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浅谈AIDA模型在课堂教学中运用 　　【摘 要】教学是一门艺术，如何统筹课堂，充分利用课堂教学的有限时间和空间，在课堂上形成生动、活泼、热烈、互动的局面，以达到最佳的教学效果，使学生的知识、能力、觉悟、行为都有所进步和发展是当前课堂教学改革创新中的热点问题。文章基于该背景，不拘泥于教育学科领域，将现代市场营销管理学中的相关知识运用到课堂教学中来，为课堂教学提供了新的思路及视角。 　　【关键词】AIDA模型 课堂教学 运用 　　 　　一、前言 　　社会在发展的过程中不断多元、开放，学生的视野更加开阔，获得知识的渠道也变得更加丰富，个体的自主性不断增强。社会的变革发展迫切要求教育要对新的社会环境做出相应的回应，以适应时代发展的要求。教学是一门艺术，如何统筹课堂，充分利用课堂教学有限的时间和空间，在课堂上形成生动、活泼、热烈、互动的局面，以达到最佳的教学效果，使学生的知识、能力、觉悟、行为都有所进步和发展是当前课堂教学改革创新中的热点问题。本文正是基于这样的背景，不拘泥于教育学科领域，将现代市场营销管理学中的相关知识运用到课堂教学中来，为课堂教学提供了新的思路及视角。 　　二、AIDA模型综述 　　AIDA模型也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹?姆?戈得曼（Heinz M Goldmann）总结的现代市场营销管理学中的一个重要营销模式，它的具体涵义是指一个成功的营销人员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对营销人员所提供的产品产生兴趣，激发顾客的购买欲望，随之出现购买行动，达成交易。同时，还可以通过购买行动得到相应的效果反馈，使营销人员获取顾客的相关喜好信息。AIDA即四个英文单词的首字母：A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买（行为）。（如下图1） 　　 　　三、AIDA模型在课堂教学中运用的优势 　　1.激发教师个性教学的成长。教育是师生心灵和谐共通、互相影响、互相欣赏的精神创造过程。让教育有更多的民主与平等的权利，凸显更多的科学性与个性发展，是我们民族走向伟大复兴的希望之所在。新时代的教育理念提倡培养灵活多样、有创造力的个性人，好的教师首先应当是一个人，是一个有着自我个性的人，是一个知道运用个性作为有效工具实施教育任务的人。苏霍姆林斯基曾经讲到，“一个没有任何个性特色的教师，他培养出来的学生也不会有任何特色。教师个性的养成对教育质量、学校可持续发展、教师的个人发展、学生个性开发等具有重大意义”。AIDA模型强调从注意、兴趣、欲望等人的心理及个性因素入手，不但能够帮助教师发掘学生的学习兴趣，诱发学生的学习欲望，更能帮助教师在诸多心理及个性因素的思考探索中寻找对自身个性发展有益的途径，实现自我个性的发展，激发教师个性教学的实施和成长。 　　2.尊重学生个性的良好展现。在新一轮基础教育课程改革之中，学生的个性发展是其中的重点之一。“课程改革的目的，就是更好地关注学生，全心全意地帮助他们成为有政治头脑，有文化基础，有实践能力，有创新精神，身心健全发展的一代新人”。的确，在素质教育的要求下，学习者的个性必须得到应有的尊重，尤其是在课堂教学中，传统的“一言堂”、“一刀切”极大地损害了学生个性教学方式的良好展现。AIDA模型在课堂教学中的成功运用，可以使学生的注意领域、兴趣领域、个体欲望都得到充分的考虑和重视，并在教师的合理引导之下，对其个性进行良好的展现，使之全面健康的成长。 　　3.强化了学生的学习动机和与教师的交流互动。AIDA模型目标是学生学习的积极性，AIDA模型在课堂教学中的运用能够为学生提供生动有趣的教学方法，提高学生的学习兴趣，使其积极主动地参与到教学过程中，从而收到良好的教学效果。同时，AIDA模型强调教师与学生的互动关系，要求在教师主动指导下，达成教师与学生的感情沟通，从而使学生在接受教师的同时，也能够接受教师所传授的知识，达成信息反馈，最终形成情感交流和互动。 　　四、课堂教学中AIDA模型的运用 　　1.引起注意（Attention）是关键。理查德?维劳指出：“教师要上好课，关键是要抓住学生的注意力。”在课堂教学中运用AIDA模型关键就是引起学生对教学的全方位、多角度注意。从教育心理学的角度看，注意是心理活动对一定对象的指向和集中，其生理基础是大脑皮层优势兴奋中心的形成和稳定，这一优势兴奋中心能保证对当前作用于脑的事物产生最清楚的反映，使心理过程处于积极的状态。在课堂教学中，教师要使学生对新学的知识留下最清晰的印象，就必须充分发挥其主导作用，抓住学生的注意力，使其大脑皮层处于积极的兴奋状态之中，自始至终以饱满的热情投入学习，接受新的知识信息。 　　怎样才能牢牢地抓住学生的注