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时间压力与乐观悲观倾向对购买决策影响 　　摘要：购买决策是消费领域研究的重要课题。本研究通过计算机模拟情境探讨了乐观－悲观倾向者在高低时间压力情境下的购买决策。方差分析发现，在高时间压力情境中，无论乐观还是悲观倾向者，均产生了更多的购买行为；乐观倾向者比悲观倾向者产生更多的购买行为；时间压力与乐观－悲观倾向不存在交互作用。优势分析发现，时间压力贡献了已解释方差的29.66％，乐观－悲观倾向贡献了35.17％。 　　关键词：购买决策；时间压力；乐观－悲观倾向；归因风格；焦虑水平；适应性 　　中图分类号：B842　文献标识码：A　文章编号：1673-9841(2011)06-0013-04 　　“限时抢购”是商品营销(特别是电子商务)中运用较多的手段之一，消费者需要在较短的时间内做出是否购买的决策。在有限的时间内完成决策会引发一定的情绪反应，从而感觉到一种压力感，称为时间压力。客观的时间限制要被主观知觉到，同时产生了相应的情绪体验，个体才能感受到时间压力的存在，时间压力是一种典型的心理社会压力，是造成个体过度应激的重要因素之一。人的心理时间受物理时间制约，也受个体身心特点及其运动规律制约。 　　时间压力是影响决策的一个重要变量，研究者对它们之间的关系做了大量的研究，发现在不同的情形下效应是不同的。一方面，在高的时间压力下，决策的质量显著下降，做出决定更加趋于中庸，高时间压力