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竞赛式教学在网络营销教学中应用 　　摘要：高职电子商务专业学生需熟练掌握网络营销相关理论知识体系，具备网络营销技能、团队协作能力，才能从事网络营销相关的电商岗位。在高职高专电子商务专业《网络营销》课程中，教师应根据课程的独特性，引入竞赛机制。这样能够有效激发学生的学习兴趣，特别是学生学习的积极性和主动性。 　　关键词：网络营销；竞赛机制；课程教学 　　中图分类号：G642 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）012-000-02 　　电子商务地不断发展使得市场对于电子商务人才的需求在逐年增大。而网络营销能力是电子商务人才最基本和最核心的技能。国内许多电商教育专家将《网络营销》课程定义为高校电商人才培养的“最后一公里”，可见《网络营销》课程在电商专业课程体系中的重要性。《网络营销》课程主要承担了培养电商专业人才的网络营销技能的作用。《网络营销》课程十分重要，但是它也十分具有挑战性。 　　一、《网络营销》课程性质与定位 　　《网络营销》课程是电子商务专业的一门专业核心课程，是基于网络营销与策划工作过程的“工学结合”课程。本课程在与实际工作过程高度仿真的教学做一体化的情境教学过程中，学生学习掌握网络营销方案策划、网络公关、在线交易洽谈、网络营销服务等知识和操作技术，达到网络营销岗位群所要求的技术水平。学生通过课程仿真工作过程的实践，积累解决实际问题的工作经验并学习深入的专业理论知识，获得网络营销岗位群的专业能力、方法能力和社会能力，使学生从初学者成长为有能力的网络营销岗位人才。 　　然而因为学校教学无法真正让学生接触到电商主流平台的操作运营，特别是一些付费资源和推广工具的使用，也就使得学生丧失了真正进行市场竞争和市场预测的能力。也就使得《网络营销》课程教学缺乏一个真实的场景和清晰的主线。 　　二、竞赛机制在《网络营销》课程中应用的意义 　　所谓竞赛，是指在体育、生产等活动中，比较本领、技术的高低，由多个人参加，有一定的规则。网络营销既是一项技术，更是一门本领。所以它具备引入竞赛机制的基本条件。只要在课程教学中，选择适合学生的竞赛，并制定相应的规则，就可将竞赛机制引入课程教学中。 　　第一，高职学生最大的两个特征是动手能力强，讲求即时效益。在《网络营销》课程中引入竞赛机制就能很大地发挥学生的动手能力以及他们协同合作，积极参与竞争的能力。而比赛所带来的排名结果，直接的销售业绩又能够提高学生的学习情绪，活跃课堂氛围，形成一种正向循环。因此，引入竞赛机制具有很大的现实价值。 　　第二，职业教育非常重视竞赛，国家各级各部门每年都要组织很多的各项职业技能大赛，这项工作也得到了政府、学校、企业等不同部门的大力支持和高度重视。随着职业技能大赛地不断开展，相关大赛方案明确而又具体。对在《网络营销》课程中引入竞赛机制提供了强有力的参考。 　　三、竞赛机制在《网络营销》课程中的应用策略 　　竞赛机制在《网络营销》课程中的应用是指以比赛的形式开展教学工作。这种形式既有利于学生掌握网络营销基本知识和技能，又有利于培养学生参与真实市场环境竞争能力和协同合作的集体精神。学生学习情绪高涨，能够有效地活跃课堂气氛，从而实现良好的教学效果，在《网络营销》课程中引入竞赛机制需要注意以下几点： 　　1.选择合适的比赛 　　选择合适比赛形式要从两个方面来考虑，首先要分析学情，高职学生普遍喜欢动手，操作能力较强；不擅长理论学习，他们往往觉得理论学习枯燥无用；学习自主性较差，所以选择比赛时应该考虑趣味性和及时效果。其次分析各类比赛特点，现在电商大类比赛非常多，若以比赛组织者作为划分标准，主要有以下几类： 　　（1）教育机构主管部门主导类，此类比赛以教育部或教育厅为主导，协同国家其他部门机构和电商企业举办高校电商类大赛。如由国家劳动保障部举办“中国电子商务大赛”；由教育部主办的“ITMC电子商务技能大赛”等。这类比赛着重考察学生全策划能力、电商市场预测能力、创新能力。 　　（2）行业企业主导类，此类比赛是以行业企业为主导，企业借助行业协会平台，集合行业协会力量，为学生提供真实的产品和竞赛环境，使得学生真实了解市场竞争，学生的比赛重点在网络营销和店铺运营，而线下供应链管理不需要学生负责，全部由企业负责解决。如“特步杯”电子商务大赛，就是由特步公司协同厦门市电子商务协会和当地运动品牌公司共同组织的高校类电子商务竞赛。 　　（3）高校主导类，此类比赛是指学校根据自己专业建设主办的专业比赛，由专业系部教研室主导，联系相应企业，组织专业学生参加，采用真实销售环境，要求学生组成团队参与比赛。笔者所在院校曾经与东莞市厉远电子商务有限公司开展深度合作，进行了一次大赛；并将此次大赛成绩纳入《网络营销》课程最终成绩。 　　（4）专家主导类，