房地产策划杭州金都城市芯宇营销思路及入市策略思考7723.pptxVIP

今天主要探讨四个话题;;豪宅开发四要素 ;产品——市场化豪宅定制 ;服务——客户导向，市场优先 ;营销主题推进;;公关活动——差异化、高品质;形象力+销售力+差异化 公关活动整体联动，媒体覆盖精耕;现场——大气势、小细节、极致;高档项目需要做到 极致 象做奢侈品那样做豪宅，无论从产品细节、服务、现场包装，还包括营销公关;房产营销就像一场登山运动;盛道营销的职责;;;地段——百年文脉传承，文教区核心之心;周边景观——双水岸、双公园;外部配套——成熟之美，尽善尽美;教育配套——首屈一指，左右簇拥;科技——18项科技集成，演绎人本魅力;高性能品牌电梯。 户式中央空调。 新风系统。 浮筑楼面技术：在结构上铺设20mm厚挤塑板，上面再浇筑轻质混凝土铺设面层，从而达到很好的隔音效果，同时也到保温隔声的作用。 卫生间采用同层后排水系统：从根本上消除了噪音，交叉感染，冷凝水及卫生间卫生死角等问题。 有机垃圾集中生化处理系统。 智能化系统。 市政热水管网24小时到户供应热水。 内墙分隔墙，加气混凝土，阻噪保温。;户型——尊崇尺度，人本关怀;内部景观——个性之美，境界于内;内部配套——三重会所诠释豪宅享受;独立会所——科技结晶、未来之路;建筑设计——大师携手、倾心力作;理念——文脉传承，责任担当;金都——科技人居引领者;百年文脉传承，文教区核心之心 占据大杭州首屈一指的教育资源 周边的配套左右簇拥，繁华尽享 城市双水岸和双公园的精英住区 金都品牌房产2007杭州鼎力巨献;文教区首席科技豪宅;项目气质跃然纸上，问题同时提出： 我们要把房子卖给谁？; ;目标客群定位;目标客群写真;客户形象标签;他们的构成：财富+权力+文化 ＝有钱→身份→品位 他们是让人仰慕的上流阶层，拥有让人艳慕的成就;;上层建筑;推荐理由——好案名的几个标准;上西区;他们在30－55岁，已经拥有家庭，人生已经没有那么激 进，生活的沉淀让他们呈现出岁月的静好、未来的圆满;他们最能领会“进”和“退”的真谛，善于用智慧和谋略驾驭事业和生活，使人生价值得到充分体现和肯定; ;其他备选：; ;总体战略;主题推进; ;现在距10月开盘，只有不到2个月的时间！ 预热时间短，临近开盘无法形成足够的客户积累 科技具有难以直接感知，短期内无法为销售提供支持 没有样板间，消费者无法具象的感知项目的尊贵 景观、物业等方面还存在诸多不确定因素;根据市场规律， 9～10月又将是一个推广高峰 缺乏力度可能被淹没众多广告中！ 必须抢在敌人之前前，发起闪电式进攻！ 让市场感受到城市芯宇来势汹涌！ 必须用有说服力和差异化的卖点入市！;哪个卖点能成为项目的市场 引爆点同时具备差异化？;入市方案;方案一 地脉切入，占领文教区豪宅制高点！ ;策略思考;推广主题;论坛活动——“文教区会消失吗”论坛;公关活动——理工大110年校庆搭车;其他建议—— 马云形象代言 ;房交会——鸟巢造型搭车科技奥运;入市效果及热点记忆; ;策略思考;推广主题;公关活动——“未来之路”会所概念发布会;房交会——“水立方”炫耀亮相　;入市效果及热点记忆;产品及配套建议;作为豪宅，高端的配套服务是基础且重要的部分，为了匹配项目高端的形象，建议在项目软性服务方面进行加强。具体建议如下。;特色精品商业建议 ;引进知名物管顾问 ;引进顶级会所管理品牌—— CCA国际;引进顶级SPA品牌——百合春天 ;引进北京上医林，设立上林医馆;心理会所或禅室 ;衷心祝愿金都·城市芯宇开发 圆满成功！;中林佳湖Enjoy Lake ;一、活动目的;二、元旦活动主旨;三、活动安排;四、活动细节;;;;;五、流程安排;;; 七、其它包装;八、媒介计划;[创意计划1];[创意计划2];九、开盘日