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浅议价格歧视在生活中应用 　　在超级市场里，顾客出示会员卡或积分券，便能买到便宜货；提前半年通过旅行社预定的机票价格，与即买即走的机票价格相比，可以相差好几倍；日本汽车远销到美国，竟然比在日本本土的售价还要低廉；餐厅里同样的一客饭菜，如果客人是最近一个星期曾经光顾过的，就可以打个八折……同样的产品、同样的服务，但针对不同的顾客，价格却大不一样，这种现象无处不在。这种现象就是我们常说的价格歧视了，为什么会产生价格歧视呢?价格歧视是怎么回事? 　　一般说来。价格歧视是指一家厂商在同一时间对同一产品或服务索取两种或两种以上的价格。它还可指一家厂商的各种产品或服务价格之间的差额大于其生产成本之间的差额。价格歧视是商家为了榨取消费者剩余，它可以使得社会总剩余增加。 　　在完全竞争市场上，所有的购买者都对同质产品支付相同的价格。如果所有消费者都具有充分的知识，那么每一固定质量单位的产品之间的价格差别就不存在了。因为任何试图比现有市场价格要价更高的产品销售者都将发现，没有人会向他们购买产品。然而，在卖主为垄断者或寡头的市场中，价格歧视则是很常见的。 　　价格歧视的存在需要一些条件： 　　1、厂商必须面对向下倾斜的需求曲线。即产品的需求与其价格成反比。 　　2、两个或两个以上的购买团体必须能在某一成本下区分开，该成本不超过区分他们所能带来的收入。即厂商能够以合理的成本进行市场细分。 　　3、必须阻止不同购买集团之间贱买贵卖的转卖行为。 　　4、不同的购买集团对产品的需求价格弹性必须不同，并且为厂商所知。即厂商了解购买集团对产品的不同的需求程度。 　　价格歧视可以分为一级价格歧视,一级价格歧视，三级价格歧视 　　①如果厂商对每一单位产品都按消费者所愿意支付的最高价格出售，这就是一级价格歧视；②只要求对不同的消费数量段规定不同的价格，叫二级价格歧视；③垄断厂商对同一种产品在不同的市场上收取不同的价格，叫三级价格歧视。生活中，以第二种和第三种价格歧视较常见。 　　案例一： 　　麦当劳经常以某种形式发放优惠券，例如，在麦当劳的网站上发放，顾客只要打印这张优惠券，就可以凭券到麦当劳以7-8折不等的优惠价格享受某种套餐。或者把优惠券夹在麦当劳的宣传报纸里，顾客只要看这张报纸就会得到优惠券，或者在路边免费发放。等等，事实上，不仅仅是麦当劳，许多餐厅也有类似的优惠券。 　　为什么要发放优惠券呢? 　　一种容易想到的解释是：吸引更多的顾客，扩大销售量。但如果是这样的目的，那么为什么不直接降价呢?可见，这个解释不对。 　　另一种解释是：麦当劳想借此进行价格歧视――把顾客分开。请读者注意。要获取麦当劳的优惠券，总是要花费一定的时间成本的，而不是随手可得――上麦当劳的网站浏览寻找优惠券，打印优惠券，或者阅读麦当劳的宣传报纸，或者倒路边索取，都是需要花费少许成本，主要是时间成本。通常是什么人才愿意花费这些成本呢?是时间成本比较便宜的人。能上麦当劳的人中，什么人时间比较便宜呢?显然是一些收入偏低的人――工薪阶层。 　　另外，优惠券能够购买的通常是某种指定的商品组合，而不是随意购买。也就是说，使用优惠券的顾客，是要付出代价――不能随意挑选商品的代价。这也是一种成本。 　　总而言之，使用优惠券，是要付出代价的――代价者成本也。 　　通过上述种种方式，麦当劳成功地把麦当劳的顾客中的富人和穷人分开，然后，对于富人――不持有优惠券的人，麦当劳供给他们的商品就比较贵(没有优惠)，而对于穷人――持有优惠券的人，麦当劳给他们打折。时间地点商品相同但价格不同，这就是典型的价格歧视。通过价格歧视，麦当劳向消费者榨取了更多的消费者剩余，增加了利润。 　　案例二： 　　以美国为例，航空公司之间经常发生价格大战，优惠票价常常只是正常票价的三分之一甚至四分之一。然而，即使是价格大战航空公司也不愿意让出公差的旅客从价格大战中得到便宜。但是，当旅客去买飞机票的时候，他脸上并没有贴着是出公差还是私人旅行的标记。那航空公司如何区分乘客和分割市场呢?原来购买优惠票总是有一些条件，例如规定要在两星期以前订票，又规定必须在目的地度过一个甚至两个周末等等。老板叫你出公差，往往都比较急，很少有在两个星期以前就计划好了的国内旅行。这就避免了一部分出公差的旅客取得优惠。最厉害的是一定要在目的地度过周末的条件。老板派你出公差，当然要让你住较好的旅馆，还要付给你出差补助。度过一个周末，至少多住两天，两个周末更不得了。这笔开支，肯定比享受优惠票价所能节省下来的钱多得多，更何况，度完周末才回来，你在公司上班的日子又少了好几天。精明的老板才不会为了那点眼前的优惠，而贪小便宜吃大亏。就这样，在条件面前人人平等，这些优惠条件就把公差者排除得八九不离十了。 　　案例评析 　　1、“价格歧视