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海岛推销终端思考 　　摘要：我国辽阔的海域中有着数以万计的海岛，海岛拥有其自身得天独厚的自然资源，越来越多的投资商把目光投放到海岛的旅游开发。在海岛旅游发展前景较乐观的同时，也出现了海岛生态系统的破坏，经济发展不均衡，岛与岛之间的贫富差距越来越大，个别岛屿孤寡老人赡养问题的凸显，越来越多的学龄儿童的候鸟教育现象的，岛屿规划不完整，基础设备差，旅游介绍名不副实等现象的产生，都成为海岛居民面对的问题。 　　关键词：海岛开发 资源合理配置 东极岛 衢山岛 　　 　　一、引言 　　2010 年 3 月 1 日，我国第一部加强海洋保护与管理、 规范海岛开发利用秩序的法律《中华人民共和国海岛保护法》正式施行，从而规范海岛开发，保护海岛生态。 　　二、舟山群岛海岛状况的概述 　　舟山群岛主要岛屿有舟山岛,岱山岛，朱家尖岛，六横岛，金塘岛等，其中舟山岛最大，面积502.65平方公里，为我国第四大岛。舟山群岛也是海岛类鸟类的重要栖息地和迁徙的重要驿站。舟山群岛风光秀丽，气候宜人，拥有两个国家海上一级风景区。 　　三、以东极岛为例，概述东极岛的旅游开发 　　1.旅游资源：（1）独特的地理位置。东极是舟山群岛最东端的岛屿，也是中国海洋最东端的边境岛屿，是名副其实“东海极地”；（2）气势磅礴的景观。东极属于亚热带海洋季风气候，四季分明，冬暖夏凉，光照充足，四季分明。（3）繁多的各类海产。东极岛海域是中山街渔场的中心，集中了舟山渔场的各类海产品，是垂钓和品尝海鲜的理想场所。（4）古朴浓郁的渔家文化。渔家画、渔家哨子等。 　　2.整岛可见的渔家乐。渡轮一到东极岛，整岛依托渔家乐特色优势，几乎所有的渔家乐都热情的招呼远道的客人，每家的房屋都推门见海，使得渔家乐的规模较大。 　　3.初建模式的休闲渔业。渔民开展生态养殖与观光、海上垂钓与餐饮，逐步形成了以休闲度假、海上娱乐为特色的旅游景区。有散客的渔家乐到组织参与经营的旅游线路：如“环岛观光游、渔村休闲游、休闲渔业游、海上运动游、海鲜美食游、海防文化游、海岛野外游”等特色活动项目。以及开展的渔民画为文化依托的，东极岛休闲渔业的开发都是极具海岛渔俗风韵的旅游形式。 　　4.独特的海钓。东极海域渔业资源极其丰富，尤其是青浜、庙子湖、黄兴、东福四岛周边区域，有经济鱼类近200种，岛屿沿岸礁石广布，拥有得天独厚的海钓资源。 　　东极岛旅游开发弊端分析： 　　1、旅游简介名不副实。在东极岛的旅游宣传中，很多图片及相关资料都与实际岛呈现，如图片风光的呈现时间差，观赏角度的视觉差，风景点的地域距离差，都产生了误差，回头客的概率降低。 　　2、当地的生活垃圾的后山填埋。该地生活垃圾一小部分是通过海运运回沈家门进行处理，其余的生活垃圾则运往无人居住的后山进行掩埋，再好的风景也都将成为垃圾场。 　　3、气候观光性差。雨天出行的户外设施不完全。山体水土流失严重，植被覆盖率低，多泥沙会顺着山体被大雨冲刷入海，不仅影响观光更增加了旅客危险。 　　4、医疗设施落后，老年人人口比重大。整个岛上医疗水平落后，应急机制不完全，无急救设施，遇突发事件要通过两小时船程驶往沈家门。 　　5、商业开发规划不完善，无旅游用品规范商店，无法满足旅客的需求，无特产等旅游附属品开发。旅游揽客不规范。在东极岛码头拉客的原始竞争严重。渔家乐的价格与服务无规范有序。 　　6、发展方向不明确。起初东极岛是针对背包族和驴友，但是经过开发，其最初所设定的旅游方向逐渐模糊，失去了目标人群就等于失去了潜在的经济效益。 　　四、衢山岛开发的优势 　　1.地理位置：衢山岛地处杭州湾口外缘舟山群岛北部，背靠沪、杭、甬经济区，西北距芦潮港34海里，距洋山深水港区11.8海里，距岱山22海里，距宁波54海里。东海大桥建成通车后，衢山纳入了上海的两小时经济圈，是舟山群岛通往上海的最捷径的岛屿。 　　2.港口资源：衢山有着得天独厚的深水良港。境内的黄泽港、蛇移门港水域广袤，水深不淤，锚地宽阔，长而顺直，避风条件好，可建20万吨级无栈桥泊位，能满足建第四代以上集装箱泊位的要求，是建国际一流港口的理想选址。 　　3.气候特点：衢山海洋性气候明显，夏无酷暑，冬无严寒，日照充足，气候宜人。海水沙滩均可直接使用。 　　4.丰富的旅游资源：自然景观与人文景观并茂，是集观光旅游、休养度假、娱乐运动于一体的海岛旅游基地，衢山境内的观音山为省级风景旅游点，山上常年白雾缭绕，使山上的佛教文化更添神韵。与沙龙沙滩、鼠浪垂钓构成衢山“一山、一滩、一海”旅游的整体框架，开发前景十分可观。在发展海岛休闲旅游方面，衢山渔家乐经过几年来的快速发展，已形成了东海风情渔村凉峙村、现代化休闲渔村田涂村和外高涂农家乐三大渔家乐基地。是衢山海岛休闲旅游的拳头产品。 　　5.其他优势：（1）风力发电：衢山拥有丰富的风能资源，经