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美集团实现国际化崛起经验做法及启示 　　摘 要：自2001年“入世”以来，我国逐步成为全球最大的家电出口国，家电行业的海外市场日益扩大，而在08年金融危机之后，全球需求不振、贸易保护主义抬头等因素使得家电行业面临诸多挑战。在此之中，中国美的集团凭借其先进的研发技术、坚实的国际合作和长远的海外战略稳扎稳打，逐步打开了各个海外市场，建立了线上线下一体营销模式，净利润高速扩张。当下，研究美的集团这样的成功案例，总结其经验，有助于指导并促进我国家电企业树立品牌文化，提升国际竞争力，更好地拓展国际市场。 　　关键词：美的集团；国际化；经验做法；启示 　　自2001年加入WTO以来，我国一跃成为了全球最大的家电出口国。尤其是在2008年之后，全球最大的家电生产商惠而浦计划裁员5000人，我国沿海超过千家中小家电企业也纷纷倒闭，正是在这激烈的国际竞争背景下，中国美的集团凭借其优秀的公司体制以及长远的战略眼光，将净利润由2008年的26.6亿元提升至2015年的136.3亿元，年增速高达26.3%，其中海外净利润贡献超过40%。2016年，美的集团凭借其坚实的国际合作和研发技术已连续3年位居《财富》中国500强家电榜首位；同时，在全球知名欧睿信息咨询公司发布的全球家电品牌排行榜上，美的以 4.6%的全球市场份额位居全球家电行业第二，其成功模式具有不可忽视的借鉴意义。 　　一、美的集团国际化崛起之路 　　（一）48年扎实积累，铺下国际化基石 　　美的集团创建于1968年，初始资本只有5000元，从生产组小作坊到全球化大型家电企业，从艰难创业到跨越发展，48年的扎实积累、不断探索是其成为家电行业领军企业的要素之一。在2008年之前，美的集团不断发展扩大其大小家电产业群，逐步建立了现代企业制度，并在2008年实现了453亿元的营业收入，业绩蒸蒸日上但其国际化进程却并不乐观。一方面，美的当时的海外销售收入仅163亿元，占比不足36%。另一方面，截至2008年美的集团在海外仅设立了1个越南生产基地，在全球设立的子公司不到80家。认识到经济全球化的重要性和自己的不足后，2008年以来，美的不断补足短板，在全球陆续创设了埃及等5个国际生产销售基地、近120家子公司，打造了包括10万名员工、21个国内生产基地以及260个物流仓库的家电王国，为其后续国际化崛起打下了扎??的基础。在2016年第三季度，美的集团已经实现了1164亿元的营业收入，预计2016年全年将实现超1400亿元的营业收入，其中海外地区将至少贡献45%以上。 　　（二）全产业链发展，推动国际化进程 　　在2008年金融危机前后，相比于快速扩张海外市场份额，美的集团立足长远战略，将发展重心转向了建立全产业链、全产品线发展的家电集团。为奠定洗衣机领域地位，2008年3月美的集团收购了上市公司小天鹅，并设立了无锡生产基地，累计投资超过9亿元，这帮助公司2008年在洗衣机业务方面实现了 42.17 亿元收入，同比增长136.79%。为优化原有空调产品线，美的集团于2010年3月建立了邯郸生产基地，投资达10亿元，占地700多亩，占领了国内外空调行业先机。为扩张灯具方面业务，美的集团在2010年6月收购了江西贵雅照明，投资5亿元设立贵溪生产基地，占地近300亩，员工3000人，实现了多产品线发展。为落实精品战略、拓展智能产业，2015年4月美的与希克斯宣布成立合资公司，在家电控制、智能传感、能源管理、智能安防、健康电子系统等领域开展深度合作。为加速推进“智慧家居+智能制造”，美的在2016年5月已发起全面要约收购全球领先的机器人及自动化生产设备供应商德国库卡集团，斥资近300亿元奠定智能家电领先地位。各生产要素的优化配置使美的集团成为了一个综合发展的家电企业，为逐步打开海外市场提供了强劲动力。 　　（三）打通海外销售渠道，实现跨越式发展 　　在国际化过程中，美的集团深知全球各市场间的差异，建立全球化生产与销售基地对于打开非本土市场、提升品牌国际影响力至关重要。为拓展欧洲市场，2008年公司在白俄罗斯的生产基地建成，以生产微波炉为主，建立了立足白俄罗斯，面向欧洲的生产销售链。为布局中东非地区，2010年4月美的通过收购埃及Miraco公司32.5%股权，建立埃及生产基地，主要生产制造空调产品。为拓展南美洲市场，2011年11月美的集团收购了开利巴西南部的南大河州Canoas工厂和开利巴西北部Manaus工厂，共占地超400亩，主要生产家用空调分体机、窗机产品。另外，为拓宽东南亚版图，2012年1月美的与开利合作成立印度合资公司，2月启动建设占地面积为15000平方米的印度生产基地。为提升欧洲市场的影响力，2016年上半年美的与意大利著名的中央空调企业Clivet正式签署收购协议，依托