毕业论文初稿：浅议网络营销在企业中的应用.docVIP

浙江大学远程教育学院 大专生毕业论文 题目名称：《浅议网络营销在企业中的应用》 姓 名____王静____ 学号__710108028005____ TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc237274538 一、网络营销的内涵 HYPERLINK \l _Toc237274539 （一）网络营销产生的原因 HYPERLINK \l _Toc237274540 1.网络营销产生的技术背景 HYPERLINK \l _Toc237274541 2、企业个性化营销的需要 HYPERLINK \l _Toc237274542 (二)网络营销的概述 HYPERLINK \l _Toc237274543 1、网络营销的概念 HYPERLINK \l _Toc237274544 2、网络营销的特点 二、网络营销的优势和劣势 （一）网络营销的优势 （二）网路营销的劣势 三、我国网络营销的现状和趋势 （一）网络营销的现状 （二）网路营销的趋势 四、 HYPERLINK \l _Toc237274563 我国企业的网络营销的发展对策 HYPERLINK \l _Toc237274565 （一）要建立客户关系数据库 HYPERLINK \l _Toc237274568 （二）要树立企业个性化营销的观念 HYPERLINK \l _Toc237274569 （三）搞好互联网基础建设 五、常见的网络营销手段和渠道 六、案例分析企业是如何通过网络营销获得成功 参考文献： 浅议网络营销在企业中的应用 一、网络营销的内涵 （一）网络营销产生的原因 1.网络营销产生的技术背景 现代电子技术和通信技术的应用与发展是网络营销产生的技术基础.互联网诞生于20世纪60年代，随着网络协议和相关硬件软件产品的发展，互联网开始逐渐从军用向商用和民用转变。但伴随WWW技术的应用,推动了Internet的商业化进程,20世纪90年代以来更呈现指数性发展的趋势,每年都有几百万个新的站点加入。现在连入Internet的国家和地区已超过170个,与之相连的站点也由最初的几千个增加到9000多万个。据有关资料表明,到2009年6月底我国网民人数已经达到了3.38亿。 2、企业个性化营销的需要 企业是经济社会中最敏感的细胞。互联网的发展和虚拟社区的形成给企业带来的最大的给予和挑战就是如何满足消费者的个性化需求。企业从产品为核心，到以服务为核心，现在必须转变为以客户为核心。现在。随着计算机人工智能技术、数据库技术的发展，企业可以便利地搜集顾客的信息。此外，随着计算机技术的发展，企业的生产和管理技术也得到了很大的发展。 （二）网络营销的概述 1.网络营销的概念 网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 2.网络营销的特点 （1）时域性 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，并且互联网还能通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 （2）个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 （3）整合性 互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。 （4）高效性 计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。并且通过互联网进行信息交换，代替以前