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服装业以租代购模式实证研究 　　【摘 要】随着生活水平的不断提高，人们对服装及配饰的追求也愈发强烈，“以租代购”的全新租赁理念应运而生。本文旨在以大学生创业项目MagicRoom为例，开创一种“以租代购”租赁模式，分析该行业发展现状及潜在问题，探讨服装租赁业的未来发展前景，提出切实可行的对策及建议。 　　【关键词】服装租赁 以租代购 发展现状 对策建议 　　引言 　　随着经济发展，人们的文化生活水平也日益提高，各种文艺演出层出不穷，对各种演出服装的需求也越来越大。购买这类服装花费较大，而且不实用，因此演出服装租赁市场应运而生，这应该算得上当代中国服装租赁的起源，不过今天服装租赁的内容已经与过去不能同日而语了。 　　如今的服装租赁行业已扩展到婚纱、礼服、晚礼服、演出服、正装、职业装、孕妇装等使用次数不多、使用场合对其要求很高、购买费用开销较大的特殊服装。“以租代购”的服装租赁既节约资源，节省开销，同时又杜绝浪费，遏制非理性消费，方便人们的生活。服装租赁行业具有投入少，风险低，收益好的特点，整个服装租赁市场发展前景广阔。 　　1 服装租赁行业的现阶段发展状况分析 　　“哈租族”的出现在一定程度上推动了服装租赁行业的发展。所谓的“哈租族”是指以租为乐，不求拥有但求为我享用的一个新兴群体，他们信奉“买不如租”的租用主义，高唱“不求一生拥有，只求曾经享有”的口号，是现代都市白领阶层新的消费和理财形式，在国内和世界上拥有庞大人群。作为一种新兴的消费方式，“租赁”使商品的所有权和使用权分离，加大了支配权。这在很大程度上促进了循环消费，能节约大量产品资源，节省更多社会公共资源，形成一种绿色消费。 　　当前，大连市服装租赁市场较散乱，在为数不多的服装租赁店中，多以小型商铺的形式为主，而经营规范正规、服务项目齐全集中的大型租赁店更是少之又少。再加上现有的服装租赁店大多主要以出租演出服装为主，资源匮乏、种类单一。 　　2 SWOT分析 　　SWOT分析法，又称态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。 　　我们采用调查问卷的方式，在住宅区附近、商业区附近以及校园附近随机向500人分发调查问卷，涉及各个年龄段以及各收入层次的男性与女性受访者，回收有效问卷482份。通过对调查结果的整理与分析，我们获得以下结论。 　　2.1 优势分析 　　价格实惠，品质优良。“以租代购”的价格不但比实际购买的价格低，甚至比同行业的其他竞争对手的价格更加低廉，同时保证品质，切实贯彻以人为本。采用渗透定价的营销策略，只求微利，用低价优品吸引顾客，提高市场占有率。 　　目标消费群体庞大，市场发展潜力大。发展前期，主要的消费群体以学生为主。随着未来的不断发展及管理模式不断成熟，业务范围会逐步扩大到企业白领等中薪阶层，不断扩大目标消费群体的规模。 　　特色服务，树立赢良好口碑。在传统的单一的服装租赁店的基础上，加以升级改造，融合多种类型的服装，并提供配套配饰的租赁等特色服务，无疑更具有市场竞争力。 　　内部管理严谨，国家相关政策支持。内部管理形成“采―洁―租―收”的运作体系。严谨的内部管理制度使得公司的运营有规可循。作为大学生自主创业项目，积极响应国家相关政策，尤其是校园勤工俭学政策，提供更多实践的机会。 　　服装品种多样化，能满足不同消费者的需求。服装和配饰的种类齐全，款式新颖，具有敏锐的时尚嗅觉，及时更新产品，满足不同消费者的需求。 　　2.2 劣势分析 　　经验不足，前期利润率较低。作为大学生创业项目，对市场的把握以及实际经营的经验不足。前期利润率较低，资金周转存在困难，与创业前期设想的理想状态会产生一定的差距。 　　市场占有率低，缺少忠实客户。作为新生公司，在市场占有率及顾客资源上都处于劣势地位，从而影响公司开业前期的盈利。要想真正建立起忠实可靠稳定的客户群体，仍然需要较长的一段时间。 　　档次不如品牌服饰店，价钱不敌低档服装摊位。如今，各色品牌服饰店层出不穷，它以优良的品质、良好的服务和闻名的商誉吸引着各个层次的人群。而低档服装摊位又以低廉的价格吸引着大批顾客。该如何在夹缝中寻求生存，成为亟待解决的重要问题。 　　2.3 机会分析 　　文化生活品质提升，文艺活动越来越多。随着人们生活水平的提高，人们对文化娱乐生活的要求日益严苛，尤其是舞台上的华丽服装，更是成为人们关注的焦点，所以业内人士对演出服装的需求量也进一步刺激了服装租赁行业的发展。 　　国家对大学生自主创业有政策支持。为缓解就业压力，国家出台相关政策支持鼓励大学生自主创业。银行对大学生自主创业提