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浅析现代科技公司市场营销中存在问题及应对策略 　　摘要：伴随着科技成为社会生产力，越来越多的科技企业成立并涌入市场，成为市场经济主体。但是大部分国内企业作为市场的初探者，都缺乏市场营销的相关经验，容易在市场拓展中出现问题，本文就科技企业可能存在的市场营销难题做出了分析，并提出一些可行的解决办法。 　　关键词：科技；市场营销；策略 　　中图分类号：G633.34 文献标识码：B 文章编号：1672-1578（2015）08-0459-01 　　知识经济时代塑造了科技型企业，伴随着信息社会的进步，越来越多的科技企业崛起在中国的市场，如雨后春笋般在市场大潮中前仆后继，他们用敢于尝试的勇气和不断创新的技术为中国市场和科技的发展做出了巨大的贡献，推动了中国技术与世界的对接，进一步扩大了就业市场，为经济的发展开辟出了更具活力和潜力的疆土。 　　可是市场经济条件下，科技类企业面临着其他企业所不需要面对的更多问题，科技类企业需要在自身不断创新科技的同时能够跟进市场营销步伐，将自身的科技成果迅速的转换为市场回馈，甚至以市场扩张来支持科技研发，在这种技术与市场的相互作用下才能实现自身的二次发展，这种技术与市场的双重要求促使科技公司更新现代营销理念，建立现代企业制度，在竞争日益激烈的国际化市场中解决市场营销问题，提升市场营销应对策略。 　　1.现代科技公司的特性 　　科技型企业在市场营销中有着不同于传统企业市场营销的显著特征，主要体现在以下几个方面： 　　1.1 以技术类产品为基础。科技类企业仰仗技术的本质决定了企业的诸多特性，一个是企业存在着多种知识、多种学科的科技人才共同合作的需求，技术交叉渗透、相互关联，创造性劳动密集爆发；第二个是产品的生命周期越来越短，有的只有短短几个月甚至是几个星期，市场竞争十分激烈，甚至出现了行业之首垄断整个行业的情况。 　　1.2 对信息化更依赖。科技企业对信息具有高度敏感性，因为科技类企业面临着技术、市场和管理三重风险。信息社会技术更迭迅速、产品市场变化快、组合更加多变且新颖，如果一旦落后于信息变化，很快就会被淘汰，这也是很多科技类企业不断推陈出新的关键所在。 　　1.3 技术转化率决定企业生命。在具备技术创新之余，能否把技术迅速转化为生产力并抓住市场机遇成为了决定科技企业生死的关键因素，如果不能领先于竞争对手推出更新产品，或者紧随竞争对手，针对其开发的新品推出改进型新产品，则企业的生存能力就会面临极大挑战。而且国内目前的科研成果多、转化率低，大多数产品都存在着目标市场差异大，不容易挖掘市场营销立足点，也不利于制定统一的市场销售策略进行集中管理和销售的问题。 　　2.现代科技公司市场营销中存在的问题 　　对技术的依赖和对产品转化率的重视既是科技型企业成功的关键因素，也是导致其营销困境的重要原因，除此之外，传统企业不重视营销技巧和先进理论的现状也为科技型企业发展带来了一系列问题。就现阶段发展情况来看，科技型企业市场营销主要存在着以下问题： 　　2.1 企业领导层缺乏市场营销理念和认识。科技类企业容易促使技术人员逐渐转化为企业管理者，虽然核心技术人才为企业管理提供了技术保障，但是技术人员普遍对市场营销缺乏了解和主动积极性，对于产品市场对接的认识不足，容易导致忽视市场机遇。同时，市场营销部门组织结构不理想，甚至没有统一的市场营销部门，企业内部各部门之间的密切联系和信息沟通不够，各产品的销售是各自为政，营销管理分散，削弱了企业的整体技术优势。 　　2.2 缺乏市场营销合理规划和主动出击。在信息化社会，机遇和新的产品领域都在以成倍的速度增长开拓，此时的市场已经成为了真正的买方市场，大量的产品和服务涌入市场供买方市场选择，这个时候只有主动发展新领域、甚至是主动开辟新领域，及时制定有效的应对措施，对消费市场围追堵截，才能成为新产品和新服务的供应商，占领新市场、打开发展空间。 　　2.3 市场营销策略不完善。企业从一开始就没有重视营销策略，在产品规划期就没有进行市场营销布局，导致产品与市场衔接度低，企业营销策略成为无效规划。信息时代产品正以高于传统产品数倍甚至数十倍的速度更迭，市场需求也是瞬息万变，许多科技型企业在产品研发之前就丢失了市场对接这一块，没有做足市场调研，没有根据市场的真正需求来研发设计产品，导致产品或者技术研发出来以后无人问津，白白浪费时间和精力，造成企业成本损耗。还有的科技型企业死守老产品不变，认为一招鲜吃遍天，不注重更新换代，不重视产品转型，最终导致市场风险来临，企业无法抵御翻船。 　　2.4 市场营销管理制度不健全。没有建立行之有效的营销计划、执行及目标管理的评价和考核体系，而且由于技术壁垒导致沟通成本提升，容易使企业对营销队伍失去控制力，另一方面，营销政策缺乏长效的奖惩和激励