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服装产品推广视觉营销方式分析 　　【内容摘要】视觉营销是现代服装企业营销的重要组成部分，是服装产品推广必不可少的营销策略之一。陈列、包装、广告、展示等作为视觉营销方式的重要组成部分，与服装产品紧密结合，在与消费者不断接触的传播过程中使品牌的价值得以实现。 　　【关键词】服装 产品 推广 展示 营销 　　服装企业在设计开发适销对路新产品的同时，还必须在营销过程中设计各种营销策略，对产品进行推广。企业产品推广策略有很多种，包括视觉形象营销、销售促进、直接促销、公共宣传等，本文主要针对产品推广的视觉形象营销方式展开分析。 　　视觉营销策略是指将有关服装产品外观、特色、购买条件以及产品给目标顾客带来的利益等方面的信息，通过视觉传媒，由可视的形态进行推广展示，在达到产品直接市场销售目的的同时，树立企业良好的品牌形象，建立稳定而忠诚的消费群体，进而获得更多的商业利益。 　　一、品牌化 　　品牌是具有一定市场认知度的、形象较为完整的，并有一定商业信誉的产品系统。品牌服装是现代时尚产业和时尚生活的重要组成部分，人们的购买决定往往来自于对品牌的认知和选择。作为品牌服装必须要有自己独特性的定位，才能吸引一批忠实的消费者。 　　品牌化是将品牌的形象传递给消费者的过程。品牌形象构成包括内在形象和外在形象。内在形象包括产品形象和文化形象，是服装品牌产品所独具的设计风格，是服装外观样式与精神内涵相结合的总体表现，给人以视觉上的冲击和精神上的享受，这种强烈的感染力是品牌的魅力所在，是品牌与消费者之间的情感纽带。外在形象包括品牌视觉形象系统与品牌在市场、消费者中表现的信誉。如今的消费者越来越青睐于精致细节带来的完美享受，除了对产品系列设计的高标准、严要求外，就是能近距离接触消费者，并与之产生互动的视觉形象系统，包括品牌名称（LOGO）、广告、包装、展示等元素。消费者对品牌的最初评价来自于其产品形象，通过品牌的视觉形象系统把品牌产品形象传递给消费者是最直接和最快速的途径。 　　二、产品设计推广 　　（一）产品陈列 　　服装销售陈列是企业在销售终端，即专卖店、商店卖场等销售场合进行的视觉促销，通过对销售场合所有与商品有关的视觉要素的调配、管理及整体展示吸引消费者，强调品牌的独特性和差异性，这些视觉要素包括橱窗展示、各种货架、人形架、背景、灯光、道具等（图1）。一般规模较大的企业都有专门的服装陈列师负责产品的陈列设计。产品陈列时，可以根据品牌设计理念，并结合不同的服装造型而设置不同的展示风格和情调，运用多种形式的展示手法，使服装的整体造型得到充分展示，同时给消费者以美的感受。服装陈列这种实物展示形式可以使消费者产生强烈的购买欲望，促进产品的推广与销售。 　　（二）产品包装 　　产品包装也是产品推广的重要途径，作为产品的包装有包装纸、包装盒、手提袋等。现在，大部分服装产品在销售给顾客后，通常会被放在印有品牌标志的手提袋等包装中，而这个手提袋由于独特的设计，在消费者重复使用的过程中，又无形地对品牌起到推广作用。可以说，精美的包装设计既能增加消费者对产品的信赖程度，同时也提升了产品的质量和档次，这无疑对促进产品销售、传播品牌文化起到了重要作用。 　　（三）产品广告 　　广告是企业用来对顾客和公众进行传播产品和服务信息的一种主要宣传工具，是沟通生产者和消费者的桥梁，是形成品牌效应的有效手段。服装广告要求有高品质的画面质量和印刷效果，包括有电视广告、网络广告、报纸广告、杂志广告、户外招贴等。广告一般不会直接给企业带来盈利，相反要增加经费开支，但企业通过广告 　　宣传，可以在大众中建立良好的形象和信誉，增强企业竞争力，给企业带来长期的间接利益。另外，广告通过各种媒体，不但帮助消费者了解产品，刺激消费，诱发潜在的购买需要，而且还可以使消费者在无边无际的商品海洋里认知到某品牌的产品，引导他们的消费。 　　三、产品设计展示 　　服装产品展示是服装产品系列完成后，设计师或企业在一定的时间和空间内，以静态或动态的方式向媒体、消费者、服装经销商、零售商等宣传自己的系列产品，并从中获取利益的有组织、有计划的活动和行为。服装展示也是现代市场视觉营销的重要手段，在宣传产品特色、促进商品销售、树立企业和品牌形象以及传播服饰流行文化等方面起到了重要的作用。 　　（一）动态展示 　　动态展示即时装表演，是运用时装模特，在特定的舞台或场所，按照设计师的创作意图穿戴好所设计的服装样品，用自己的形体姿态与服装相融合，向观众展现服装整体效果的一种展示方式。时装表演既是服装营销的一种权威性的视觉展示，同时也是一种独特的现代促销艺术，其目的或是为了得到消费者认可，促进新产品的销售，或是为了获得服装销售商更多的订单，或是为提高设计师或品牌的知名度。动态展示可以分为时