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浅析郑州会展中心存在问题及营销策略 　　随着经济的发展，服务业在我国经济结构中的比重日益增加。会展业作为服务业的一个新兴产业，其发展速度迅猛。会展业的发展会增加就业机会，促进人均GDP的增长，促进经济的增长。而会展营销作为会展中的一个重要组成部分，其研究意义极为可观。本文从会展及会展营销的概念入手，对郑州会展中心的现状进行分析，并针对一些存在的问题提出了相应的营销策略。 　　一、郑州会展中心的发展现状 　　（一）政府政策支持力度不大 　　政府的会展政策支持力度不大，一些政府主管部门由于受传统观念的影响，对会展业在郑州市经济发展中的重要认识不到位，没有充分认识到会展业带来的收益和对相关行业带来的推动性发展，因此对会展业这一领域的政策不够完善。 　　（二）缺乏专业的会展人才和会展机构 　　会展需要人来办，举办一个好的展会需要有专业的会展人才进行组织、策划、管理、操作。因此高素质的会展专业人才对会展的发展具有重要的作用。人才的培养是多方面的，面对目前紧迫的形势我们必须利用各种渠道培养人才。通过各大高等院校的培养可解决一些问题。郑州国际会展中心同样面临着这样的问题，很多办展人员都是半路出家并非专业人才。 　　由于我国还没有专业性的会展机构，因此办展的审批职能由政府行使。由专家及相关负责人组成专业的办展机构可简化手续，集中精力发展会展业，可增加效率与发展速度。 　　二、郑州会展中心营销中存在问题 　　（一）缺乏自主品牌展会 　　进来郑州会展中心举办的展会规模都不大，以郑州糖烟酒会为例，以前郑州是全国糖烟酒会的主举办地，因经济发展展会规模不断加大，由于郑州没有更大的场馆，现糖烟酒会已在其他城市举办。郑州会展中心举办各种各样的展会，如：车展、医药器材展、科技展等各种展会。展会类型纷繁复杂，并没有形成如：中国进出口贸易交流会等一些具有自身特色的品牌展会。 　　（二）个性化会展服务项目少 　　现举办的会展缺乏适合于主要目标顾客的针对性很强的项目和活动，郑州国际会展中心缺乏营销研究和策划的人才，主要是依靠模仿会展项目、降低价格来展开竞争，缺乏差异化、个性化服务，缺乏营销人才。应着力于人才的培养，重视会展策划与管理方面的发展。我们应根据自身特点发展自己的个性化会展服务项目，增加客户数量，提升展会品牌，从而带动城市地位的发展。 　　（三）竞争力较弱 　　郑州会展业起步晚，在人员、设施设备、资金等方面的力量相对于会展业发达地区来说比较薄弱。大多数会展公司以地方经济为主要依靠的力量，在企业所处的区域内展开竞争。我们应培养属于自己的品牌型展会，发展特色产业，增强自身的竞争力。利用新的营销观念，结合自身优势，创造属于自己的会展品牌，提高展会的知名度，带动城市经济的发展。由于郑州城市特色不突出，没有具有一定品牌影响力的展会，因此展会的专业性不强。 　　（四）广告投放效果不明显 　　造成广告投放效果不明显的主要原因是宣传媒体组合的不科学。会展企业在利用宣传媒体进行广告宣传时，首先需要明确宣传目的，之后在确定试听群众的基础上了解他们对媒体偏好、易于接受的广告方式和内容等方面的信息，一句媒体的特点及成本核算来确定媒体组合。运用多种手段配合广告宣传，可以提高广告的投放效果。广告投放效果不明显，会造成宣传促销费用的浪费，也会影响会展的效果。因此，我们可以利用一切宣传手段，宣传我们的会展，增加观众数量，提升展会质量。 　　三、郑州会展中心营销策略的研究 　　（一）完善客户资料，提高展会举办质量 　　截至现在，我们河南省的各种办展公司很多，但专业性的展览公司并不多，大多数办展公司的前身都是广告公司。针对会展公司中资质不够、经验不足等问题，政府和行业协会应制定相应的规章制度，以规范该行业和办展公司的发展。在办展活动中，应鼓励那些本分经营、规范操作、有创意有信誉的办展公司的发展。同时对于那些在办展活动中出现重大错误的公司，应给予相应的处罚。 　　办展公司要注重人才、品牌及客户网络的建立和积累，建立客户档案，在每一次办展后及时整理客户信息，做好总结。并经常联系客户，如：在节日期间发送祝福等方式维持与客户之间的关系。打造品牌，树立信誉，从而提升展会的质量。 　　（二）依靠城市特色产业，培养具有自身特色的品牌展会 　　任何经济的发展都离不开规划，因此会展经济的发展必须做好规划，要与当地优势产业相结合，因地制宜发展经济。而郑州也应该围绕自己的优势产业举办展会。如：食品产业、有色金属产业、大客车及重型机械的生产、煤炭供应、建筑及纺织工业都是郑州的特色和优势产业。让相关产业通过展会的带动从而得到更大的发展。 　　郑州又称“火车拉来的城市”，地处中原，因此利用其优越的地理优势，可打造物流牌或内贸牌；利用众多的旅游资源和丰富的历史文化，可打造旅游