艾志公司密封产品营销战略研究-工商管理专业论文.docxVIP

万方数据 独 创 性 声 明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作 及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方 外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为 获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与 我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的 说明并表示谢意。 签名： 日期： 年 月 日 关于论文使用授权的说明 本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文 的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘， 允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全 部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描 等复制手段保存、汇编学位论文。 （保密的学位论文在解密后应遵守此规定） 签名： 导师签名： 日期： 年 月 日  万方数据 摘要 摘 要 作为一类特殊的行业，密封行业以应用广以及与其他行业的密切联系而在工 业经济的发展中占有重要的位置。虽然密封行业受到自身规模和行业容量的限制， 但密封产品的发展水平直接影响着相关行业的产品质量和市场竞争力。随着市场 竞争的日益激烈，密封企业必须进一步提升意识，根据企业实际制定符合长期发 展目标的产品营销战略。 基于此，本论文将密封行业中的艾志公司作为研究对象， 在传统市场营销理论的基础上，结合战略管理理论对其产品的营销战略进行探讨。 论文首先通过对其市场环境和自身条件进行 SWOT 分析，提出艾志公司在新 的发展阶段应实施增长性的市场营销战略，在保持和增长原有维修市场的业绩的 同时，加大在产品配套市场的投入，快速将重心转移到配套市场。然后，论文对 相关行业配套市场的营销机会进行分析后，针对艾志公司在相关行业中的有利因 素，提出艾志公司应具体采取“项目配套为主、设备配套为辅”的配套营销策略， 并制定出相应的产品策略和定价策略。论文最后为保障艾志公司营销战略的顺利 实施，提出了艾志公司应整合维修直销和配套销售两项业务，??分利用机遇和内 外部资源构建的生产销售一体化的“大营销”体系，并就分销体系的建立、营销 队伍的发展、信息管理体系的建立以及服务保障的加强等方面提出建议。 本论文从企业的营销战略视角出发，结合艾志公司的发展战略，以定性分析 为主，从公司发展角度制定了行之有效的营销战略，确保公司在激烈的市场竞争 中保持领先优势。本文的研究不仅为艾志公司在可持续发展提供了帮助，同时为 行业内其他企业的发展提供借鉴。 关键词：密封， 艾志公司，营销战略，SWOT I ABSTRACT ABSTRACT As an important and special industry, sealing industry plays a significant important role in the development of national economy due to its wide application and close relationship with other industries. Although limited by its scale and capacity, the development level of sealing product have directly impact on the relevant industries’ product quality and market competitiveness. With the increasingly fierce market competition, sealing enterprises should enhance consciousness, and make appropriate long-term marketing strategy with corporate reality. As the leading one in sealing industry, Aizhi Company should make out its own marketing strategy to deal with the opportunity and challenges in the environment. Based on traditional marketing strategy theory, we take Aizhi Company as the research object and discuss its product marketing strategy in this paper. Firstly, we analyze the m