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服装品牌策略套装 　　进入21世纪，随着我国人民富裕程度的提高和国际市场营销的机遇到来，服装的消费不仅仅是款式的竞争，更是品牌的竞争。强大的品牌是国际服装巨头们笑傲江湖的不二法宝，众多国际服装巨头，如贝纳通、鳄鱼恤、花花公子、欧迪芬、袋鼠等，无一不是品牌塑造的典范。服装市场不仅是产品的战场，更是品牌认知的战场。 　　首先，品牌是一种文化的象征，是高质量的寓意，消费者在付出高额的代价购买了名牌商品之后，即可以得到对于质量的相关保证。同时，名牌还是身份的象征，个性的展现，以及穿着者体现个人修养、兴趣爱好的一种表现，是地位、时尚、个性的代名词。对于某些消费者而言，牌子比功能显得更为重要，那些执着的不愿拆去西服袖口商标，总爱用一些名牌服饰包装袋提物的人们总大有人在。其次，名牌服饰除了外观和内在的质量以外，还常拥有一些有形无实的文化意味，如巴黎世家“圣洛朗”所散发出的浪漫的巴黎情调，“三宅一生”、“高田览三”的东方韵味，“瓦伦蒂诺”、“范恩哲”所具有的意大利精工细作等，这一些包含着诸多文化色彩的文化部分，都是吸引人们对名牌的向往和追求，而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。当然名牌服饰在拥有这些部分之后，还有名店、名厂、名人等各类参与完成，名厂保证优质的商品出笼，名店消除人们购物时的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而这三者的存在也是为了使人们对名牌在情感上增加可信度。因此，在市场营销过程中，服装企业需要把实施品牌战略放在首位。 　　分析我国服装业品牌战略的缺陷，不难发现其中的盲点：一是品牌策划乏力。虽然说，“做品牌”已经是服装界的共识，国产服装企业表现出来的专业欠缺和急功近利的行为直接导致了目前国产服装品牌难以做大。一个好品牌的形成就如同酿制陈年美酒一样，不仅需要时间积淀，更需要各种资源的优化配置。这包括了品牌定位、品牌个性、品牌文化等，并需将品牌个性通过品牌名称、产品设计、产品包装、产品推广、产品销售等表现出来。二是定位同质化。现在是个性张扬的年代，穿衣方面也存在很大的求异心理，可我们到大型服装商厦去看看，国内品牌的服装设计似乎都是差不多的。前两年，国内就对男士着装提出了“商务休闲”的概念，然而一直到现在还不理解究竟什么是“商务休闲”，倒是来了许多“华伦天奴”、“鳄鱼”、“啄木鸟”。三是文化内涵缺乏。服装品牌的差异在于给消费者的心里感受不同，服装对于消费者而言，是自身个性、展示自身形象的载体。消费者的品牌消费，其实质是文化的消费，是一种个人心理的消费。而中国服装品牌似乎并未抓住消费者的心理需求，没有培育中国服装品牌独特的民族文化内涵，光靠广告轰炸和国际明星的形象代言，不可能有国际化气势和国际市场号召力，最终只能是昙花一现或者继续作国际服装市场的追随者。 　　因此，服装企业要实施名牌战略，要有针对性地进行品牌策略的运作。 　　1．通过市场定位，避免同质化。市场定位就是要找出与竞争对手之间的可能差别，并且有效地向目标市场说明它与竞争对手之间的不同。品牌定位是塑造品牌的关键也是第一步，如果不能为品牌找准定位，企业的许多努力，特别是品牌推广的效果就会大打折扣，甚至偏离方向。而我国服装企业大多对品牌定位的概念比较模糊，有的企业根本就没有对品牌进行定位，只是一味追求“洋化”。品牌定位就是为品牌找到一个适合的位置，主要目的是要给消费者一种心理上的享受，如品牌的档次、特征、个性、品味、时尚等。 　　市场细分是进行市场定位的必要手段，目的是要找出消费行为的差异性，以使产品更好地满足消费者。如以性别可分为男装、女装；以年龄分为童装、中老年装；以行业分为厂服、校服等；以职业分为白领与蓝领；以季节分为春秋装、冬装与夏装；以服装原料分为皮革、麻、化纤、棉等等；以功能分为保暖、防幅射等等；以场合分为职业装、休闲装与家居装等等。根据上述的细分标准，任何服装服饰企业都可以将自己的产品进行对号入座。要使自己的产品能够一下子抓住或吸引住消费者，就必须要对目标消费者的消费行为进行剖析，由此提出针对性极强的诉求热点，同时围绕这一点开展多方位、多层次的营销活动。比如，一家服装服饰企业将自己的产品定位于职业女装上，那么它就必须要对职业女性的消费行为进行全面深入的了解，并由此进一步细化产品。我们知道，职业女性是一种阶层的代名词，它不等同于特定的消费群体。对于这一阶层，进一步细化是不可或缺的重要环节。在这一阶层中，还可以细化出许多的门类，如白领职业女性与蓝领职业女性、外企与内资、乡镇与城市，等等。即使是在同一门类中，还可以细化为亚分类，如白领职业女性中，还可按年龄进行细化出许多的细小门类。对于这些进一步细化的消费者，他们的消费行为肯定是不同的。 　　2．给品牌注入文化精神。把品牌注入一种文化，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风格。如香港卓妮服饰有限