利润进行分析,统筹考虑,精心拟定施工方案,并根据企业的定额,合理确定人工、材料、施工机械等要素的投入与配置,优化组合,合理控制现场费用和施工技术措施费用,合理确定综合单价和投标价。 　　工程量清单的模式有利于完善工程投标机制,工程投标机制同时推进工程量清单计价的实施。因此,在工程量清单计价模式下,采取合理的投标报价技巧尤为重要,在建筑工程投标活动中充分体现出了工程量清单模式所带来的好处。 　　2.1 做好建筑市场的调查,搜集各种有效的市场信息 　　企业的竞争就是市场的竞争。市场是动态的,首先材料价格是动态的,与物价指数、通货膨胀和工程所在地的材料供求有关。例如:钢筋、混凝土价格,调查时由于工程未开工,供大于求,价格偏低,而当工程上马后,求大于供,价格涨价。因此确定其市场信息价时一定要调查情况,合理预见物价上涨所带来的风险。 　　2.2 正确的做好标价的编制,提高中标率 　　标价的编制可以利用“经验指数法”估算工程造价或采用工程概预算定额编制。经验指数是反映同类工程某一时期经验数值的变动况,用于快速测算工程造价。它采用权重、比价资料测算分项工程单价或采用价格指数测算工程造价。采用工程预算定额编制是指依据现行工程预算定额及其费用定额,根据招标文件内容和项目以及企业自身的实力,在费用上作一些增减,部分项目做一些调整。标价编制应全面掌握投标人须知、合同条款、技术规范、计量支付等有关招标文件的内容,使标价编制合理准确、不重不漏。在报价不变的情况下,应对早期的工程项目单价,适当提意单价,这样会有利于资金周转。但应该注意的,这种单价的调整要有适当的尺度,不可以随意伸缩。当工程量清单中许多单价成倍或数倍地偏离了适中的市场价格时,招标方可能会对此做出处理。应该注意在合理范围内进行调整,一般情况下多收20％～30％属于比较合理的范围,对方基本上也能够接受,承包商可以解释为要事先进设备、订货等等。如果没有按照早期的编制标价工作内容的单价明显不合理,业主就可能要求承包商就此提供单价分析及计算依据,承包商反倒会弄巧成拙”。 　　2.3 科学的进行项目成本的预测 　　成本预测就是在工程投标或开工前