房地产企业战略选择与组织能力建设钧涵顾问.pptx

北京钧涵基业企业管理顾问有限公司总经理 资深房地产管理咨询专家 清华大学/北京大学/上海交通大学房地产总裁班客座教授 房地产业协会、商会特聘专家/多家知名地产企业常年顾问 20年企业管理实战经验，10年管理咨询经验；主要从事房地产战略规划、组织管控模式、流程管理、知识管理、人力资源管理项目的咨询和培训；提出的流程驱动型人力资源、绩效管理理论及方法改变了目前房地产企业人力资源管理的局限性，从根本上提高人力资源管理的绩效，在所咨询的企业中使用这些实用的思想和方法都获得了非常理想的效果； 对房地产标杆企业的运营管理模式有深入的研究，包括万科的客户细分体系、龙湖的知识管理体系、中海的成本管理体系、以绿城与星河湾为代表的高端项目精细化运营体系等； 曾主导服务过的地产企业包括：中海地产、世茂集团、富力地产、华润置地、复地集团、中铁地产、、北辰实业、新世界地产、北京城建地产、港中旅（中国）投资、西安天朗地产、南京银城地产、湖南鑫远集团、武汉宏宇集团、浙江金基置业、郑州绿都置业、重庆首金地产、四川宏义集团等150余家。;导读：企业成功的基因－战略与组织能力;导读：企业成功的基因－战略与组织能力;;钧涵顾问房地产战略思考模型;高通胀下的中国房地产业，面临着全新的外部竞争环境;多种因素决定了中国房地产中长期依然看好;然而，竞争环境已经发生很大的变化，不容忽视的是，行业集约整合的趋势会越来越明显，百亿俱乐部迅速扩员，行业集中度会进一步增加;市场结构化差异明显，一线城市的门槛将会越来越高，目前地产竞争的主战场在二线城市，并且明显有向三线城市转移的趋势;类金融特点越来越明显，以股权、债权投资为主，不参与开发价值链运作，主要获取投资收益的盈利模式已经开始逐渐显现，地产金融将会得到高速发展 ;越来越多的企业进入商业地产领域 和其它复合地产领域;房地产业将步入产业与管理创新时代，产业资源与地产之间的整合成为一个新的趋势;因此差异化竞争成为各企业胜出的理性选择，各大企业都在努力构建自己独特的业务模式;以星河湾和绿城为代表的高端产品开发商，强调以“品质就是王道”的理念，以极强的产品打造能力赢得高的产品溢价，并以此作为核心竞争力;以碧桂园、恒大、富力等为代表的南派开发商，以快速运营、低成本、产业一体化为特征，强调运营能力;以中海、万科、金地、龙湖等为代表的开发商，强调均好性、规模复制，力图在大规模开发的同时保持相对的高品质策略;以万达（持有型）、SOHO(销售型）等为代表的商业地产开发商，以商业模式见长，其竞争力更多体现在业务模式上;另外，不同发展阶段的企业其战略重点也不一样;在业务战略上，无论是区域布局、产品战略和价值链选择上，房地产企业都呈现出 新的特点;区域战略：重庆金科－“依托大重庆、挺进长三角、拓展环渤海、扩大中西部、发展中等城市”的全国化战略思路;区域战略：保利地产－“圈层领袖式”布局;高昂的房价让“逃离京上广”变成一种无奈的选择，而领先世界的中国高铁将颠覆传统的生活与出行模式，进而影响房地产市场;战略首先在于选择－选对池塘钓大鱼;结合你的优势选择合适的地方;;;;从行业趋势看，对客户需求的精准把握与土地价值的深度研究是产品战略的重要方向;资源的稀缺性与政策导向是产品战略需要考虑的另一个维度，复合型产品是未来地产开发商需要重点关注的;从万科的八大产品线到金科的洋房专家;行业主业务价值链;越来越多的房企开始考虑持有各种物业，并且在持有物业和周转物业之间合理平衡;物业持有策略是一个重要的战略选择，成功或失败均源于资源能力是否匹配，其核心在于融资能力与商业运营能力;;;互为补充、协同发展;因此，如何打造企业的组织能力是战略实现的关键因素，是 “如何竞争”的关键;无论哪种模式，都必须有与其相匹配的运营能力;衡量标准 ? 利润 ? 销售收入 ? 选择方案价值 ? 投资资本回报 ? 净现值 关键成功因素 ? 集中于业绩 ? 营造创业环境 ? 探索/特许的地位 员工 ? 业务维持者 ? 建立业务者 ? 赢家和幻想者 能力 ? 完整的能力基础 ? 通过购买或自己 ? 能力要求可能不十分 发展需要的能力 清楚 激励理念 ? 以财务方面为主 ? 以里程碑为主 ? 以行为/具体工作为主;单纯某种模式的选择相对容易，难的是某些看似矛盾的