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现代营销理论在招商引资中应用 　　【摘 要】全国各区域、各城市招商引资方兴未艾。如何促进这一工作有特色化、高效化、科学化开展,是各地政府需要冷静思考的问题。本文试图在招商引资工作中引入市场营销的观念与方法,以期对实际工作产生指导作用。 　　【关键词】招商引资;营销;应用 　　中图分类号:F29 文献标识码:A 文章编号:1009-8283(2010)08-0102-02 　　 　　市场营销理论的研究和发展,在国际上已经达到了较高的水平。营销大师菲利普#8226;科特勒,曾应用营销知识指导各大公司、地区实现了不断的成长和利润的提升,甚至其管理思想对国家管理也产生了影响。招商工作同样也可以从营销的知识得到启发,营销理论针对于招商工作有异曲同工之妙。 　　1 招商引资中的营销概念 　　市场营销学的核心概念包括需要、欲望和需求、产品、价值、交换、市场和营销者,这些概念同样适用于区域招商引资。 　　需要是指人们没有得到某些基本满足的感受状态,投资者客观上存在寻找赚钱的最佳机会和投资的最佳场所的需要。欲望是指人们想得到基本需要的具体满足物的愿望,招商引资活动中的具体满足物主要有投资地区、兴业场所、相关改革、资源与产业链状况、基础设施、人文环境等。需求是指对有能力购买并且愿望购买的某个具体产品的欲望,相应是指有能力的投资者对某一个具体项目进行投资的欲望。 　　广义的产品,是指