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淮安市农资连锁经营调研思考 　　摘要 连锁经营通过直营连锁、加盟连锁和自由连锁3种形式实现了流通组织结构的网络化。作为当前商品流通和服务业中最具活力的经营方式，连锁经营显示出巨大的发展潜力。近几年，淮安市积极引导农资经营企业发展连锁经营，并取得了初步进展。但是，从总体情况来看，发展水平还很低，突出表现在连锁经营企业少、规模小、规范化程度低，县（区）之间不平衡，部分县（区）没有农资连锁经营企业。为此，对淮安市农资连锁经营情况进行了调研，探究连锁经营的作用，找出存在的问题，并提出相应的对策措施。 　　关键词 农资；连锁经营；问题；建议；措施；江苏淮安 　　 　　连锁经营是近年来出现在近代流通领域里一种崭新的组织形式，这种组织形式是把原来垂直链条型的组织结构转变成扁平网络型的组织结构。通过直营连锁、加盟连锁和自由连锁3种形式实现了流通组织结构的网络化，低成本扩张了企业的规模，既加速了资本和资源的集中过程，大大地提高了流通企业的组织化、集约化程度，又实现了规模化经营、科学化管理和标准化服务，从而达到了经济学所追求的效用最大化。连锁经营作为当前商品流通和服务业中最具活力的经营方式，目前在我国已经得到积极推广，并显示出巨大的发展潜力。近几年，淮安市积极引导农资经营企业发展连锁经营，并取得了初步进展。但从总体情况来看，连锁经营发展水平还很低，突出表现在连锁经营企业少、规模小、规范化程度低，县区之间不平衡，部分县（区）没有农资连锁经营企业。为此，我们对淮安市农资（种子、农药、化肥）连锁经营情况进行了调研。 　　 　　1农资连锁经营状况 　　 　　淮安市农资市场目前主要是由农业生产资料系统的农资经营公司、农业技术部门服务实体、个体工商户和股份制有限公司四部分组成。其中个体工商户和股份制有限公司占农资市场的主要份额，农业生产资料系统和农业技术部门服务实体仅能占到农资市场的30%以下，而由农业生产资料系统和农业技术部门服务实体组成的农资连锁经营企业，占领农资市场的份额更少。到2006年底，我市共有农资连锁经营企业21个，1 342个连锁店铺。其中仅有5个农资（种子、农药、化肥）连锁经营企业跨市销售，其他皆为本地连锁经营企业，分布在我市楚州、淮阴、金湖、盱眙、涟水、洪泽等县区。具体情况为： 　　（1）农药类农资连锁经营企业10个。分别是淮安中昊农资连锁有限公司、南京苏丰农资有限责任公司金湖供应站、金湖县植保站农业技术服务总公司、金湖县农资总公司金纪元农药销售中心、金湖县农资总公司惠农农药销售中心、金湖县农资总公司闸东农药销售中心、涟水鸠农农服有限公司（农药为主兼营种子）、涟水植物医院、涟水新科技服务有限公司（农药为主兼营种子）、楚州区农业服务公司。共设连锁经营店527个，其中直营店61个、加盟连锁店55个、自由连锁店411个。由总部统一供货量占连锁店经营总量的70%，销售总额占全市农药销售额的35%。 　　（2）肥料类农资连锁经营企业6个。分别是洪泽农业综合服务站、金湖县农资总公司农资经营部、金湖县配方肥料厂、中东化肥有限公司金湖办事处、金湖县农业技术服务总公司。楚州区以苏农农资为主，共设连锁经营店323个，其中直营店12个、自由连锁店311个。由总部统一供货量占连锁店经营总量的30%，销售总额占全市肥料销售额的20%。 　　（3）种子类农资连锁经营企业5个。分别是中江种业金湖办事处、洪泽县种子公司、金湖县种子公司、江苏省农垦宝应湖农场种子公司希望种业有限公司。楚州区种子以淮安市希望种业有限公司为主。共设连锁经营店411个，其中直营店28个、加盟连锁店38个、自由连锁店345个。由总部统一供货量占连锁店经营总量的15%，销售总额占全市种子销售额的15%。 　　（4）混合类农资连锁经营企业。淮阴区兴农农资以淮阴区为主并辐射周边发展肥料连锁经营网点300个，其他如洪泽县基本上实现种子、农药在乡镇都有连锁经营网点；此外，南京红太阳中昊农资在盱眙等地开办连锁经营点41个。这些营业网点由总部统一供货量占连锁店经营总量的20%以上，销售总额占全市种子销售额的10%以上。 　　 　　2农资连锁经营作用 　　 　　农资连锁经营企业对我市农资连锁经营的发展发挥着重要的辐射、带动和示范作用，是我市直接了解农资连锁经营情况的重要渠道。从实践看，发展农资连锁经营，一是有利于实现生产与市场的有效对接、减少流通环节、提高流通效率，在市场规律基础上，相对独立的法人连锁企业能取得较好的利益；二是有利于促进规模经营，壮大市场主体，提高竞争力；三是有利于规范流通秩序，保证农资质量，杜绝假冒伪劣，保护农民利益；四是有利于推广“四新”技术，使经营和推广相互服务；五是扩大了农资经营区域和范围，增加了企业经济效益。 　　 　　3存在的问题 　　 　　连